Derek原本打算探討站群3.0的模式，但在分析獨(dú)立站站群的三個(gè)階段時(shí)，他發(fā)現(xiàn)許多讀者更關(guān)心單品測款的具體實(shí)施方法。他決定先分享一個(gè)接地氣的案例。

成功的關(guān)鍵因素可以歸結(jié)為兩點(diǎn)：運(yùn)氣和堅(jiān)持。本文將重點(diǎn)講述堅(jiān)持的重要性。

通過低成本測試、長時(shí)間的思考以及不斷優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)小賺的目標(biāo)。每一個(gè)成功的案例背后都有無數(shù)次的失敗，這就是幸存者效應(yīng)。在此，希望通過本文能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

接下來，我們將詳細(xì)介紹如何在每天預(yù)算10美金的情況下進(jìn)行Facebook測款。

二、測款選品故事——以DTC品牌為例

故事的主角是Michael Marino。他的計(jì)劃很簡單：在預(yù)算有限的情況下，每天投入10美金；選擇一個(gè)他認(rèn)為有潛力的產(chǎn)品；針對一個(gè)特定的受眾目標(biāo)進(jìn)行推廣。

他選擇了一個(gè)名為Walling In Love的店鋪，這是一家生活家居場景店鋪。雖然這個(gè)店鋪在Facebook上的投入不多，且有些產(chǎn)品與某些品牌存在沖突，但它是一個(gè)垂直領(lǐng)域的獨(dú)立站，擁有自己的品牌文化和故事。

雖然許多人可能并不推薦走DTC模式，但Michael Marino的理念是將好的產(chǎn)品賣給真正需要的人。這才是測爆款的核心所在。

三、選定產(chǎn)品的詳細(xì)分析

Michael Marino選擇的產(chǎn)品是Home is Where the Heart Is Pendant（家是心靈所在吊墜），這是一款帶有旅行面包車圖案的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品非常普通，但卻在某些特定群體中有很大的市場。比如流浪者亞文化群體，他們習(xí)慣于將自己的必需品打包進(jìn)面包車進(jìn)行長期的旅行。

通過理解這類群體的生活方式和需求，我們可以確定產(chǎn)品的受眾、市場需求以及賣點(diǎn)。人為地打造爆款并走在潮流前沿是可行的。生活中有很多這樣的產(chǎn)品等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們找到它們時(shí)，接下來就是測款實(shí)操了。理論上，只要思路清晰，任何有賣點(diǎn)有受眾的產(chǎn)品都有可能成為爆款。

四、快速建站的重要性及步驟

在測受眾之前，我們需要建站。這里推薦的是使用Shopyy進(jìn)行快速建站。注冊完成后，可以使用速賣通采集工具，關(guān)鍵詞為Home is Where the Heart Is Pendant進(jìn)行產(chǎn)品采集。關(guān)于貨源問題，建議去阿里巴巴或1688尋找更便宜的供應(yīng)商，因?yàn)檫@類產(chǎn)品由于文化屬性附加值較高，利潤空間較大。

五、選定產(chǎn)品的廣告參數(shù)與參考數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)

在投放廣告時(shí)，需要確定廣告參數(shù)和參考數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。例如，針對露營興趣的廣告參數(shù)包括目標(biāo)年齡、性別和興趣等。同樣，針對珠寶興趣的廣告也有相應(yīng)的參數(shù)。在投放廣告后，我們需要根據(jù)第一天的表現(xiàn)進(jìn)行觀察并優(yōu)化。參考的數(shù)據(jù)包括Impressions（展示次數(shù)）、Reach（到達(dá)）、Clicks（點(diǎn)擊次數(shù)）、Conversions（轉(zhuǎn)化次數(shù)）等。除此之外，還要注意CTR（點(diǎn)擊率）、RS（相關(guān)性分?jǐn)?shù)）等因素。第一天的表現(xiàn)可能持平或略有虧損，但隨著優(yōu)化和調(diào)整，后續(xù)表現(xiàn)會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)。接下來的內(nèi)容將在二期分享中詳細(xì)介紹。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，F(xiàn)acebook廣告投放操作難度并不大，而Shopyy也是一個(gè)非常不錯(cuò)的外貿(mào)建站選擇。（來源：莽夫出海）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。