許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的最大挑戰(zhàn)之一是尋找能夠帶來利潤且暢銷的產(chǎn)品。無論是一件產(chǎn)品還是一個產(chǎn)品系列，只要它擁有利基市場即可。

坦白說，選品有時會讓人感到無從下手，而且需求量的要求之高往往會讓很多創(chuàng)業(yè)者陷入困境。很多時候，你會感覺想要銷售的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上出現(xiàn)了，更不用提那些在市場上受歡迎的產(chǎn)品類目所面臨的巨大競爭壓力。

時機(jī)總是眷顧那些堅(jiān)持不懈的人，因?yàn)槭袌錾峡倳行庐a(chǎn)品出現(xiàn)。為了幫助大家更好地啟動，我們總結(jié)了一系列實(shí)用的選品技巧和策略。

選品技巧如下：

1. 解決消費(fèi)者痛點(diǎn)

針對消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)來開發(fā)產(chǎn)品是一種有效的策略。例如，如果人們因?yàn)槟硞€問題而煩惱，那么解決這個問題的產(chǎn)品就有很大的市場潛力。

2. 滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求

當(dāng)一些消費(fèi)者對某個行業(yè)或愛好表現(xiàn)出極大的興趣時，他們通常愿意為自己喜歡的特定產(chǎn)品支付更高的價格。評估一款產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的潛在市場時，愿意買單將是一個關(guān)鍵因素。還有較高的品牌互動和顧客忠誠度優(yōu)勢。

例如，Hand Band Pro會將產(chǎn)品賣給那些熱愛健身訓(xùn)練且想要保持高強(qiáng)度鍛煉，但又不想弄傷手或擔(dān)心手會變得粗糙的人。再如，Impact Mouthguards售賣專業(yè)牙醫(yī)推薦的護(hù)齒套，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合許多顧客的個性需求。Solé Bicycles則通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的自行車來表達(dá)騎行者的個性和風(fēng)格。

3. 根據(jù)自己的興趣愛好來選品

根據(jù)自己的個人興趣選擇市場利基時有一定風(fēng)險，但也不一定就是災(zāi)難。如果能夠充分利用自己的專業(yè)知識來研發(fā)與定位一款獨(dú)特的產(chǎn)品，很可能會帶來許多好處。創(chuàng)始人和市場的匹配很重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要很多不懈的努力。

例如，Eric Bandholz創(chuàng)建了Beardbrand這個博客，逐漸地，他對胡子的熱情在博客中展現(xiàn)出來，并最終將這份熱情轉(zhuǎn)化為一個售賣胡子產(chǎn)品的獨(dú)立電商品牌。另一個例子是Moorea Seal，全職藝術(shù)家Moorea在西雅圖通過自己的設(shè)計(jì)才華成功將自己的愛好轉(zhuǎn)化為成功的電商品牌。她所創(chuàng)建的商店囊括了一系列由美國地區(qū)藝術(shù)家手工制作的精美首飾品。

4. 考慮你的專業(yè)優(yōu)勢

當(dāng)你在某一行業(yè)工作一段時間后，可能已經(jīng)掌握了一些竅門或特殊技能。將你的專業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為在線業(yè)務(wù)也是一個不錯的選擇。由于擁有別人難以復(fù)制的優(yōu)勢，你可能會在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。例如，Retro Supply這個品牌從歷史中獲得靈感，為平面設(shè)計(jì)師和插畫師提供一些數(shù)字資源。創(chuàng)始人作為一個設(shè)計(jì)師的職業(yè)背景為他帶來了被動收入的機(jī)會。另一個例子是Knox Labs品牌創(chuàng)始人Taron Lizagub在VR耳機(jī)領(lǐng)域抓住了早期趨勢并獲得了可觀的銷售額。關(guān)于如何關(guān)注趨勢的技巧包括傾聽社交媒體的聲音、使用谷歌趨勢和趨勢識別社區(qū)等。同時要注意避免將“一時的風(fēng)尚”與真正的趨勢混淆起來?！耙粫r的風(fēng)尚”可能會帶來短期的營銷機(jī)會但通常難以持久而真正的趨勢則能夠滿足現(xiàn)有需求并持續(xù)較長時間。閱讀現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶評價也是獲取洞察的關(guān)鍵途徑之一無論是已經(jīng)擁有電商網(wǎng)站還是正在探索行業(yè)都可以從客戶評價中獲得寶貴的反饋和建議改進(jìn)的方向。此外在關(guān)鍵詞中尋找產(chǎn)品機(jī)會也是一個重要的策略通過關(guān)注人們搜索的關(guān)鍵詞可以了解市場需求并策略性地選擇產(chǎn)品滿足這些需求盡管這需要一定的技術(shù)理解和SEO知識但其優(yōu)點(diǎn)是能夠?qū)a(chǎn)品需求和已有的關(guān)鍵詞相結(jié)合從而有效地獲取自然流量但同時也需要注意避免過度依賴搜索引擎流量所帶來的風(fēng)險?？偟膩碚f真正的產(chǎn)品驗(yàn)證只有在開始盈利后才能得到驗(yàn)證。當(dāng)Andrew Youderian第一次接觸電商的時候，他清楚地認(rèn)識到，相較于對產(chǎn)品的熱情，業(yè)務(wù)的可行性更為重要。在選擇產(chǎn)品利基時，他選擇了技術(shù)性手段，通過謹(jǐn)慎的關(guān)鍵詞研究來選擇產(chǎn)品。Andrew在釣魚器具行業(yè)和無線電對講機(jī)的搜索中成功找到了排名。

請記住，谷歌不是人們使用的唯一搜索工具，因此它不一定是你可以探索關(guān)鍵詞的唯一平臺。實(shí)際上，第三方購物平臺也有他們的搜索功能，這意味著那里也會產(chǎn)生很多關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。下面是一些你可以用于挖掘熱門搜索詞的工具，它們或許可以幫你找到下一款熱賣產(chǎn)品：

- Keywords Everywhere

- Keyword Tool

- KeywordInspector

- Helium 10

- Sonar

- EtsyRank

- 阿里巴巴熱門關(guān)鍵詞和行業(yè)關(guān)鍵詞

08. 產(chǎn)品發(fā)布前先做前端JS性能測試

正如之前提到的，真正的產(chǎn)品驗(yàn)證只有在人們開始購買后才發(fā)生，因此在人們刷完信用卡之前，你都無法確定你的產(chǎn)品決策是否正確。從潛在客戶處了解到一定程度的興趣和關(guān)注無疑也很重要。如果你已經(jīng)有了一個不錯的想法，但你又不確定是否想下大注投資，那么你可以降低前端投資，通過建立一個著陸頁來推廣你的潛在產(chǎn)品。通過一些付費(fèi)廣告來引流。

決定活動成功與否的因素有很多，但是任何一種初始牽引力都有其意義所在。你至少會更肯定地給自己最初的想法做進(jìn)一步的投資了。

09. 瀏覽第三方購物平臺上的趨勢

如果你偏向于在自己的電商網(wǎng)站里售賣商品，你還是可以從第三方購物平臺上的一些熱門或趨勢產(chǎn)品來獲取靈感。你可以瀏覽像亞馬遜、Etsy和eBay這樣的網(wǎng)站，關(guān)注哪些是“熱門產(chǎn)品”、“受歡迎的產(chǎn)品”這些類別以及其它能夠體現(xiàn)當(dāng)下客戶需求的類別。建議你從以下幾個鏈接入手：

- Amazon Best Sellers

- Amazon Most Wished For

- Amazon Movers & Shakers

- Etsy Most Wanted

- Etsy Best Selling Items

- Etsy Most Popular Item

- Trending on eBay

- Popular on Kickstarter

在亞馬遜網(wǎng)站的單獨(dú)產(chǎn)品頁面，你可以參考“暢銷榜”來了解某些類別中某一產(chǎn)品的暢銷程度。若要挖掘得更深一點(diǎn)，那你可以考慮使用像Jungle Scout這樣的工具，它可以讓你通過對類別、價格、銷售量以及其他屬性進(jìn)行篩選，從而幫助你識別熱銷產(chǎn)品和熱門賣家。

10. 研究那些利潤較高的產(chǎn)品

對于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，那些幾乎不產(chǎn)生任何中間費(fèi)用的產(chǎn)品風(fēng)險較低，因?yàn)楦切┥a(chǎn)成本較高的產(chǎn)品相比，它更容易讓你獲得較高的利潤。在給產(chǎn)品標(biāo)價時，你需要考慮投入產(chǎn)品生產(chǎn)的各方面資源或你的銷貨成本。你不僅需要考慮到生產(chǎn)成本，還要考慮產(chǎn)品推廣、儲存甚至是運(yùn)輸所產(chǎn)生的費(fèi)用。你可以尋找一款成本低又能帶來高投資回報(bào)率的產(chǎn)品，記住，輕的產(chǎn)品所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)相對會更低。但是不能因?yàn)橐粋€產(chǎn)品的批發(fā)價不貴，就認(rèn)為它所產(chǎn)生的投資回報(bào)率就高。

11. 搜索時先從相關(guān)產(chǎn)品入手

你是否已經(jīng)對某一特定行業(yè)或產(chǎn)品類目感興趣？你可以試試尋找在那個市場上消費(fèi)者經(jīng)常會連帶購買的一些產(chǎn)品。亞馬遜是一個很不錯的資源，因?yàn)樗木W(wǎng)站上有不少地方會標(biāo)示產(chǎn)品親和力。

12.時刻保持開放的心態(tài)

選品時其中一種最直接的策略就是保持開放的心態(tài)。人總是會有新的想法，但是你要記住不能忽略可能出現(xiàn)的偶然想法。當(dāng)需要研究市場以獲取可能的產(chǎn)品點(diǎn)子時，你可以考慮在手機(jī)上列一個清單，或是在紙上記錄一下以備后用。你會發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品機(jī)會？選擇對的產(chǎn)品或產(chǎn)品類目對于你的成功至關(guān)重要，選品會影響到整個品牌的運(yùn)營，從市場營銷到產(chǎn)品運(yùn)輸，再到價格，甚至到產(chǎn)品的進(jìn)一步拓展。最后想分享的一項(xiàng)內(nèi)容就是不要輕易忽略較小的產(chǎn)品類目或利基類目，盡管利基產(chǎn)品是較大類目下面的一個小的細(xì)分類目，它的總體客戶量也相對較少，但它通常能夠因其競爭對手不多和更精準(zhǔn)的客戶群而彌補(bǔ)市場上的一些短板。有競爭自然是好事，因?yàn)樗C明了一個產(chǎn)品的現(xiàn)有需求，但是適量的競爭會更上一層樓，因?yàn)槟銓⒂袡C(jī)會來填補(bǔ)一個獨(dú)特的需求空白，而且可以節(jié)省成本并有效地接觸用戶。希望以上這些建議能夠幫助你更好地啟動、找到一款既能暢銷又能讓你對銷售充滿激情的產(chǎn)品。