隨著科技的飛速發(fā)展和人們展示自我需求的增長(zhǎng)，短視頻行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，而且正以其火熱之勢(shì)席卷全球。近年來(lái)，短視頻在國(guó)內(nèi)的爆火證明了其巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并使得短視頻營(yíng)銷成為當(dāng)代最主流的營(yíng)銷方式之一。TikTok在海外市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，正在重新塑造社交媒體的格局。諸如YouTube、Instagram、Snapchat等平臺(tái)都紛紛加入短視頻業(yè)務(wù)，并持續(xù)投入力量，這進(jìn)一步表明了短視頻的全球性流行。

TikTok作為主打短視頻的平臺(tái)，月活躍用戶超過(guò)10億，成為Z世代的樂(lè)園和網(wǎng)紅營(yíng)銷的樂(lè)土，吸引了眾多跨境電商的布局。面對(duì)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，誰(shuí)不希望成為風(fēng)口上的那只豬呢？

那么，跨境電商應(yīng)如何利用TikTok短視頻進(jìn)行營(yíng)銷呢？

一、想要做好短視頻營(yíng)銷，基礎(chǔ)至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)的短視頻應(yīng)具備以下六大要素：

1. 畫(huà)質(zhì)清晰，光線適中；

2. 字幕不遮擋關(guān)鍵信息；

3. 音質(zhì)良好，臺(tái)詞清晰；

4. 背景干凈整潔；

5. 畫(huà)面穩(wěn)定流暢；

6. 真人出鏡，外語(yǔ)流利（最好是當(dāng)?shù)厝耍?/p>

二、適合帶貨的視頻需要具備哪些條件？與國(guó)內(nèi)軟廣風(fēng)格不同，TikTok更偏愛(ài)直接硬廣的風(fēng)格。視頻需要具有吸引力，能迅速抓住觀眾眼球；信息量大，充分展示產(chǎn)品效果和用戶痛點(diǎn)。視頻要有交流感，讓用戶接受并認(rèn)同產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

三、適合帶貨的視頻類型包括：

1. 產(chǎn)品測(cè)評(píng)：選擇測(cè)評(píng)對(duì)象，從功能、材質(zhì)、價(jià)格等方面進(jìn)行真實(shí)介紹，客觀分享測(cè)評(píng)結(jié)果。

2. 展示產(chǎn)品制作過(guò)程：無(wú)論是個(gè)人手工還是車間加工，都要展示產(chǎn)品的完整制作過(guò)程，分享相關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品信任。

3. 單一產(chǎn)品講解：分享產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價(jià)位和個(gè)人使用心得，科普相關(guān)知識(shí)。

4. 產(chǎn)品使用教程：針對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品，如洗碗機(jī)、咖啡機(jī)等，通過(guò)真人講解、演示，教大家如何使用。

5. 創(chuàng)意類視頻：與網(wǎng)紅合作，將產(chǎn)品融入網(wǎng)紅的作品風(fēng)格中，如搞笑劇情、日常生活等。

四、開(kāi)通TikTok Shop進(jìn)行銷售。目前TikTok Shop已在英國(guó)、印尼、泰國(guó)等7個(gè)站點(diǎn)開(kāi)通，用戶可在視頻中點(diǎn)擊小黃車直接進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面購(gòu)物。未能開(kāi)通小黃車的地區(qū)，可在主頁(yè)添加獨(dú)立站鏈接進(jìn)行帶貨變現(xiàn)。

Nox聚星營(yíng)銷總監(jiān)Darren表示：“視頻內(nèi)容和表達(dá)方式需與品牌相契合，吸引Z世代的注意。視頻時(shí)長(zhǎng)不宜過(guò)長(zhǎng)，主題和話題性是關(guān)鍵。要積極與粉絲互動(dòng)。TikTok正處于流量紅利期，是跨境電商不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)?！?/p>

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）（注：以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）