營銷始終是商人們永恒的話題。眾所周知，有效的營銷策略能夠?qū)a(chǎn)品精準(zhǔn)地送達(dá)至目標(biāo)用戶手中，并逐漸累積品牌效應(yīng)，達(dá)到長遠(yuǎn)的商業(yè)目標(biāo)。

現(xiàn)今的消費(fèi)者對傳統(tǒng)的硬性推廣廣告已經(jīng)產(chǎn)生抵觸甚至反感情緒。那么，對于中國賣家而言，如何在不浪費(fèi)巨額廣告預(yù)算的前提下，更有效地推廣企業(yè)品牌，特別是在擁有高消費(fèi)力的歐洲小語種市場呢？這無疑是一個(gè)值得深思的問題。

面對歐洲市場，一個(gè)名為GoPiggy的跨境電商社群營銷團(tuán)隊(duì)顯得尤為突出。他們以法國為立足點(diǎn)，輻射整個(gè)歐洲，通過打造一個(gè)以產(chǎn)品體驗(yàn)分享為核心的社區(qū)概念，成功地俘獲了數(shù)萬歐洲消費(fèi)者的心。GoPiggy團(tuán)隊(duì)注重分享的趣味性和用戶的參與感，以富有創(chuàng)意的營銷方式，在短短數(shù)月內(nèi)積累了大量的買家用戶。

歐洲地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶眾多，其中網(wǎng)購消費(fèi)者更是達(dá)到了2.59億。這個(gè)地區(qū)不僅擁有穩(wěn)定的消費(fèi)者數(shù)量，而且許多發(fā)達(dá)國家的強(qiáng)勁消費(fèi)能力也為電商發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。尤其值得一提的是，歐洲的年輕用戶成為了社交和線上購物的主流群體。

GoPiggy的創(chuàng)始人Kevin在法國有多年留學(xué)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他對歐洲的風(fēng)土人情有著深刻的了解。Kevin發(fā)現(xiàn)，歐洲年輕用戶有著強(qiáng)烈的社交愿望，他們渴望獲得更高的參與感和交流機(jī)會(huì)，因此社交網(wǎng)絡(luò)軟件的使用頻率極高。這些年輕消費(fèi)者喜歡嘗試新鮮事物，他們希望以更優(yōu)惠的價(jià)格購買到商品，同時(shí)他們也是移動(dòng)端購物的主流群體，對電商平臺(tái)如Amazon持有很高的信任度。

基于這些洞察，GoPiggy推出了專為中國跨境電商中小賣家設(shè)計(jì)的跨境社群化營銷方案。該方案以PC端商家管理和移動(dòng)端app海外市場擴(kuò)散的運(yùn)營方式，將社交、返利、產(chǎn)品體驗(yàn)分享以及游戲化營銷的社區(qū)概念融為一體，深入消費(fèi)者的生活。

在產(chǎn)品同質(zhì)化、購物選擇豐富的今天，歐洲網(wǎng)購人群更傾向于選擇個(gè)性化、品牌化、口碑化的產(chǎn)品。GoPiggy正是抓住了這一消費(fèi)趨勢，通過強(qiáng)大的社交能力，以滿足年輕消費(fèi)者高度個(gè)性化的需求的以更低的價(jià)格為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這一策略不僅贏得了消費(fèi)者的心，也實(shí)現(xiàn)了品牌的長期發(fā)展。

GoPiggy不僅支持基礎(chǔ)的社交營銷功能，更注重調(diào)動(dòng)客戶主動(dòng)分享的興趣。通過返利等實(shí)際利益，消費(fèi)者在滿足購物欲望的也能獲得實(shí)實(shí)在在的利益。這種模式讓消費(fèi)者有了話語權(quán)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的認(rèn)同感，與年輕人一拍即合。通過分享和創(chuàng)建原創(chuàng)內(nèi)容，這些年輕人也滿足了希望成為社交網(wǎng)絡(luò)中的意見領(lǐng)袖的心理需求。

GoPiggy的愿景是幫助中小賣家建立粉絲社群，使品牌真正在海外市場立足。這一愿景正在逐步實(shí)現(xiàn)。短短數(shù)月，GoPiggy在法國和西班牙等國家已經(jīng)積累了大量的內(nèi)測用戶，其他歐洲國家市場也在積極開發(fā)中。隨著更多商家的入駐，消費(fèi)者群體的增長將會(huì)有更顯著的變化。

據(jù)介紹，GoPiggy依托精品體驗(yàn)分享的理念開展企業(yè)品牌的口碑營銷。通過UGC和PGC內(nèi)容的結(jié)合，極大地增加了歐洲客戶對品牌的信任感和購買轉(zhuǎn)化率。移動(dòng)端的社區(qū)通過推送優(yōu)質(zhì)的商品體驗(yàn)心得展開內(nèi)容傳播，用戶可以輕松分享到各大社交網(wǎng)絡(luò)，并通過優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容獲得商家的返利。

在GoPiggy的營銷策略中，商家的訂單成交返利分享營銷活動(dòng)進(jìn)一步推進(jìn)了產(chǎn)品的熱度，實(shí)現(xiàn)了品牌口碑的裂變傳播。值得一提的是，目前的用戶原創(chuàng)內(nèi)容已經(jīng)得到了很好的傳播指數(shù)增長，潛在的買家在這過程中被不斷挖掘出來。

Kevin表示，“我們希望通過GoPiggy這個(gè)渠道幫助中小賣家快速建立品牌的粉絲社群，并通過分銷系統(tǒng)迅速擴(kuò)散到社交網(wǎng)絡(luò)，以發(fā)掘大量潛在用戶。我們的目標(biāo)是與賣家共同成長，幫助他們實(shí)現(xiàn)海外品牌的溢價(jià)能力，避免陷入電商紅海的價(jià)格戰(zhàn)，提高單品利潤和海外品牌知名度。”

值得一提的是，GoPiggy平臺(tái)初期注重社群的建設(shè)而非商業(yè)利益。他們希望通過海量的高質(zhì)量圖文分享內(nèi)容的積累與社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)散，與用戶建立長期的良好溝通關(guān)系。

為了幫助更多商家了解歐洲市場的社群運(yùn)營技巧，GoPiggy將參加風(fēng)口星網(wǎng)于3月8、9日在深圳舉行的“選品大會(huì)”。屆時(shí)賣家將有機(jī)會(huì)與GoPiggy創(chuàng)始人Kevin面對面交流。目前GoPiggy的內(nèi)測已接近尾聲，讓我們共同期待其正式上線后的表現(xiàn)。以下是Kevin的聯(lián)系方式： [聯(lián)系方式]

【小貼士】——來源：風(fēng)口星網(wǎng) 涂開基