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隨著數字化在中國的大力普及，越來越多的B2B企業(yè)開始意識到數字營銷、內容營銷以及社交傳播對于業(yè)務推進的重要性。在和眾多B2B出海企業(yè)合作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)實際營銷中存在諸多瓶頸和痛點。

例如，傳統(tǒng)B2B營銷方式面臨著獲客難度增大、受眾局限、詢盤成本高但質量不高的問題，而且詢盤數量的增長并不明顯，甚至線下展會的客戶也會流失。這些難題每天都困擾著B2B營銷人員。

說到這些痛點和瓶頸，就不能不提谷歌廣告。相較于其他推廣平臺，谷歌作為全球第一大搜索引擎，其月活躍用戶高達50億人，覆蓋了80%的全球互聯(lián)網用戶。其廣告形式多種多樣，包括搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、發(fā)現(xiàn)廣告等，能夠通過關鍵字精準定位投放國家的相關客戶，緊隨采購商的采購途徑，從而增加獲客。這無疑為解決上述痛點及瓶頸提供了完美的方案。

谷歌的全方位在線營銷產品也為我們提供了強大的支持。從營銷網站到黃金賬戶診斷報告，再到定期的報告反饋，每一個環(huán)節(jié)都在努力提升效果。

Google Ads為許多B2B出海企業(yè)帶來了豐厚的回報，但這些回報并非輕易得來。秘訣就在于堅持。多年的推廣經驗告訴我們，即使再好的平臺，也會有企業(yè)運營效果不佳的時候，那么此時應該怎么辦呢？放棄嗎？答案是不應該。

以一個測控行業(yè)的企業(yè)為例，該企業(yè)投放Google Ads僅兩個月，因詢盤數量不多而考慮放棄。但我們知道，兩個月的時間對于谷歌推廣的探索期來說并不足夠。事實上，該企業(yè)的賬戶經過進一步的溝通分析和優(yōu)化后，最終效果實現(xiàn)了2-3倍的增長，成功實現(xiàn)了從高成本、低詢盤量到低成本、高詢盤的過渡。

這個案例很好地說明了問題：當谷歌廣告做的不好的時候，我們不能輕易放棄。那么，這個企業(yè)是如何做到的呢？我們一起來看一下。

一、主角篇——雷達液位測量儀

成立時間：2010年；

業(yè)務：微波原理的物料雷達液位測量與控制儀器生產、技術研發(fā)、雷達開發(fā)；

客戶分布：遍布11個國家和地區(qū)，包括中國、巴西、馬來西亞和沙特阿拉伯；

公司推廣目標：以低成本獲得詢盤，預算≤200元/封。

本次分享的主角是測控行業(yè)中的雷達液位測量儀。目前該企業(yè)預算為每天250元，每周能獲得6-7封有效詢盤。廣告形式主要以搜索廣告和展示再營銷為主。在初期，該企業(yè)曾嘗試控制預算在每天150元以內，以搜索和展示再營銷為主要推廣形式，但效果并不理想。后來他們嘗試了競對廣告和Gmail廣告的推廣形式，但轉化并不明顯。經過分析后，他們決定調整賬戶廣告結構，以搜索和再營銷為主。

二、方向轉變篇——推廣產品及國家重新定位

在賬戶實際轉變前后，該企業(yè)進行了產品投放的新定位和國家再篩選。他們只推廣商用雷達相關的測量儀，并增加了產品及圖片的多樣性。他們根據數據和實際詢盤情況及時調整國家出價，如提高對某些國家的出價，并暫停部分效果不佳的國家。經過這樣的調整，他們的投放策略和效果都有了顯著的提升。

三、裝備篇——賬戶投放策略

在賬戶投放方面，該企業(yè)明確了賬戶投放策略的宗旨：確保投資回報率。他們注重賬戶結構、效果再提升以及網站著陸頁的優(yōu)化。在賬戶結構上，他們主要采用搜索廣告和再營銷展示廣告的結合，針對不同大洲的市場特點進行區(qū)分投放。在實操中，他們還注重廣告系列的創(chuàng)建和優(yōu)化，以實現(xiàn)精準投放和高效轉化。

總結來說，該企業(yè)在谷歌廣告的投放過程中不斷摸索、優(yōu)化，最終實現(xiàn)了營銷效果的顯著提升。這樣的案例無疑為其他B2B出海企業(yè)提供了寶貴的經驗和啟示。數據分析在營銷策略中的應用

一、引言

在數字化時代，數據分析成為了營銷策略中不可或缺的一環(huán)。它為我們在大洲、產品、關鍵字等多個層面提供了更為便捷的觀察和調整工具。本文將詳細探討數據分析在營銷策略中的應用，以及如何根據數據分析的結果來調整和優(yōu)化關鍵字、廣告等關鍵因素。

二、數據分析在數據觀察和調整中的應用

1. 大洲數據效果觀察

通過數據分析，我們可以更方便地觀察不同大洲的數據效果。這有助于我們更好地了解各地區(qū)的市場需求、用戶行為和消費習慣，從而調整國家及其出價策略。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個大洲的用戶對產品的需求量大且消費能力強，我們可以適當提高對該大洲的廣告投放預算和出價。

2. 產品需求分析

通過分析不同大洲對不同產品的需求，我們可以了解到各地區(qū)的用戶喜好和需求差異。這有助于我們調整產品策略，針對不同地區(qū)推出更符合當地用戶需求的產品。

三、關鍵字的選取與調整

1. 關鍵字的重要性

關鍵字是廣告投放中的關鍵因素，它直接影響廣告的曝光率和點擊率。選取合適的關鍵字至關重要。

2. 關鍵字的選取

關鍵字的選取分為品牌詞+產品關鍵字兩部分。品牌詞是推廣的關鍵字，而產品關鍵字則需要根據產品特點和市場需求來選取。在選擇關鍵字時，我們需要考慮關鍵字的匹配形式，包括廣泛帶+修飾符/詞組/完全匹配等。

3. 關鍵字的調整

根據數據分析的結果，我們需要對關鍵字進行不斷的調整。例如，對于無效關鍵字，我們需要修改匹配形式、降低出價或暫停投放；對于有效關鍵字，我們可以提高出價或增加投放預算。我們還需要根據關鍵字的搜索量和轉化率來調整關鍵字的出價策略。

四、廣告系列出價策略的調整

廣告系列出價策略是廣告投放中的重要因素。根據賬戶的數據表現(xiàn)和轉化目標，我們需要不斷調整出價策略。例如，在賬戶剛剛開始投放時，我們可以選擇智能出價或人工出價來獲取更多的新客；當賬戶有了一定的轉化數據時，我們可以根據轉化次數和轉化率來調整出價策略。

五、再營銷展示廣告的優(yōu)化

再營銷展示廣告是提高網站訪客流量利用率的有效手段。通過分析網站訪客的行為和需求，我們可以制定更精準的再營銷策略。例如，根據訪客的興趣和需求來選擇合適的廣告組和圖片；通過FAQ等方式減少采購商的考慮時間；通過優(yōu)化網站著陸頁來提高網站的轉化率等。

六、總結與展望

通過數據分析，我們可以更好地了解市場、用戶和產品，從而制定更為精準的營銷策略。在未來，隨著技術的發(fā)展和市場的變化，數據分析在營銷策略中的應用將更加廣泛和深入。我們期待更多的企業(yè)和個人能夠充分利用數據分析工具和技術來提高營銷效果和業(yè)務增長。

（注：以上內容僅為示例，并非實際數據或案例。）

希望本文的分享能在某些方面起到幫助作用，助力企業(yè)在數字化時代更好地利用數據分析工具和技術來提高營銷效果和業(yè)務增長。在當今大環(huán)境下，讓我們一起努力，共同進步！