熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費。

2.廣告投放

Brand Takeover開屏廣告：優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。Top View超級首位：優(yōu)勢之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。In-feed Ads信息流廣告：優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動。4)效果驅(qū)動-競價購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達(dá)不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營銷,品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。Branded Effect Ads品牌效果廣告：優(yōu)勢之處：1)在先進(jìn)的智能視頻識別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動變得更有趣，整個活動都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標(biāo)。

3.網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4.小黃車

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部做出重要決定，禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件。緊接著的7月1日，據(jù)路透社報道，字節(jié)跳動旗下的海外短視頻巨頭TikTok在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店已經(jīng)無法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無法顯示任何視頻。

有關(guān)抖音的相關(guān)資訊也備受關(guān)注。例如，中國陸軍抖音號發(fā)布的題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，收獲了超過2000萬次的播放和近百萬次的點贊，網(wǎng)友紛紛稱贊其為“最帥抖音”。

抖音，這款15秒短視頻應(yīng)用，正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新平臺。它的出現(xiàn)符合現(xiàn)代人碎片化、移動化的信息接受需求，那些平實的語言、不專業(yè)的拍攝、夸張的音樂，常常定格成一個個感人的瞬間。

熟悉抖音的朋友一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok擁有超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名。越來越多的商家看到了TikTok的巨大市場潛力，將其作為主戰(zhàn)場。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來，已迅速成為全球最熱門的短視頻應(yīng)用之一。盡管在一些國家和地區(qū)遭遇封禁，但全球用戶對TikTok的熱愛始終不減，其下載量及活躍用戶量一直高居不下。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。與消費者建立更深入的交流，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，增加私域內(nèi)的用戶信任關(guān)系。

2. 廣告投放：利用TikTok的廣告優(yōu)勢，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等，幫助品牌獲取更多曝光和用戶點擊，實現(xiàn)品牌營銷目標(biāo)。

3. 網(wǎng)紅營銷：通過鏈接品牌與用戶，借助意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。紅人營銷的效果顯著，用戶生成的內(nèi)容對購買決策有很大影響。

4. 小黃車：在印尼、英國和美國等地區(qū)，通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接（小黃車）。感興趣的用戶可以通過點擊小黃車直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進(jìn)行購買。

美國的銷售策略有著獨特之處，與抖音的商品展示櫥窗有異曲同工之妙。商家能夠通過特定的授權(quán)流程，迅速將其獨立站點的商品集成至TikTok的展示平臺中。在商家的TikTok個人主頁上，將展示一個購物標(biāo)識，讓消費者無需離開TikTok平臺就能瀏覽商品，并直接跳轉(zhuǎn)到商家的在線商店完成購買流程。

對于品牌而言，要想實現(xiàn)長期的銷售業(yè)績，必須在消費者面前保持持續(xù)的曝光。TikTok作為一個充滿活力的社交平臺，無疑是提升品牌知名度的理想場所。

TikTok龐大的用戶流量、強(qiáng)大的用戶粘性以及高消費力的群體，再加上抖音在國內(nèi)已經(jīng)成功的“興趣電商”模式，預(yù)示著TikTok未來將會展現(xiàn)出強(qiáng)大的商業(yè)化潛力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供一系列精細(xì)化服務(wù)，包括代運營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。我們致力于幫助品牌進(jìn)軍海外市場，抓住每一個商業(yè)機(jī)會，助力賣家在TikTok平臺上取得成功。我們擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠為客戶提供量身定制的解決方案，滿足其特定需求。