有些賣家在亞馬遜平臺(tái)上選擇鋪貨策略，即在店鋪中上傳大量產(chǎn)品，但這種傳統(tǒng)電商的做法在亞馬遜平臺(tái)上并不奏效。對(duì)于中小賣家來說，采取小而美、少而精的路線才是明智的運(yùn)營策略。

一、如何打造亞馬遜暢銷產(chǎn)品，提升銷量

1. 要打造亞馬遜的暢銷產(chǎn)品，可以將目標(biāo)定為進(jìn)入行業(yè)類目TOP100，或者其他能支撐一個(gè)爆款產(chǎn)品訂單量的排名。這個(gè)目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性，但正是我們努力的方向。

2. 為此，我們需要進(jìn)行一系列工作：篩選產(chǎn)品、定價(jià)、微創(chuàng)新、確定銷售方式、市場(chǎng)調(diào)研、提煉并評(píng)估產(chǎn)品賣點(diǎn)、獲取正面評(píng)價(jià)、制定營銷方案以及投放PPC廣告等。

3. 我們還要全力爭(zhēng)奪buybox黃金購物車，運(yùn)用亞馬遜FBA+海外倉，儲(chǔ)備充足資金和貨物，配備相關(guān)人員，開展促銷活動(dòng)，并及時(shí)跟進(jìn)推廣。

二、如何運(yùn)營亞馬遜超級(jí)賬號(hào)，成為大賣家

1. 運(yùn)營超級(jí)店鋪的思路是：多平臺(tái)運(yùn)營+精準(zhǔn)跨境物流+本地化運(yùn)營+品牌化運(yùn)營。在亞馬遜平臺(tái)上，我們要進(jìn)行定位調(diào)研，尋找具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。

2. 店鋪的整體運(yùn)營規(guī)劃包括團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、庫存管理和資金計(jì)劃三個(gè)方面。接下來是銷售計(jì)劃的分解與執(zhí)行，包括流量獲取、銷售額、客單價(jià)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品分析等方面。

3. 在保證和提高賬號(hào)銷售額方面，除了持續(xù)獲取流量，還要提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。也可以考慮提高客單價(jià)的方式。

4. 不論采取何種方式，都需要做好以下基礎(chǔ)工作并不斷進(jìn)行優(yōu)化：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、付費(fèi)推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)分析、銷售計(jì)劃、營銷方案、物流優(yōu)化和監(jiān)督體系。

5. 在目標(biāo)設(shè)定上，我們要細(xì)化年度銷售目標(biāo)為月度目標(biāo)，再進(jìn)一步分解為流量轉(zhuǎn)化率的推進(jìn)計(jì)劃，甚至細(xì)化到資金規(guī)劃的推進(jìn)計(jì)劃。

6. 在執(zhí)行目標(biāo)時(shí)，主要依據(jù)細(xì)化和量化的運(yùn)營工作進(jìn)行。例如，在執(zhí)行銷售額目標(biāo)時(shí)，要穩(wěn)定并提升轉(zhuǎn)化率；在執(zhí)行資金規(guī)劃時(shí)，要關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量、備貨數(shù)量等細(xì)節(jié)。

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