了解亞馬遜的人都知道，在業(yè)界有一句廣為流傳的名言：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。由此可見選品對(duì)于一個(gè)listing的成功至關(guān)重要。一個(gè)新手賣家如何通過精心策劃的選品策略為亞馬遜帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這是值得深入探討的話題。

選品原則

1. 優(yōu)先選擇市場(chǎng)需求量大、尤其是剛需產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避免紅海市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

3. 確保產(chǎn)品利潤(rùn)率在合理的范圍內(nèi)，推薦在30%-50%之間。

4. 客單價(jià)不宜過低，建議高于15美元。

5. 堅(jiān)決避免侵權(quán)產(chǎn)品，包括品牌和包裝。

6. 優(yōu)先選擇易于運(yùn)輸、不易破損的產(chǎn)品，并避開敏感貨物。

如何進(jìn)行產(chǎn)品研究

1. 從自己的興趣和愛好出發(fā)，研究相關(guān)產(chǎn)品。

2. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取產(chǎn)品靈感。

3. 利用亞馬遜的展示方式，如相關(guān)產(chǎn)品、買家購(gòu)買后的產(chǎn)品推薦等，進(jìn)行產(chǎn)品研究。

需要避免的商品類別包括但不限于：家電、應(yīng)用商店、書籍、服裝、電子產(chǎn)品、禮品卡、雜貨、美食、Kindle商店、MP3下載、雜志、電影和電視、音樂等。

選品工具及靈感來(lái)源

推薦使用的選品工具包括：Jungle Scout、Unicorn Smasher、AMZScout、Keepa以及AMZ Base等。這些工具提供數(shù)據(jù)庫(kù)和產(chǎn)品追蹤功能，能極大地減輕賣家的工作量。

還可以關(guān)注Kickstarter、Indiegogo、Watched Item、Trend Hunter等平臺(tái)或網(wǎng)站，以及亞馬遜的熱門銷售榜單，如Best Seller、New Releases等，這些都是選品的靈感來(lái)源。

數(shù)據(jù)分析

1. 投資回報(bào)率（ROI）是選品時(shí)不可忽視的重要指標(biāo)。

2. 產(chǎn)品利潤(rùn)空間要足夠，建議產(chǎn)品售價(jià)至少是產(chǎn)品成本加運(yùn)費(fèi)的三倍，且至少為20美元及以上。

3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論，避免選擇評(píng)論數(shù)過多的熱門產(chǎn)品，可以考慮選擇評(píng)論數(shù)少于20的產(chǎn)品。

4. 關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索量，有搜索量代表有需求量，但需避免選擇季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品。

在選品過程中，除了關(guān)注產(chǎn)品的差評(píng)，也要關(guān)注好評(píng)。好評(píng)可以幫助你更清晰地了解產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和定位，看到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

常見誤區(qū)

1. 不要在同一時(shí)間段同時(shí)開發(fā)多個(gè)類目的產(chǎn)品。

2. 不要因?yàn)楹ε赂?jìng)爭(zhēng)而放棄市場(chǎng)容量大的熱門品類。

3. 不要認(rèn)為冷門類目就是藍(lán)海市場(chǎng)。

4. 避免產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

5. 避免產(chǎn)品過于單一。

6. 避免跟風(fēng)選品。

7. 避免選品過于貪心、盲目追求獨(dú)家和差異化，導(dǎo)致進(jìn)展緩慢甚至停滯。

疫情期間選品

疫情期間，食品、防疫用品、廚房用具和室內(nèi)健身器材等居家必備品的需求激增，而戶外運(yùn)動(dòng)裝備、服飾、電子產(chǎn)品等訂單量下滑。這些因疫情而產(chǎn)生的數(shù)據(jù)波動(dòng)是暫時(shí)的，疫情過后市場(chǎng)會(huì)很快恢復(fù)到正常水平。在選品時(shí)必須考慮這些因素，不要忽略價(jià)格和銷量的異常變動(dòng)，要深入研究所選產(chǎn)品的全面信息。建議賣家在選品前多查看目標(biāo)產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括核心關(guān)鍵詞的搜索量變化、價(jià)格波動(dòng)等。