圖片來源：Amazon Top Store Name數(shù)據(jù)截圖

Pharmapacks這家公司對很多賣家朋友說肯定不陌生嗎？曾經(jīng)Pharmapacks的確是名副其實頭部賣家。那花哥現(xiàn)在給大家介紹下這位曾經(jīng)超級大賣的發(fā)家史以及它突然倒閉的原因。

PharmaPacks 是一家位于美國的專注于保健和美容商品的公司。Packable是Pharmapacks的母公司，Pharmapacks是一家專注于健康、個人護理和美容產(chǎn)品的在線銷售商。

圖片來源：Packable FB 官網(wǎng)截圖

Pharmapacks成立于2010年，最初是一家位于紐約布朗克斯的實體藥店。隨后，公司轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，并開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。作為健康和美容產(chǎn)品的零售商，Pharmapacks曾經(jīng)是亞馬遜第三方市場上最大的賣家之一。在2022年盤點大賣中，它一直處于首位。公司規(guī)模龐大，擁有850名員工，并擁有超過50萬平方英尺的自建倉庫。其次PharmaPacks 與全球100多個知名品牌建立了合作關(guān)系（類似于代運營公司，在這其中埋下一個大坑）。

該公司的產(chǎn)品庫存量超過3萬種，每個月的訂單量高達180萬單。各個銷售平臺上的評論總數(shù)超過200萬條。公司每年的發(fā)貨量超過1330萬件。但它所合作的知名品牌旗艦店肯定是熟悉，如：Nature's Bounty、Johnson & Johnson、Procter & Gamble、L'Oréal、Kimberly-Clark、Garden of Life、TRESemmé、Dove、Burt's Bees等。這家健康和美容產(chǎn)品零售商曾經(jīng)在亞馬遜的第三方市場上躋身為頂級賣家。

圖片來源：Consumer News and Business Channel截圖

據(jù)報道顯示（如圖所示），大約兩年前，Packable計劃通過一家Special Purpose Acquisition Company，SPAC 進行上市。根據(jù)CNBC對內(nèi)部文件的審查結(jié)果，Packable的SPAC上市計劃最終以失敗告終。

很多賣家朋友肯定有很多的不解，那為什么會倒閉？花哥在這分析下它們所在的優(yōu)勢：Pharmapacks 的商業(yè)模式對其他公司來說是很完美的模式。根據(jù)花哥了解，自Andrew Vagenas創(chuàng)辦公司以來，他們團隊一直專注于開發(fā)內(nèi)部系統(tǒng)軟件“Brain”。不僅能監(jiān)測亞馬遜上價格，同時還會根據(jù)線下店鋪和其他電商平臺上的價格進行實時調(diào)整。跟很多市面上代運營公司還是有很大區(qū)別的，它們有高效的物流系統(tǒng)。之前有傳言，它們有“特殊”的供貨渠道，表示它們的供貨商跟像Walmart、Costco、CVS、Homedepot等大型零售企業(yè)的供貨商相同。它還有一流的客服系統(tǒng)（尤其是售后團隊，這是很多國內(nèi)賣家的痛點），值得一說的是他們還利用Trustpilot平臺來獲取1-3星評價，并指派專人聯(lián)系客戶，尋找方法來改善或修正這些評價。同時它們合作的基本上都是一線品牌，可收獲豐厚的代運營費。而且上文我也提到了，它們擁有自己的海外倉，也不需要給平臺支付高額的倉儲費，同時它們還擁有一支經(jīng)驗豐富的運營團隊。

那問題來了，為啥會面臨破產(chǎn)？圖片來源：Managebystats 網(wǎng)站截圖

其一原因（根本原因）：雖然看上去是完美模式，但是極度無利可圖，過度得依賴資本。由于疫情的影響，Pharmapacks公司在擴張和投資方面過于冒進，過度依賴資本支持其增長，而忽視了盈利能力和商業(yè)可持續(xù)性。

其二原因:缺乏品牌的認證度。上文提到該公司主要業(yè)務(wù)是幫各大知名品牌代運營，其可能受各大品牌標準以及定價的束縛。從而限制它們在創(chuàng)新以及靈活性的自由度。雖然Pharmapacks公司的代運營產(chǎn)品享有知名度優(yōu)勢，但也需應(yīng)對高期望值、品牌聲譽壓力、品牌束縛、高競爭壓力和價格壓力等劣勢。

其三原因：重資產(chǎn)（這方面花哥詳細分析）

（1）PharmaPacks 需建立強大供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，以確保產(chǎn)品的供應(yīng)以及庫存管理。因此它需投資于倉庫、物流設(shè)施和技術(shù)系統(tǒng)，從而實現(xiàn)高效供應(yīng)鏈管理，以及良好的庫存管理和訂單執(zhí)行能力。

（2）PharmaPacks 需提供廣泛產(chǎn)品選擇以滿足不同消費者的需求。它需投資于管理庫存中，以確保產(chǎn)品的供應(yīng)和可及性。它才能夠提供豐富產(chǎn)品選擇，并在消費者下訂單時快速交付。

（3）PharmaPacks需具備強大的物流和配送能力，以確保產(chǎn)品能夠快速、準確地送達消費者手中。它需大量投資于建立物流網(wǎng)絡(luò)、倉庫設(shè)施和配送車隊，從而提高配送效率、降低成本，并確保及時交付。

（4）PharmaPacks 需依靠先進的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施和系統(tǒng)來支持其在線銷售和運營。它需投資于開發(fā)和維護高效的電子商務(wù)平臺、訂單管理系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)和客戶服務(wù)系統(tǒng)等，以支持其業(yè)務(wù)的順利運作。

其四原因：過度依賴平臺（如圖所示）圖片來源：小黃人跨境那些事

其五原因：過度依賴知名品牌（如圖所示）圖片來源：小黃人跨境那些事

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計該公司