今年亞馬遜的黑五網(wǎng)一比往年提前了一個星期，從11月20號就開始，有點像國內(nèi)電商的雙十一從1號就開始的性質(zhì)！上周，酷仔給大家事先總結(jié)了一些黑五網(wǎng)一的準(zhǔn)備事項→倒計時兩天，黑五前的準(zhǔn)備你都做好了嗎？

促銷已經(jīng)開啟一周了，不知道各位朋友業(yè)績?nèi)绾危?/p>

是這樣呢

還是看到毫無波瀾的訂單：

今年跨境不易，心情隨著訂單起起落落，無論如何，還是要笑著活下去！

臨近年末各大節(jié)日，許多賣家單量不樂觀的因素是對節(jié)假日產(chǎn)品（季節(jié)性產(chǎn)品）的把控和計劃沒有做到位，今天酷仔就和大家聊聊季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品特性

與全年性產(chǎn)品銷量相對穩(wěn)定不同，季節(jié)性產(chǎn)品銷售情況和季節(jié)、節(jié)假日或特定時刻掛鉤，旺季銷量上升，淡季銷量下降甚至沒有銷量。

比如夏季的冰淇淋、短袖、泳衣，冬季的棉襖、暖手寶，還有萬圣節(jié)的面具、圣誕節(jié)的圣誕樹等，都是季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品又分單峰型和雙峰型

1、 單峰型

這類產(chǎn)品在一個銷售周期內(nèi)只有一次銷售高峰。又分為三種：一是在銷售高峰期時價格上漲，在銷售低估時價格下降，如美妝用品；二是在銷售高峰時價格下降，在銷售低谷時價格上漲，如蔬菜；三是在銷售高峰和低估期時，價格都一樣，如冷飲等。

2、雙峰型

這類產(chǎn)品在一個銷售期間有兩次達(dá)到銷售高峰，如返校季用品，一年有兩次返校季。

季節(jié)性產(chǎn)品優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：

可以借助平臺自帶的季節(jié)性流量的快速增長，大大減少了推廣成本，對產(chǎn)品評論要求也低，具有極強(qiáng)爆發(fā)力，規(guī)劃到位的，日出百單是不在話下的。

劣勢：

一是，季節(jié)性產(chǎn)品變動性強(qiáng)，需要賣家有靈敏的市場反應(yīng)力和洞察力，在推廣上要能精確卡準(zhǔn)時機(jī)，早了或者晚了都可能喪失流量優(yōu)勢，或者需要投入更多推廣成本。二是淡季銷量少，需要做好合理的發(fā)貨計劃，以防造成大量庫存積壓，利潤被稀釋，甚至虧本！

季節(jié)性產(chǎn)品實操教學(xué)

明白了季節(jié)性產(chǎn)品的大概情況，很多人會蠢蠢欲動，在條件允許的情況下，利用特定節(jié)點沖一波銷量還是很穩(wěn)的。但是選品不當(dāng)容易造成反噬，那有沒有比較穩(wěn)妥的選品方法呢？來看看操作成功的大賣（微博@昀諾囈語）怎么說！

1. 當(dāng)季產(chǎn)品（特定節(jié)假日產(chǎn)品），去分析關(guān)鍵性的搜索詞，比如halloween或christmas ，通過搜出來的詞大概可以知道需要的產(chǎn)品類型；或者關(guān)注熱搜詞前100中(這個是歐洲站的參考)有哪些季節(jié)性的產(chǎn)品。

2. 用這些詞到前臺搜索看看市場情況，新品和老品的上位比例，大概可以判斷出這個類目新品是否有機(jī)會。季節(jié)性產(chǎn)品新品只要款式?jīng)]有偏差，推廣得當(dāng)，都有很大上位機(jī)會。

3. 一個很重要的點，一定要查看去年這些詞的搜索排名情況，避免選擇因為疫情原因起量的產(chǎn)品；

4. 選定的類目以后重要的就是確定什么樣的款式，參考現(xiàn)有的再升級優(yōu)化。

5. 產(chǎn)品最好能自己設(shè)計或者組合，提高準(zhǔn)入門檻，避免后面有人看到利潤良好，就去找相同產(chǎn)品。

選品選好了，就是如何推廣運(yùn)營。推廣節(jié)奏比較難把控，這是難倒很多新手的關(guān)鍵點。除了分析至少前20-30個同類型的產(chǎn)品，也要看那些沒起來的產(chǎn)品，看新品上架時間，起量時間，價格設(shè)置在多少，以及老品去年上架時間，起量時間，價格多少，總結(jié)他們推起來是什么原因，沒推起來又是為什么！一輪下來大概就能確定好第二年的一次性備貨數(shù)量，發(fā)貨時間，上架時間！

如果像今年有疫情特殊情況的，還需要考慮疫情影響因素。只備一批貨，銷量超過預(yù)期也最好別補(bǔ)，季節(jié)性產(chǎn)品銷量高峰期就那么一會，補(bǔ)了容易導(dǎo)致壓庫存，最后還只能銷毀！

總結(jié)下來，做季節(jié)性產(chǎn)品最關(guān)鍵就是選品把控、卡推廣節(jié)奏、合理的發(fā)貨數(shù)量，做好這三點，迎著平臺流量，實現(xiàn)爆單不是不可能??！

（來源：BQool比酷爾）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。