01 新政策出臺(tái)，為商家創(chuàng)造新機(jī)遇

在經(jīng)濟(jì)前景向好的2025年，TikTok Shop發(fā)布了極具影響力的新激勵(lì)政策，為美區(qū)跨境商家?guī)砹税l(fā)展的“助推器”。據(jù)了解，5月3日，TikTok Shop跨境電商推出“億元俱樂部”專項(xiàng)政策，通過一系列激勵(lì)措施和豐富資源扶持，助力更多跨境自運(yùn)營(yíng)商家在美區(qū)實(shí)現(xiàn)GMV億元美金的突破。這一政策的推出，意味著將有更多新興品牌在TikTok Shop嶄露頭角。

TikTok Shop跨境電商副總裁張華表示：“平臺(tái)一直致力于支持各類商家的經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。不少早期入駐并積極投入的跨境商家已在全球多個(gè)市場(chǎng)取得佳績(jī)。我們希望通過此次激勵(lì)政策以及全面的電商解決方案和資源支持，幫助更多跨境商家成長(zhǎng)，引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流。同時(shí)，推動(dòng)TikTok Shop跨境業(yè)務(wù)對(duì)電商生態(tài)產(chǎn)生積極影響?！?/p>

商家一旦進(jìn)入“億元俱樂部”，將獲得TikTok Shop提供的全方位扶持。平臺(tái)不僅提供資金補(bǔ)貼，還會(huì)根據(jù)增量GMV為商家減免傭金，當(dāng)自播GMV達(dá)到目標(biāo)時(shí)也會(huì)給予傭金減免。此外，TikTok Shop會(huì)為億元俱樂部商家提供專項(xiàng)推廣支持，使其在貨架和內(nèi)容場(chǎng)域資源上獲得傾斜，以及優(yōu)先對(duì)接平臺(tái)資源。同時(shí)，“億元俱樂部”的權(quán)益還涉及爆品、物流、治理保障等多個(gè)方面。

“億元俱樂部”專項(xiàng)政策包含五大關(guān)鍵權(quán)益：治理保障、傭金減免、物流支持、潛力爆品專項(xiàng)計(jì)劃以及品牌營(yíng)銷與大促資源優(yōu)先參與。該政策將優(yōu)先向部分TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)商家開放。

事實(shí)上，對(duì)于跨境電商商家來說，要實(shí)現(xiàn)億美元交易規(guī)模并與傳統(tǒng)頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)并非易事。而TikTok Shop正式上線美國(guó)站還不到一年，正處于內(nèi)容電商平臺(tái)快速發(fā)展的階段，為品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車提供了良好機(jī)會(huì)。

02 政策效果如何，聽聽賣家的聲音

美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)活力強(qiáng)勁，一直是跨境出海的熱門選擇。最新數(shù)據(jù)顯示，2025年，TikTok美國(guó)月活用戶數(shù)已達(dá)1.8億，近65%的美國(guó)用戶表示愿意在TikTok Shop增加消費(fèi)。然而，精準(zhǔn)獲客、品牌外溢、高效提升銷售增量等仍是跨境商家面臨的挑戰(zhàn)。同時(shí)，據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Statista的報(bào)告，截至2025年4月，TikTok全球下載量超50億次，月活用戶超16億，是全球最受歡迎的社交平臺(tái)之一，吸引著年輕一代的消費(fèi)群體。

TikTok Shop作為電商平臺(tái)，具有新渠道優(yōu)勢(shì)和新消費(fèi)人群，必將成為新興品牌的重要誕生地。一些積極參與“億元俱樂部”的商家已經(jīng)率先受益。

比如家居類目跨境企業(yè)康輝家居，在TikTok Shop運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的幫助下，迅速提升了銷量?？递x家居僅用短短兩個(gè)月時(shí)間，就將旗下品牌“Comfort Furniture”從新手打造為“類目第一”，成為美區(qū)TikTok Shop上的家居行業(yè)佼佼者?？递x家居CEO李明對(duì)記者表示：“我們將繼續(xù)探索平臺(tái)的各種玩法，逐步擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)品種類，不斷突破在美區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的界限。”又如服裝品牌ABC，與平臺(tái)團(tuán)隊(duì)緊密合作，重視達(dá)人合作與短視頻推廣，進(jìn)行破圈營(yíng)銷，成為TikTok Shop生態(tài)中的“達(dá)人營(yíng)銷典范”。

目前，ABC不僅實(shí)現(xiàn)品牌標(biāo)簽瀏覽量猛增到5億次，同時(shí)銷量也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。美妝個(gè)護(hù)類目DEF則掌握了貨架和內(nèi)容電商雙驅(qū)動(dòng)的方法，在TikTok Shop生態(tài)中獲得了超過25億曝光，實(shí)現(xiàn)日銷量過萬(wàn)單，達(dá)成了品牌聲量、用戶心智和生意轉(zhuǎn)化的集中爆發(fā)。

對(duì)于商家來說，通過TikTok能夠獲得更多流量，接觸更廣泛的消費(fèi)群體，并借助短視頻和直播的內(nèi)容推廣以及商城場(chǎng)域的深入運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙增長(zhǎng)，推動(dòng)品牌突破發(fā)展。而TikTok Shop啟動(dòng)的“億元俱樂部”為重點(diǎn)商家打開了快速發(fā)展的通道，助力其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的迅速提升。

實(shí)際上，TikTok Shop的“億元俱樂部”政策為美區(qū)跨境商家提供了寶貴的發(fā)展機(jī)遇。在這個(gè)平臺(tái)上，品牌和商家不僅能獲得更多流量和銷售機(jī)會(huì)，還能借助平臺(tái)的全面扶持實(shí)現(xiàn)品牌的快速崛起。這無疑為全球電商市場(chǎng)注入了新的活力，預(yù)示著電商行業(yè)將迎來新的發(fā)展高峰。

從行業(yè)角度來看，已經(jīng)有跨境品牌通過在TikTok Shop平臺(tái)上進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和內(nèi)容創(chuàng)作，迅速積累了大量忠實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的大幅提升。因此，TikTok Shop的這一新政策具有重要意義，將為跨境商家?guī)硇碌南Ｍ蜋C(jī)遇。相信在未來，會(huì)有更多的跨境商家在TikTok Shop上取得突破和發(fā)展，共同推動(dòng)跨境電商行業(yè)邁向新的臺(tái)階。

注：本文部分信息來源于互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)。