了解抖音的你們一定有所耳聞TikTok，作為抖音的國(guó)際版，它已經(jīng)風(fēng)靡全球，吸引了超過(guò)十億的全球月活躍用戶。在全球范圍內(nèi)，無(wú)論是IOS還是谷歌應(yīng)用商店，TikTok都穩(wěn)居榜首，成為炙手可熱的流量焦點(diǎn)。而在這個(gè)流量匯聚的寶地，自然也孕育出了巨大的市場(chǎng)潛力。

從2020年開(kāi)始，隨著全球的影響和各大平臺(tái)的策略調(diào)整，越來(lái)越多的商家開(kāi)始將目光投向TikTok，將其作為營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)——西海出游，為我們?nèi)娼庾x了TikTok的玩法和相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)概述

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻應(yīng)用，自2017年5月上線以來(lái)，迅速風(fēng)靡全球，收購(gòu)了多款短視頻應(yīng)用。盡管在部分國(guó)家和地區(qū)遭遇了短暫的封禁，但TikTok的用戶熱愛(ài)不減，下載量和活躍用戶量始終穩(wěn)居高位。如今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，其全球下載量已達(dá)25億次，月活躍用戶突破10億。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社交媒體矩陣：通過(guò)建立社交媒體賬號(hào)矩陣，企業(yè)可以更便捷地進(jìn)行品牌推廣，享受更多企業(yè)特權(quán)。通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流，可以強(qiáng)化用戶心智，建立與用戶的信任關(guān)系，從而增加品牌的認(rèn)知度和用戶黏性。

2. 廣告投放：TikTok提供了多種廣告形式，如Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位廣告和In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式各具優(yōu)勢(shì)，可以幫助品牌快速獲取用戶點(diǎn)擊，建立與用戶的互動(dòng)關(guān)系，提高品牌曝光度和營(yíng)銷(xiāo)效果。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：利用紅人效應(yīng)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者更信任用戶生成的內(nèi)容。

4. 小黃車(chē)：TikTok的小黃車(chē)功能為商家提供了新的銷(xiāo)售方式。通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，用戶可以方便地跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

三、西海出游的專業(yè)服務(wù)

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。其目標(biāo)是用精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣(mài)家抓住海外市場(chǎng)的機(jī)遇。

四、抖音與TikTok的成功模式

在國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐步趨向飽和的背景下，海外抖音市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海?；诙兑粼趪?guó)內(nèi)的成功模式，“興趣電商”的成功經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制到TikTok上。提前布局TikTok意味著贏得更大的市場(chǎng)，TikTok的未來(lái)變現(xiàn)能力超強(qiáng)。

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部做出重大決策，禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。消息來(lái)源于路透社的報(bào)道，自7月1日起，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋(píng)果的印度應(yīng)用商店已經(jīng)無(wú)法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無(wú)法顯示任何視頻。

抖音的相關(guān)資訊也引起了廣泛關(guān)注。例如，中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，內(nèi)容展示了戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機(jī)等多種元素，播放超過(guò)2000萬(wàn)次，收獲近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。這也充分說(shuō)明了抖音這一平臺(tái)的吸引力。抖音作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。只需短短的15秒，就可以展現(xiàn)出豐富的圖像、音樂(lè)和故事內(nèi)容。在這個(gè)碎片化、移動(dòng)化的時(shí)代，抖音滿足了人們快速獲取信息的需求。

熟悉抖音的人一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok已經(jīng)成為全球最火熱的流量風(fēng)口。越來(lái)越多的商家看到了TikTok的巨大潛力，將其作為主戰(zhàn)場(chǎng)。西海出游作為一個(gè)專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來(lái)，已迅速成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。盡管在某些國(guó)家和地區(qū)遭遇了封禁，但全球用戶對(duì)TikTok的喜愛(ài)始終不減。至今，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下，美國(guó)地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億。

二、TikTok的四種主要玩法包括社媒矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和小黃車(chē)。

社媒矩陣通過(guò)建立社媒賬號(hào)矩陣，幫助企業(yè)更便捷地進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以通過(guò)與消費(fèi)者的高頻次深入交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，并建立更信任的關(guān)系。

廣告投放可以通過(guò)Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等多種方式，幫助品牌獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等也是TikTok廣告投放的重要形式。這些廣告投放方式可以覆蓋不同類型的用戶需求，通過(guò)視覺(jué)沖擊和互動(dòng)性增強(qiáng)品牌影響力。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是TikTok的重要策略之一。通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。用戶生成的內(nèi)容對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策有很大影響，因此網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)更容易引起消費(fèi)者的興趣和信任。最后是小黃車(chē)玩法，目前在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開(kāi)放，通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品并插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)商品購(gòu)買(mǎi)操作。

隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，TikTok已經(jīng)成為商家獲取流量的重要渠道。國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐漸飽和，而海外的新增流量潛力巨大?？紤]將國(guó)內(nèi)抖音打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok是一個(gè)明智的選擇。海外抖音市場(chǎng)目前是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok意味著贏得更大的市場(chǎng)。美國(guó)的銷(xiāo)售方式在TikTok上略有不同，類似于我們抖音的商品櫥窗。商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面將出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

一個(gè)品牌要想在TikTok上產(chǎn)生長(zhǎng)期的銷(xiāo)售額，就必須不斷被消費(fèi)者看到。而TikTok就是一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所。

超大流量+超高粘性+高消費(fèi)力的用戶+國(guó)內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”的成功模式，讓TikTok具備了超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，用精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣(mài)家抓住機(jī)遇。