在一個眾賣家爭相探索海外市場的氛圍中，竟有部分跨境電商賣家選擇“反其道而行之”，考慮將業(yè)務轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場。這一現(xiàn)象著實令人費解。究竟是什么原因讓他們對大勢所趨的跨境電商市場產(chǎn)生退意？他們的決定是否代表了新的市場趨勢？

不良風氣侵蝕平臺秩序，賣家深感困擾

近期，速賣通平臺上不斷發(fā)酵的GBC侵權(quán)事件，讓千名賣家的運營狀況每況愈下，此前受此問題影響的賣家更是心有余悸。在跨境電商圈子中，GBC已成為臭名昭著的存在，其他平臺的賣家如亞馬遜、eBay、Wish等對其也持批判態(tài)度。有賣家表示，其速賣通店鋪遭遇的問題遲遲未能解決，而平臺中頻繁爆發(fā)的專利侵權(quán)、無良買家等問題，多次使其收款賬戶和店鋪面臨崩潰的邊緣。

除了知識產(chǎn)權(quán)問題，跨境電商的多鏈路中間環(huán)節(jié)架構(gòu)也讓賣家承擔了更多風險。業(yè)內(nèi)人士透露：“從供應商角度看，與平臺、賣家之間的貨款賬期是一個問題。近年來，不少平臺拖欠供應商貨款的新聞屢見不鮮。對于入駐平臺的賣家而言，同行惡意競爭、黑科技運營打壓、海外清關(guān)盲區(qū)、跨境支付風險等都是不可小覷的挑戰(zhàn)?！?/p>

挑戰(zhàn)重重，有賣家欲放棄跨境電商

速賣通賣家Gary自述：“我經(jīng)營的跨境電商店鋪在出口零售方面的利潤空間并不高。以中高端男鞋為例，每雙鞋子的制造成本約為70元人民幣，按照平均客單價22美元計算，扣除一系列中間成本后，實際到手利潤只有3-4美元。最令人無奈的是，微薄的利潤并不是最主要的問題，更多的是那些潛在的不良風險?！?/p>

Gary進一步表示：“與那些在各個平臺上擁有億級銷售額的大賣家相比，我們中小賣家的抗風險能力和適應行業(yè)變動的能力較弱。我們每天過得提心吊膽，一次重擊就可能導致店鋪難以恢復。”

物流成本高昂，轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場成新考量

在分析同類不同渠道下賣家的成本支出后，Gary發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)電商在物流成本上具有明顯優(yōu)勢。如同樣一雙鞋的物流成本，在國內(nèi)電商渠道只需數(shù)元人民幣，而在跨境電商渠道尤其是發(fā)往俄羅斯時，費用卻高達56元人民幣左右。

如此看來，基于部分客觀因素的分析后，大部分跨境電商的物流成本遠超國內(nèi)電商的成本。

回歸國內(nèi)市場是否成行業(yè)新常態(tài)？

對于上述賣家的轉(zhuǎn)型想法，行業(yè)人士Gaman表示：“確實有一部分受損的跨境電商賣家開始轉(zhuǎn)型運營國內(nèi)電商并成功清空了庫存。但這些多為小賣家。在我看來，那些在海外銷售表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家不會輕易轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。而且，國內(nèi)電商的運營難度并不比國外低?！?/p>

Gaman認為，要達到與跨境電商相同的銷售額體量，國內(nèi)電商需要投入的資源是成倍增長的。國內(nèi)市場的競爭更為激烈，賣家不僅要面對大賣家、工廠等傳統(tǒng)對手，還要應對個體零售賣家的競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化問題。

“這僅僅是部分小賣家應對行業(yè)動蕩的一種方式。對于絕大多數(shù)跨境電商賣家而言，深耕海外市場和拓展目標市場仍然是一種可行的選擇。真正脫離跨境電商回歸國內(nèi)市場的賣家仍是少數(shù)。”Gaman總結(jié)道。

（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）