漫長(zhǎng)等待與精心籌備后，我們期待已久的Prime Day終于來臨。這個(gè)備受矚目的日子定于7月12日至7月13日。

上周，小波兒在線下分享會(huì)上詳細(xì)探討了關(guān)于Prime Day的廣告布局策略，分享內(nèi)容堪稱寶藏，值得每一位商家深入探討和運(yùn)用。那么接下來我們將簡(jiǎn)要整理當(dāng)天的分享內(nèi)容，以助大家更好地備戰(zhàn)Prime Day。

分享內(nèi)容主要圍繞以下五個(gè)核心點(diǎn)展開：

一、明確PD廣告投放目的

我們需要將產(chǎn)品分為三大類型：主推產(chǎn)品、平推產(chǎn)品以及清貨產(chǎn)品。不同類型的產(chǎn)品在Prime Day期間有著不同的推廣策略和目標(biāo)。

二、PD霸屏式廣告布局

我們知道增加流量是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵，那么如何實(shí)現(xiàn)流量的最大化呢？答案就在于PD霸屏式廣告布局。這種布局主要通過各種廣告手段，如商品推廣(SP)、品牌推廣(SB)和品牌視頻推廣(SBV)，使我們的產(chǎn)品更多地出現(xiàn)在買家的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面和商品詳情頁(yè)面關(guān)聯(lián)位置，從而提高曝光率和點(diǎn)擊率。其中涉及到一些具體的廣告策略和操作技巧，如動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)、自定義圖片的使用、Amazon Store專題促銷頁(yè)的設(shè)計(jì)等。

三、PD廣告預(yù)算設(shè)置

針對(duì)不同類型的廣告活動(dòng)和產(chǎn)品，我們需要制定合理的預(yù)算分配策略，確保每一分投入都能產(chǎn)生最大的回報(bào)。

四、PD廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置

關(guān)于五秒完播率的提升，一個(gè)視頻若不能在五秒內(nèi)吸引消費(fèi)者并讓他們繼續(xù)觀看，其轉(zhuǎn)化效果將大打折扣，相當(dāng)于浪費(fèi)了廣告預(yù)算。相對(duì)于SP廣告，SBV廣告的競(jìng)價(jià)通常會(huì)更高。

SBV視頻的制作需要遵循亞馬遜的要求。建議視頻時(shí)長(zhǎng)控制在30秒內(nèi)，寬高比為橫版16:9，視頻中不得包含邊框、第三方徽標(biāo)、自制購(gòu)買按鈕和買家評(píng)論等。

對(duì)于商品詳情頁(yè)面的霸屏策略，我們可以通過展示型推廣(SD)、商品推廣(SP)、品牌推廣(SB)、Posts、Videos等多種形式的組合來實(shí)現(xiàn)。

SD廣告是商品定向霸屏的重要工具。通過商品定向，SD廣告能搶占黃金廣告位，出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品詳情頁(yè)的顯眼位置，如五點(diǎn)描述下方、標(biāo)題上方或購(gòu)物車下方。若僅展示產(chǎn)品圖片和標(biāo)題無法保證轉(zhuǎn)化效果，可以配合促銷活動(dòng)使用，如當(dāng)前價(jià)格加上促銷活動(dòng)標(biāo)簽，能提高轉(zhuǎn)化的效果。

SD的vCPM是按展現(xiàn)計(jì)費(fèi)的投放方式，這種計(jì)費(fèi)方式的展示量比普通廣告大，會(huì)獲得更多的曝光。對(duì)于穩(wěn)定且已上架一段時(shí)間的產(chǎn)品，可以利用SD受眾定向再營(yíng)銷和購(gòu)買再營(yíng)銷，挖掘更多潛在客戶。

SP廣告方面，需要提前做好競(jìng)品選取和競(jìng)品分類工作。通過ASIN列表或細(xì)化分類，將商品定向到相對(duì)弱勢(shì)競(jìng)品的商品詳情頁(yè)上。當(dāng)自家產(chǎn)品的評(píng)論、星級(jí)、價(jià)格或功能等方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，消費(fèi)者更有可能被引導(dǎo)到自家商品詳情頁(yè)。

SB廣告可以通過商品集格式制作自定義圖片，引導(dǎo)消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)到指定的品牌旗艦店的營(yíng)銷頁(yè)面，這樣不僅能獲得更大的展示位置，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果也能得到保證。

Posts和Videos雖然不是廣告商品定向的內(nèi)容，但也是商品頁(yè)定向霸屏不可或缺的部分。這兩個(gè)內(nèi)容可以免費(fèi)使用，已發(fā)布的Posts和Videos有可能出現(xiàn)在競(jìng)品下方相關(guān)展示欄中。如果我們能主動(dòng)占據(jù)這些展示位，可以避免流量流失。

對(duì)于PD廣告預(yù)算設(shè)置，預(yù)算規(guī)則功能可以幫助我們更好地管理Prime Day廣告預(yù)算。一種是基于時(shí)間，在流量高峰期或特定日期范圍內(nèi)增加預(yù)算；另一種是基于業(yè)績(jī)，當(dāng)ACOS、ROAS、CTR或CVR達(dá)到設(shè)定條件時(shí)自動(dòng)增加預(yù)算。

在預(yù)算規(guī)劃方面，我們可以利用預(yù)算規(guī)則在預(yù)算不足時(shí)自動(dòng)調(diào)整，同時(shí)根據(jù)歷史預(yù)算分配和預(yù)期銷售目標(biāo)來推算各廣告活動(dòng)的預(yù)算。提前做好廣告定向優(yōu)化，確保預(yù)算都用在了高轉(zhuǎn)化的定向目標(biāo)上。

關(guān)于PD廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置，廣告競(jìng)價(jià)策略包括動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和按位置競(jìng)價(jià)。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中的“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低”適用于表現(xiàn)較好的產(chǎn)品。固定競(jìng)價(jià)則適用于淡旺季交替時(shí)的平推產(chǎn)品?；谝?guī)則的競(jìng)價(jià)是一個(gè)新功能，但需注意不適用于旺季和Prime Day。按位置競(jìng)價(jià)則可以根據(jù)產(chǎn)品可能出現(xiàn)的頁(yè)面位置來提高競(jìng)價(jià)。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免銷售侵權(quán)商品。近期對(duì)于侵權(quán)行為的監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格，一旦被發(fā)現(xiàn)涉及侵權(quán)行為，可能會(huì)遭受多種制裁。作為賣家，必須高度警惕。若發(fā)現(xiàn)上架商品存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)立即采取措施，如自查商標(biāo)和專利是否合法授權(quán)。建議使用世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織的官方查詢網(wǎng)址進(jìn)行核實(shí)。也要關(guān)注官方消息，例如今年的PD活動(dòng)已經(jīng)定于7月12日至13日舉行。

在物流運(yùn)輸方面，由于近年物流運(yùn)輸時(shí)間的延長(zhǎng)，建議賣家提前進(jìn)行備貨工作，預(yù)留更多時(shí)間以避免貨物延誤。對(duì)于主推產(chǎn)品，建議至少提前四個(gè)月開始生產(chǎn)準(zhǔn)備，海運(yùn)發(fā)貨工作也要提前兩到三個(gè)月安排。這樣可以避免因突發(fā)情況導(dǎo)致的貨物延誤風(fēng)險(xiǎn)。

在運(yùn)營(yíng)方面，要充分利用PD流量，明確推廣目的，做好PD前后的運(yùn)營(yíng)工作。通過合理的運(yùn)營(yíng)策略，利用PD活動(dòng)帶來更好的銷售業(yè)績(jī)。在運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作中，將產(chǎn)品劃分為主推款、平推款和清貨款，明確各級(jí)別產(chǎn)品的推廣目標(biāo)，提前優(yōu)化產(chǎn)品并預(yù)熱推廣以獲得更好的曝光位置。主動(dòng)提報(bào)活動(dòng)以保證PD期間的轉(zhuǎn)化率。活動(dòng)提報(bào)應(yīng)遵循一定的優(yōu)先級(jí)原則，如Deal優(yōu)先于PD專享折扣等。還要提前做好廣告投放的設(shè)置工作，重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)價(jià)策略、預(yù)算和廣告位置等方面。

以上就是今天的分享內(nèi)容，感謝大家的關(guān)注和支持。如有任何疑問或見解，歡迎在評(píng)論區(qū)交流討論。本文來源于跨境小波兒的個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載本文需經(jīng)原作者授權(quán)同意。