跟賣不止Amazon一家,eBay嘗試如何?
近期,Amazon的熱度可謂是非常高漲,不僅僅是一般的火熱,簡直是火熱得讓人驚嘆!有句俗話說得好,“無利不起早”,而這正是Amazon火爆的原因所在。由于Amazon的制度規(guī)則在一定程度上限制了部分聰明的賣家,因此在整體市場份額上,進(jìn)入的賣家都是經(jīng)過一定篩選的。即使有幾個聰明的賣家加入,對整個賣家群體來說,影響也不會太大。這些賣家往往會被Amazon的制度規(guī)則逐漸淘汰。雖然目前Amazon的招商情況相當(dāng)嚴(yán)峻,但尚未失去底線。Amazon的火熱是正常的,因為許多賣家渴望在一個正規(guī)的市場中獲利。
說到Amazon的跟賣模式,它可是相當(dāng)受歡迎。對于沒有品牌的賣家來說,相同的產(chǎn)品只提供一個展示平臺。不同的賣家之間比拼的是供應(yīng)鏈、物流基礎(chǔ)和賬號服務(wù)表現(xiàn)。勝利者往往是規(guī)模較大的賣家或者精細(xì)化的賣家。對于品牌產(chǎn)品,展示的是不同品牌商的產(chǎn)品,雖然存在較多的重復(fù)度(貼牌太多),但至少能讓賣家專注于服務(wù)模式的路線。對于大品牌來說,可以將分銷商集中到自己獨立的產(chǎn)品下,控價的比拼服務(wù)和站外物流。
這種制度規(guī)則讓賣家們深思,其實也是一種長期持續(xù)的核心化經(jīng)營模式。那些理解這一模式的賣家自然明白其中的道理,而尚未理解的賣家仍在門口徘徊或?qū)ふ液箝T進(jìn)入。
與Amazon不同,eBay的產(chǎn)品展示方式可能與之相反。在特定的關(guān)鍵詞下,你可能會翻好幾頁都能看到相同的產(chǎn)品。一個LISTING對應(yīng)一個賣家,這些LISTING的賣家可能都屬于同一公司。對于不同經(jīng)營方式的賣家來說,可能會被濫用關(guān)鍵詞和重復(fù)鋪貨所淹沒。這是我們國內(nèi)大多數(shù)賣家最頭疼的問題,因此他們只能選擇多賬號經(jīng)營,通過重復(fù)鋪貨來搶占曝光率。他們總是希望申請更多的賬號,并尋求避免重復(fù)刊登的方法。
盡管eBay也有類似Amazon的跟賣模式,但大多數(shù)eBay賣家可能并未注意到這一點,只有一些大佬和經(jīng)營性公司才會關(guān)注。因為品牌產(chǎn)品的銷售在eBay上是敏感話題,品牌商更傾向于與分銷他們產(chǎn)品的賣家合作。但如果未通過正規(guī)渠道獲得授權(quán),在線銷售品牌產(chǎn)品則可能觸碰高壓線。
在eBay平臺上也有高端業(yè)務(wù)存在,如何經(jīng)營就看賣家的戰(zhàn)略布局了。
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