跨境獨(dú)立站的引流推廣是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，但這恰恰是不少人難以掌握的領(lǐng)域，需要花費(fèi)大量預(yù)算和時(shí)間方可逐漸掌握。引流推廣大致可分為付費(fèi)和免費(fèi)兩大類。付費(fèi)方式包括網(wǎng)紅營(yíng)銷、谷歌廣告、FB廣告、tiktok廣告等；免費(fèi)方式則涵蓋谷歌自然排名、tiktok短視頻、油管、reddit以及聯(lián)盟營(yíng)銷等。

今天我們要探討的案例，屬于聯(lián)盟營(yíng)銷的一種非常規(guī)打法。這種策略可批量復(fù)制，當(dāng)然也需要一定的預(yù)算和資源支持。以網(wǎng)站“”為例，其產(chǎn)品線看似琳瑯滿目，類似雜貨鋪模式。早些年，通過(guò)谷歌購(gòu)物廣告推廣此類網(wǎng)站極為流行，簡(jiǎn)單上架數(shù)千款產(chǎn)品即可開(kāi)啟廣告。我自身在16至18年間也利用此渠道投放過(guò)多個(gè)店鋪。

但值得注意的是，該網(wǎng)站并非依賴谷歌自然排名進(jìn)行引流，其流量占比微乎其微。通過(guò)similarweb工具查詢得知，該網(wǎng)站近三個(gè)月的平均月訪客約為7k，每日訪客量約230人，相較2024年年初的數(shù)據(jù)，訪客量已大幅下降。

盡管網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面顯得粗糙，可能難以贏得顧客的信任，但推廣者卻樂(lè)于推廣此類網(wǎng)站。原因在于網(wǎng)站為推廣者提供了極高的傭金。而針對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面的問(wèn)題，網(wǎng)站實(shí)際上為推廣者提供了專門的結(jié)賬頁(yè)面，以吸引流量并促成交易。有些推廣者甚至?xí)匦轮谱鞲呶Φ穆涞仨?yè)，引導(dǎo)流量至結(jié)賬頁(yè)面。

另一個(gè)例子是網(wǎng)站“”，同樣銷售各類小眾產(chǎn)品。盡管其DA值僅為6，自然排名流量不高，但通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷，讓推廣者幫助其推廣，取得了可觀的流量。這種模式的流量渠道并非付費(fèi)廣告或社交引流，而是完全依賴于聯(lián)盟營(yíng)銷。值得注意的是，這些網(wǎng)站給出的傭金比例極高。例如某產(chǎn)品售價(jià)60多美金，推廣者一單可獲得41美金的傭金。

這種模式雖然看似慷慨，實(shí)則存在貓膩。首先產(chǎn)品成本極低，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量一般，所以利潤(rùn)極高。廣告主可能會(huì)進(jìn)行扣量，即推廣者推廣的訂單可能部分無(wú)法成功結(jié)算。這類網(wǎng)站大多為中國(guó)人所經(jīng)營(yíng)，且貨物大多從中國(guó)發(fā)出。網(wǎng)站的推廣落地頁(yè)使用的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化工具相當(dāng)小眾。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)獨(dú)立站的經(jīng)營(yíng)模式遠(yuǎn)比表面看到的要復(fù)雜多樣。這類通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷進(jìn)行引流推廣的模式便是其中的一例。成功運(yùn)營(yíng)此類網(wǎng)站的關(guān)鍵在于如何吸引大量的推廣者主動(dòng)幫助推廣。對(duì)此感興趣的朋友可以與我深入交流。

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