近年來，網(wǎng)紅營銷已從一種輔助型營銷策略發(fā)展成為一個價值數(shù)十億美元的行業(yè)。如今，通過觀看網(wǎng)紅的產(chǎn)品試用測評及開箱視頻來決定是否購買產(chǎn)品，已成為廣大網(wǎng)購愛好者的日常習(xí)慣。例如國內(nèi)的“口紅一哥”李佳琦和“淘寶一姐”薇婭就是這一趨勢的明顯例證。

據(jù)市場研究公司eMarketer的調(diào)查顯示，高達48%的營銷人員正在使用網(wǎng)紅營銷，在企業(yè)方面，平均有10%的媒體預(yù)算被投入到網(wǎng)紅營銷中。到2020年，網(wǎng)紅營銷規(guī)模預(yù)計將會膨脹到50億至70億美元，這一預(yù)測來自市場營銷公司MediaKix。

那么，究竟什么是“網(wǎng)紅營銷”呢？簡單來說，網(wǎng)紅營銷就是與對你的潛在客戶或目標(biāo)客戶具有影響力的人（例如網(wǎng)紅）合作，將廣告支出投放在網(wǎng)紅產(chǎn)出的內(nèi)容上，以推廣內(nèi)容并獲取網(wǎng)紅效應(yīng)帶來的業(yè)務(wù)增長。

這些網(wǎng)紅通過創(chuàng)建在線內(nèi)容，在社交媒體上積累了大量忠實的粉絲群體。營銷人員可以借助網(wǎng)紅的影響力，在社交媒體上發(fā)布信息以提高品牌知名度并推動產(chǎn)品銷售。

目前，網(wǎng)紅主要活躍在以下平臺：博客、Twitch、Snap、Facebook、YouTube、Instagram等。根據(jù)粉絲數(shù)量，網(wǎng)紅可以分為不同的層級，包括納米網(wǎng)紅（1k-10k名關(guān)注者）、微網(wǎng)紅（10k-30k名關(guān)注者）、中級網(wǎng)紅（30k-300k名關(guān)注者）、大網(wǎng)紅（300k-100萬名關(guān)注者）以及名人級網(wǎng)紅（超過100萬以上關(guān)注者）。

據(jù)了解，與具有小眾受眾群體的微網(wǎng)紅合作，許多品牌獲得了理想的營銷結(jié)果。而且聘請微網(wǎng)紅的費用也低于大網(wǎng)紅，但其粉絲參與度卻較高。

網(wǎng)紅營銷也存在局限性。典型的網(wǎng)紅營銷過程包括追蹤、接觸、審查網(wǎng)紅，協(xié)商報酬，支付報酬并將產(chǎn)品發(fā)送給網(wǎng)紅，協(xié)調(diào)合作內(nèi)容及形式，后期跟蹤帖子的市場反應(yīng)和效果，評估帖子參與度以確定投資回報率（ROI）。但全面評估ROI和實際影響力卻很難。

除了更高的曝光度和參與度之外，網(wǎng)紅營銷的結(jié)果判斷可能并不容易直觀看到。你需要能夠量化你的目標(biāo)和結(jié)果。例如，你可以關(guān)注知名度的展示次數(shù)、帖子點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、有利于ROI的銷售額以及你希望將流量引導(dǎo)到何處（如亞馬遜或你的網(wǎng)站）、覆蓋哪些受眾等指標(biāo)來衡量網(wǎng)紅營銷的成果。

為了將網(wǎng)紅營銷的參與度轉(zhuǎn)化為收入，你可以推廣網(wǎng)紅的內(nèi)容。具體來說，可以找出表現(xiàn)較好的帖子和網(wǎng)紅，與他們合作并推廣其發(fā)布的帖子。借助Facebook廣告管理器和廣告分析平臺，你可以測試、迭代并正確量化每種影響對你的利潤的影響。

網(wǎng)紅的帖子通常在發(fā)布后的24小時內(nèi)就會在自然流量中失去影響力。通過推廣網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容，你可以將網(wǎng)紅的帳戶與你的廣告帳戶結(jié)合起來，以便將廣告費投在表現(xiàn)較好的內(nèi)容上。為了在Instagram上更有效地推廣網(wǎng)紅內(nèi)容，你可以在帖子中添加CTA按鈕。為了更準(zhǔn)確地衡量網(wǎng)紅帖子的表現(xiàn)，你可以通過URL追蹤流量來源和效果。

總結(jié)來說，如果你想進行網(wǎng)紅營銷，你需要仔細(xì)甄選適合的網(wǎng)紅。由于網(wǎng)紅帖子在自然流量中很容易被淹沒，因此你需要及時借助付費廣告來推廣內(nèi)容。你需要嚴(yán)格審查有意合作的網(wǎng)紅，防止虛假關(guān)注的情況出現(xiàn)。未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容。 。