圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在跨境電商的日常運(yùn)營(yíng)中，賣家們經(jīng)常遇到關(guān)于視頻推廣的問(wèn)題。其中，關(guān)于亞馬遜紅人視頻買家秀、主圖視頻以及TikTok短視頻之間的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，是許多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為大家詳細(xì)解讀這三種短視頻推廣方式，幫助大家更好地理解跨境電商視頻營(yíng)銷。

我們來(lái)看看亞馬遜紅人視頻買家秀。相信大部分亞馬遜賣家都已經(jīng)考慮或已經(jīng)上傳了主圖視頻。有些賣家會(huì)尋求紅人的幫助，讓他們拍攝買家秀視頻。這是因?yàn)楹芏噘u家基于傳統(tǒng)的主圖視頻拍攝思路，去理解紅人視頻買家秀。

亞馬遜紅人類似于國(guó)內(nèi)的抖音好物推薦主播，主要以寶媽寶爸群體為主，也有部分是專業(yè)模特或名人粉絲量高的紅人。這部分紅人的拍攝費(fèi)用在數(shù)百美元左右。紅人通過(guò)拍攝視頻推薦產(chǎn)品來(lái)賺取產(chǎn)品傭金和拍攝視頻費(fèi)用。他們?cè)趤嗰R遜擁有一個(gè)專屬的官方認(rèn)證頁(yè)面。

亞馬遜紅人視頻的優(yōu)點(diǎn)包括：視頻費(fèi)用相對(duì)主圖視頻要便宜得多；紅人自帶流量社交屬性，可以從自己的社交平臺(tái)引流粉絲到亞馬遜影響者主頁(yè)；紅人由亞馬遜官方認(rèn)證，權(quán)重高，能獲得更多的流量扶持；大概率會(huì)被平臺(tái)推薦到競(jìng)品Videos位置搶流量。

亞馬遜紅人視頻也存在一些缺點(diǎn)：不同于主圖視頻或普通買家秀，所有官方紅人視頻都有版權(quán)，賣家購(gòu)買的是紅人推廣服務(wù)，不是視頻本身的可編輯使用權(quán)，因此紅人不會(huì)提供原視頻，也可能存在對(duì)版權(quán)不夠重視的情況；紅人對(duì)拍攝視頻有自己的側(cè)重點(diǎn)和想法，更注重通過(guò)視頻獲取更多的傭金收入，完成視頻后一般不接受重拍和修改，除非有重大錯(cuò)誤；絕大部分紅人不會(huì)接受視頻定制，會(huì)按照l(shuí)isting五點(diǎn)描述自由發(fā)揮。

接下來(lái)是主圖視頻。主圖視頻有明確的應(yīng)用場(chǎng)景、拍攝方式、制作參考、賣家要求和腳本等。一個(gè)吸引人的主圖視頻可以吸引買家停留觀看，增加購(gòu)買沖動(dòng)。主圖視頻是廣告效果視頻，我們會(huì)根據(jù)賣家提供的視頻需求表制作視頻，經(jīng)過(guò)專業(yè)的拍攝、后期編輯和特效渲染，可以多次修改。

主圖視頻的類型包括：純展示開(kāi)箱型、廣告型宣傳、品牌故事型、產(chǎn)品使用型和產(chǎn)品效果對(duì)比型等。每種類型都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，適用于不同的產(chǎn)品和品牌策略。

主圖視頻的優(yōu)點(diǎn)包括：專業(yè)模特拍攝，視角效果強(qiáng)烈；可任意編輯，版權(quán)完全屬于賣家；大多數(shù)買家喜歡觀看視頻，有主圖視頻的listing更能轉(zhuǎn)化潛在買家；能提升品牌和產(chǎn)品知名度。

主圖視頻也存在一些缺點(diǎn)：拍攝制作成本高，復(fù)雜的費(fèi)用更高；針對(duì)單個(gè)listing，沒(méi)有像紅人視頻那樣的推廣社交屬性；制作時(shí)間和難度相對(duì)較高，需要專業(yè)的模特拍攝和后期制作技術(shù)。

最后是TikTok短視頻。TikTok可以理解為應(yīng)用于國(guó)外環(huán)境的抖音短視頻。TikTok短視頻是跨境電商亞馬遜、獨(dú)立站等的站外視頻推廣方式，受眾群體主要是年輕化群體，尤其對(duì)于年輕受眾類的產(chǎn)品更加受歡迎。TikTok短視頻今年逐漸火熱起來(lái)，外模和國(guó)外本土紅人可以根據(jù)產(chǎn)品制作短視頻。

本文客觀分析了亞馬遜紅人視頻、主圖視頻和TikTok短視頻的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。主圖視頻吸引眼球，紅人買家秀視頻推介產(chǎn)品，TikTok短視頻代表趨勢(shì)。希望本文能幫助大家更好地理解這三種視頻推廣方式，為跨境電商營(yíng)銷提供更多思路。

（來(lái)源：大濕聊跨境）

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