僅從美英兩國(guó)來(lái)看，圣誕季是年中的最重要一戰(zhàn)，無(wú)論是禮品購(gòu)物需求還是節(jié)日單品消費(fèi)熱潮，都象征著消費(fèi)者在圣誕季旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲。

據(jù)Adobe Analytics近日發(fā)布的數(shù)報(bào)告稱(chēng)，得益于2018年圣誕季（網(wǎng)一至圣誕期間）較去年多出了一天，預(yù)計(jì)這將帶來(lái)2.84億美元的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)整個(gè)節(jié)假日在線銷(xiāo)售額將達(dá)到1241億美元，同比增長(zhǎng)14.8%。

根據(jù)NRF和Prosper Insights&Analytics發(fā)布的年度調(diào)查，美英消費(fèi)者今年的假期平均花銷(xiāo)為1007.24美元，較去年的967.13美元同比增長(zhǎng)4.1%，其中的主要消費(fèi)品類(lèi)為：禮品類(lèi)（637.67美元）；食品、裝飾品、鮮花和賀卡等非禮品類(lèi)節(jié)日用品（215.04美元）；非禮品、節(jié)日類(lèi)折扣商品（154.53美元）。

NRF稱(chēng)，消費(fèi)者將通過(guò)多渠道進(jìn)行采購(gòu)。55%的消費(fèi)者會(huì)同時(shí)在網(wǎng)上和實(shí)體店購(gòu)物，而51%的消費(fèi)者會(huì)選擇折扣商店。此外44%的顧客去往雜貨店，33%的顧客會(huì)在服裝店消費(fèi)，24%的顧客會(huì)選擇電子產(chǎn)品商店。

在消費(fèi)者的圣誕節(jié)愿望清單中，禮品卡連續(xù)12年登上榜首成為最受歡迎的禮物，收到60%消費(fèi)者的追捧；其次是服裝和飾品，占53%；排名緊隨其后的是書(shū)籍/電影/音樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品，占37%；電子產(chǎn)品占29%；家居裝飾占23%；珠寶占22%；個(gè)人護(hù)理及美容用品占19%；體育用品占18%，家居裝修用品占17%。

因此從某種角度而言，圣誕季的選品從消費(fèi)者們的“硬需求”出發(fā)是戰(zhàn)略效益最高的選品方針之一。那么歐美市場(chǎng)在圣誕季有哪些準(zhǔn)大賣(mài)體質(zhì)的品類(lèi)呢？其實(shí)主要分為三大類(lèi)：兒童禮物類(lèi)、品類(lèi)、節(jié)日單品類(lèi)。

兒童禮物類(lèi)中，WowWee Fingerlings Monkey和Mini BFF/猴子娃娃、Video Game/電子游戲、Board Games/游戲、Learning Tablets/學(xué)習(xí)平板電腦、Tickle me Elmo娃娃、Lego積木、Stuffed Animals/毛絨填充玩具、Action Figures/人偶玩具、Dolls/娃娃、Train Sets/火車(chē)套裝、Puzzle book /益智書(shū)籍、Yo-yo/悠悠球都是熱門(mén)的兒童禮物。

圣誕特色禮物推薦

13、圣誕老人胡須、麻袋與圣誕帽

作為圣誕節(jié)的禮物選擇，圣誕老人胡須、麻袋和圣誕帽因其夸張而富有趣味的效果以及平價(jià)的特質(zhì)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。商家可以考慮推出造型獨(dú)特、趣味十足的單品，這必將吸引消費(fèi)者的目光。

14、實(shí)用旅行打包袋

旅行打包袋是極具實(shí)用性的圣誕禮物。對(duì)于賣(mài)家而言，各種尺寸、適用于不同場(chǎng)合的打包帶都是可選的銷(xiāo)售商品。但建議賣(mài)家在打包袋的性能和材質(zhì)上多下功夫，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。

15、撲克牌與規(guī)則書(shū)

撲克牌和規(guī)則書(shū)是備受歡迎的娛樂(lè)性圣誕單品，尤其在朋友、同事聚會(huì)中扮演著重要角色。這也成為了一個(gè)合適的送禮選擇。

16、精美裝裱的照片或繪畫(huà)

無(wú)論是作為圣誕節(jié)的家具裝飾還是禮品，精美裝裱的照片或繪畫(huà)都備受歡迎。其兼具實(shí)用性、觀賞性和節(jié)日性，是圣誕季非常適合銷(xiāo)售的單品。

17、冬季必備配件

帽子、手套和圍巾是歷久彌新的經(jīng)典圣誕禮物，也是冬季的流行單品。許多人都喜歡在圣誕季為自己的親人朋友購(gòu)買(mǎi)這些物品，以表達(dá)關(guān)心和情意。

熱門(mén)節(jié)日單品推薦

1、圣誕樹(shù)裝飾

毫無(wú)疑問(wèn)，各式各樣的圣誕樹(shù)裝飾掛件是圣誕季的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。建議商家可以在社交媒體上查找熱門(mén)的裝飾照片，根據(jù)其推出裝飾掛件組合等，既解決了客戶搭配的難題，也提高了銷(xiāo)量。

2、圣誕節(jié)墻紙

圣誕節(jié)墻紙是許多人用于營(yíng)造節(jié)日氣氛的必備單品，廣泛應(yīng)用于室內(nèi)，如兒童房、托兒所、餐廳等。今年甚至還流行起了汽車(chē)圣誕貼紙。

3、平面圣誕樹(shù)

對(duì)于室內(nèi)空間有限的家庭，平面圣誕樹(shù)成為了不錯(cuò)的選擇。平面圣誕樹(shù)的材質(zhì)多樣，如木材、金屬、織物、紙質(zhì)等，蘊(yùn)藏著一定的市場(chǎng)需求和利潤(rùn)空間。

4、帶有圣誕歌詞的標(biāo)語(yǔ)

在今年的圣誕購(gòu)物季，帶有圣誕歌曲歌詞的標(biāo)語(yǔ)依然受到歡迎，可以應(yīng)用于各種家居裝飾品中，如玻璃器皿、餐具、亞麻布、枕頭等，商家可以考慮捆綁銷(xiāo)售。

5、個(gè)性化圣誕門(mén)牌

個(gè)性化圣誕門(mén)牌是家家戶戶都會(huì)采購(gòu)和置換的圣誕單品之一。個(gè)性化定制的圣誕門(mén)牌潮流愈演愈烈，商家可以考慮推出多種設(shè)計(jì)方案，滿足消費(fèi)者的需求。

以上推薦的熱銷(xiāo)圣誕單品，無(wú)論是從實(shí)用性還是節(jié)日氛圍的營(yíng)造上，都深受消費(fèi)者喜愛(ài)。商家可以根據(jù)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，推出獨(dú)特的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）