隨著亞馬遜購物旺季的到來，跨境電商的狂歡與賣家的盛宴似乎同時(shí)上演。這背后更像是一場與亞馬遜的豪賭，涉及的是賣家的身家性命。

一、備貨量調(diào)整與收益追求

在經(jīng)歷了2015年和2016年的海外倉和FBA高收益后，不少賣家在2017年信心滿滿地?cái)U(kuò)大了備貨量，期望在當(dāng)年的旺季中再次取得豐收。實(shí)際增長卻顯得乏力。過多的庫存導(dǎo)致貨品難以銷售，這一情況在跨境電商企業(yè)的財(cái)報(bào)中也有所體現(xiàn)。

二、提前備貨卻未見銷售額增長

隨著旺季的開啟，許多賣家發(fā)現(xiàn)他們的銷售額并未如預(yù)期般增長，甚至有些賣家的銷售額還出現(xiàn)了下滑。尤其是新品，在上市初期信心滿滿，認(rèn)為旺季必定熱銷，因此大量備貨至FBA。銷售情況并不如預(yù)期，這使得許多賣家陷入了困境。

三、滯銷庫存導(dǎo)致的利潤下降

滯銷的庫存不僅給賣家的心理造成了巨大的沖擊，而且即使賬面上營收仍有上漲，但“旺季不旺”的狀況依然讓人憂心忡忡。小賣家面臨無單可接的困境，大賣家的利潤也大幅下滑，甚至有些大賣家在2018年不得不進(jìn)行裁員。許多企業(yè)的戰(zhàn)略也轉(zhuǎn)向了“清理庫存”。

四、未來一年清理庫存的挑戰(zhàn)

從去年的旺季開始，就已經(jīng)顯現(xiàn)出銷售疲軟的跡象。與多位大賣交流后得知，他們?nèi)ツ晖镜呢浳镏钡絹嗰R遜的prime day才清完庫存。這種現(xiàn)象并非個(gè)例，而是普遍存在的現(xiàn)象?；旧?，旺季備的貨可能需要未來一年甚至更長時(shí)間去清理。

五、亞馬遜站內(nèi)廣告成本的上漲

對于許多跨境電商賣家而言，廣告成本的上漲是2017年最大的變化之一。即使如此，也未必能帶來相應(yīng)的流量和訂單。單從亞馬遜的站內(nèi)廣告來看，2017年旺季廣告費(fèi)的漲幅達(dá)到了80%左右。然而訂單量可能并未達(dá)到預(yù)期的增長水平。

六、尋求站外流量的學(xué)習(xí)與探索

由于對平臺依賴性的擔(dān)憂和流量成本的日益增長，許多賣家開始尋求站外流量的獲取方法。他們意識到，要么依靠平臺獲取流量，要么自己獲取流量。自己獲取流量的方式包括廣告、尋找紅人推廣或等待別人看上自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣（如dropshipping和affiliate）。自己獲取流量雖然是一種長期的生意，但過程艱難。他們需要學(xué)習(xí)如何掌握流量，如何從零開始學(xué)習(xí)并實(shí)踐站外引流、積累用戶、品牌化發(fā)展以及多渠道發(fā)展以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

七、多渠道發(fā)展以規(guī)避平臺風(fēng)險(xiǎn)

亞馬遜的賣家普遍存在一個(gè)問題，即對于暫時(shí)無法立即應(yīng)用或看不到應(yīng)用價(jià)值的工具（如獨(dú)立站）往往不會(huì)花心思去開發(fā)。然而現(xiàn)在，避無可避地需要面對多渠道發(fā)展的問題。長遠(yuǎn)來看運(yùn)營站外就是在打造一筆資產(chǎn)無論是在現(xiàn)在還是未來產(chǎn)品和存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價(jià)值因此開拓新渠道布局新平臺發(fā)展已成為大勢所趨

八、站外推廣渠道的多樣性

（1）Facebook營銷：Facebook廣告走的是人群定位路線定位的受眾質(zhì)量較高是沖著產(chǎn)品去的這里推薦一個(gè)免費(fèi)的線上學(xué)習(xí)教程《Facebook廣告系列教學(xué)》幫助大家從零開始學(xué)習(xí)Facebook的內(nèi)容

（2）Google廣告：當(dāng)用戶主動(dòng)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)說明他對產(chǎn)品有需求因此谷歌廣告的流量質(zhì)量也較好而收費(fèi)方式是以點(diǎn)擊付費(fèi)展示不收費(fèi)當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站后才開始收費(fèi)

（3）站外deals：站外deals渠道簡單粗暴例如Slickdeals為代表的站外deals放量渠道效果也不錯(cuò)70 off的折扣基本上都能滿足賣家的需求量

（4）網(wǎng)紅營銷：網(wǎng)紅營銷雖然前期成本較高但放出的量可能非常大且不需要大折扣基本上每單都能賺錢此外網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品往往沒有折扣這也為賣家提供了一種新的推廣思路

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