歷史總是有著驚人的相似性，無論是古今中外還是地域之間的聯(lián)系，都體現(xiàn)了一種持續(xù)發(fā)展的脈絡(luò)。在國外，美國的“西進運動”是眾所周知的壯舉，而在國內(nèi)，我們也有著鼎鼎大名的“西部大開發(fā)”與之遙相呼應(yīng)?，F(xiàn)在，中國企業(yè)的征程正在向更西方的地區(qū)擴展，從世紀初的東部沿海向西部內(nèi)陸的輻射，到現(xiàn)在已經(jīng)擴展到了更遠的西方國家。

在中國的企業(yè)向西發(fā)展的過程中，印度、中東、歐洲和非洲等國家和地區(qū)是主要的目的地。通訊設(shè)備制造巨頭華為就是其中的典型代表，一直在向西拓展其業(yè)務(wù)范圍。國內(nèi)的手機廠商也積極響應(yīng)，如“OV華米一”等品牌，將戰(zhàn)火燃燒到了更西邊的歐洲和非洲。電商巨頭阿里巴巴也不甘示弱，除了在亞洲市場深耕外，也分出部分精力向西發(fā)展?？梢哉f，當(dāng)前大半個中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、智能硬件行業(yè)等高新產(chǎn)業(yè)中的有實力企業(yè)都在積極向西拓展。

中國企業(yè)向西的步伐越來越快，這一現(xiàn)象在管理咨詢公司貝恩發(fā)布的《中國企業(yè)境外并購報告》中得到了印證。報告顯示，中國企業(yè)2015-2017年連續(xù)三年占到了亞太對外投資金額的40%以上。中國對外投資的目的地不僅包括印尼、美國，更多的是在中國的西部的國家和地區(qū)，如印度、歐洲等。這表明，西部的國家和地區(qū)對中國企業(yè)的吸引力越來越大。

中國企業(yè)選擇向西發(fā)展并非偶然，而是因為西部地區(qū)市場具有三大優(yōu)勢。西部地區(qū)市場廣闊，包含人口眾多的國家和地區(qū)，如印度、中東、非洲等，共計40億人口，約占全球人口的三分之二。向西發(fā)展的阻力相對較小，受地理條件和競爭對手壓力的影響較小，政治因素也相對較為友好。政策利好也是向西發(fā)展的重要因素之一。如“一帶一路”政策，旨在推動沿線各國實現(xiàn)經(jīng)濟戰(zhàn)略相互對接、優(yōu)勢互補。

在中國企業(yè)向西發(fā)展的過程中，不同的行業(yè)有著不同的策略。通訊行業(yè)以歐洲市場為中心，向周邊輻射；手機行業(yè)以印度市場為跳板，逐步向西方市場滲透；電商行業(yè)則通過海外兼并、多點開花的方式向西拓展。這些行業(yè)的西進運動都在一定程度上反映了中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。

對于有“西進”計劃的企業(yè)來說，需要對號入座才能事半功倍。歐洲市場科技底蘊深厚，競爭激烈，需要有核心技術(shù)才能立足；印度市場雖然技術(shù)要求不高，但對產(chǎn)品價格和實用性較為敏感，可以作為試煉場；非洲市場雖然政局較為動蕩，但市場潛力巨大，需要企業(yè)在產(chǎn)品性價比和本土化方面下功夫。

2019年及以后的中國企業(yè)仍應(yīng)繼續(xù)向西發(fā)展，擴大在印度等市場的影響力，同時積極開拓中東、歐洲、非洲等地區(qū)的市場。一路向西是大趨勢所在，但也需要精準(zhǔn)定位，對號入座，才能在企業(yè)國際化的道路上走得更遠。