對(duì)于跨境電商而言，每年的營(yíng)收關(guān)鍵期集中在最后幾個(gè)月，其中包括雙11、Prime Day、黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)等大促活動(dòng)。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何在大促中獲取更多銷(xiāo)量呢？以下幾點(diǎn)或許能給您一些啟示。

賬號(hào)安全至關(guān)重要。無(wú)論大小賣(mài)家，都必須確保賬號(hào)安全，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜對(duì)于違規(guī)操作的賣(mài)家會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的處理，因此要避免店鋪被封，需要檢查賬號(hào)是否關(guān)聯(lián)、賬戶(hù)績(jī)效如何、賬號(hào)信息是否變更以及是否有違規(guī)操作。

選品是成功的關(guān)鍵。并非所有產(chǎn)品都適合大促，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品不利于獲取利潤(rùn)。建議通過(guò)Jungle Scout等工具查看競(jìng)品的日均銷(xiāo)量，銷(xiāo)量是決定是否開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

賣(mài)家需要盡早進(jìn)行備貨。如果遲備貨物，后期很難入倉(cāng)。要把握好時(shí)間點(diǎn)，提前備貨。例如，黑五的產(chǎn)品應(yīng)在10月份就開(kāi)始準(zhǔn)備，圣誕節(jié)的產(chǎn)品也應(yīng)在10月底或11月初進(jìn)行備貨，以避免斷貨危機(jī)。

搶占排名也是提升銷(xiāo)量的重要手段。通過(guò)站內(nèi)廣告、站外引流、站內(nèi)活動(dòng)等方式提升流量，提高轉(zhuǎn)化率。不要忽略Amazon’s Choice，這也是很多賣(mài)家容易忽略的一個(gè)點(diǎn)。通過(guò)站內(nèi)廣告的手動(dòng)廣告，可以專(zhuān)注于打一個(gè)詞來(lái)?yè)屨糀mazon’s Choice的位置。

在黑五網(wǎng)一期間，Deals的位置也非常重要。即使參加了秒殺也不一定能獲取大量流量。除了秒殺的固定流量入口外，還需要關(guān)注秒殺頁(yè)面的位置。建議賣(mài)家讓自己的listing盡量顯示在秒殺界面的前三頁(yè)，以增加曝光率。

捆綁銷(xiāo)售也是一種有效的銷(xiāo)售策略。在店鋪中列出相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，將它們組合成一個(gè)有吸引力的捆綁包，以百分比折扣的價(jià)格提供相關(guān)產(chǎn)品，可以吸引買(mǎi)家的注意并鼓勵(lì)他們購(gòu)買(mǎi)。

第四季度是一年中最賺錢(qián)的時(shí)間段，希望上述幾點(diǎn)對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)能有所啟發(fā)和幫助。（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。