今天有一個(gè)賣(mài)家詢(xún)問(wèn)了一個(gè)老僧多次的問(wèn)題，那就是：TikTok平臺(tái)是否適合推廣汽車(chē)配件產(chǎn)品。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們可以換個(gè)角度來(lái)思考一下，不應(yīng)該只考慮“能不能”，更重要的是要考慮產(chǎn)品是否適合在該平臺(tái)上推廣。先前提到的各大電商平臺(tái)在汽車(chē)配件的適配性問(wèn)題是一大挑戰(zhàn)，特別是在拍攝視頻展示產(chǎn)品時(shí)，如何吸引國(guó)外用戶(hù)的目光購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用的汽配產(chǎn)品是個(gè)難題。TikTok是一個(gè)注重娛樂(lè)內(nèi)容的視頻平臺(tái)，因此視頻的風(fēng)格、內(nèi)容、定位和吸引力才是能否帶來(lái)收益的關(guān)鍵因素。

對(duì)于外觀件、改裝件和汽車(chē)用品等較為個(gè)性化的產(chǎn)品，如在車(chē)上加裝五顏六色的激光燈帶、車(chē)內(nèi)放薯?xiàng)l的置物架等，或許能在TikTok上找到市場(chǎng)。但如果是枯燥乏味的專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用鐵疙瘩產(chǎn)品，可能并不太適合該平臺(tái)。對(duì)于那些覺(jué)得有機(jī)會(huì)的賣(mài)家，需要解決的是場(chǎng)景化的問(wèn)題，讓外國(guó)人拍攝相關(guān)的視頻并展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景是關(guān)鍵。要想更專(zhuān)業(yè)更精致地展示產(chǎn)品，制作改裝視頻或展示汽車(chē)在野外自由奔跑的場(chǎng)景是必要的投入。

也有國(guó)內(nèi)賬號(hào)正在TikTok上做汽車(chē)配件的直播帶貨并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但需要注意的是，在產(chǎn)品上存在一定的局限性。目前發(fā)現(xiàn)具有線(xiàn)上交易屬性的汽配產(chǎn)品主要是三濾、雨刮器、機(jī)油等小型產(chǎn)品。在抖音上，一些汽車(chē)后市場(chǎng)直播的賬號(hào)也表現(xiàn)不錯(cuò)，如車(chē)仆等。但他們也是結(jié)合場(chǎng)景化、專(zhuān)業(yè)性和與汽車(chē)大咖的合作來(lái)做的。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于想在TikTok上做汽配的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以借鑒。比如，如果你的產(chǎn)品有特色如優(yōu)質(zhì)的雨刮器或剎車(chē)片，可以重點(diǎn)宣傳原材料、產(chǎn)地和制造工藝等方面。在產(chǎn)品無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，如果賣(mài)家能與網(wǎng)紅或大咖合作帶貨或者依靠創(chuàng)意拍攝制作，也是不錯(cuò)的策略。

目前在TikTok上實(shí)現(xiàn)汽車(chē)后市場(chǎng)的直播帶貨仍然存在挑戰(zhàn)。場(chǎng)景化、語(yǔ)言溝通、大咖合作和專(zhuān)業(yè)性都是關(guān)鍵因素。如果賣(mài)家能解決這些問(wèn)題，或許可以在TikTok上開(kāi)辟一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道。對(duì)于那些暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)這些條件的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或許還是更適合在亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等大型平臺(tái)上發(fā)展業(yè)務(wù)。（來(lái)源：汽配跨境掃地僧）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)，不得隨意轉(zhuǎn)載此文。