以預(yù)算有限為核心，如何抉擇推新品打爆款還是發(fā)展?jié)摿SIN？
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考慮是否應(yīng)該一次性向消費(fèi)者推銷全部ASIN，或者選擇性地針對(duì)不同ASIN和消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行推銷。不論你的預(yù)算是充裕還是有限，我們建議你制定有針對(duì)性的廣告策略，以最小的投入獲得最大的回報(bào)。
那么，如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？請(qǐng)按照以下三個(gè)步驟操作：
第一步：根據(jù)ASIN特點(diǎn)完成分類
了解你的ASIN，并為準(zhǔn)備銷售的ASIN分象限。在此過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些商品可能暫時(shí)不適合做廣告，如數(shù)量龐大或Listing尚未準(zhǔn)備好的商品。而有些產(chǎn)品則需要加大廣告力度。記住，生命周期、銷售額、詳情頁瀏覽量以及訂單商品轉(zhuǎn)化率都是分類的重要指標(biāo)。
第二步：針對(duì)不同消費(fèi)者購物階段匹配相應(yīng)的ASIN
完成ASIN分類后，你需要根據(jù)消費(fèi)者在不同購物階段的特性，選擇相應(yīng)的ASIN來推銷。主力ASIN和新貴ASIN可以帶動(dòng)全店銷售，爆款可以帶動(dòng)普通款，而潛力ASIN和長尾ASIN則可以幫助你積累評(píng)論和口碑，提升Listing質(zhì)量。
第三步：為每一類ASIN定制合適的廣告計(jì)劃
根據(jù)使用廣告的優(yōu)先級(jí)，我們來解讀每一個(gè)象限應(yīng)采取的廣告策略和投放方式。新貴ASIN應(yīng)重視品牌推廣與商品推廣的結(jié)合；主力ASIN則應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行品牌打造；潛力ASIN可以嘗試用品牌推廣提升曝光量；長尾ASIN如有穩(wěn)定的銷售且擁有優(yōu)質(zhì)Listing，可以考慮分配適當(dāng)?shù)念A(yù)算進(jìn)行商品推廣。
總結(jié)重點(diǎn)：
1. 主力和新貴ASIN是提升曝光和銷售的主力，應(yīng)全面開啟廣告推廣。
2. 新品更適合使用品牌推廣迅速提升曝光量。
3. 潛力ASIN可借助主力ASIN和新貴ASIN的帶動(dòng)提高曝光和銷售。
4. 在有余力和資源的情況下，為長尾ASIN嘗試商品推廣。
（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。
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