電商領(lǐng)域一直流傳著這樣一句話：三分靠運(yùn)營，七分靠選品。在亞馬遜平臺(tái)也不例外。許多賣家在運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很多訂單都是通過低價(jià)競爭獲得的。對(duì)于中小賣家而言，由于沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和工廠優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯。那么我們應(yīng)該如何通過其他方式來讓產(chǎn)品更具競爭力呢？

選品是至關(guān)重要的第一步。我們需要選擇價(jià)格適中且能獲得一定利潤的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在同類中具有特色，并且擁有長期穩(wěn)定的銷量。我們不建議選擇那些季節(jié)性的產(chǎn)品，比如圣誕節(jié)相關(guān)的賀卡、禮物等。這類產(chǎn)品的旺季很短，過后銷量會(huì)急劇下滑。我們也要對(duì)同行賣家進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，避免選擇那些被壟斷的產(chǎn)品種類。

為了讓產(chǎn)品更具市場(chǎng)競爭力，我們需要深入了解買家的需求，及時(shí)分析并統(tǒng)計(jì)買家的喜好，看是否能夠根據(jù)買家的反饋來改進(jìn)產(chǎn)品。我們可以將高銷量的產(chǎn)品和一般的產(chǎn)品一起推廣和銷售，在保證利潤的同時(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。我們還可以尋找那些具有特色的產(chǎn)品，比如設(shè)計(jì)獨(dú)特的杯子加上卡通人物等，以吸引更多買家的關(guān)注。

現(xiàn)在各大電商平臺(tái)都在采用千人千面的算法，每個(gè)買家的需求和看法都是不同的。就算我們的產(chǎn)品再優(yōu)秀，也無法滿足所有用戶的需求。我們可以在無貨源鋪貨模式的基礎(chǔ)上，上傳更多的同類產(chǎn)品來增加展現(xiàn)量，讓更多人能夠看到我們的產(chǎn)品。當(dāng)有訂單時(shí)，我們可以從國內(nèi)電商平臺(tái)采購并發(fā)貨，這樣操作更加簡單快捷。

在跨境電商行業(yè)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化產(chǎn)品顯得尤為重要。在亞馬遜平臺(tái)做無貨源店群，我們主要是通過賺取跨國區(qū)域間的價(jià)格差來獲得利潤。國外買家注重產(chǎn)品的質(zhì)量，因此我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)不能離譜地定價(jià)。越來越多的買家會(huì)對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，只有定價(jià)具有競爭力，我們才能在電商市場(chǎng)競爭中獲得收益。

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