在巴菲特的資本進(jìn)入后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)出眾多珠寶與智能科技結(jié)合的企業(yè)。其中，智能首飾品牌Totwoo以其獨(dú)特性成為了行業(yè)先行者。

2015年，Totwoo在米蘭成功舉辦了全球首發(fā)儀式，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。這一品牌的創(chuàng)建不僅是科技的融合，更代表著人與人的連接情感理念。

在當(dāng)前的全球珠寶首飾市場(chǎng)中，設(shè)計(jì)、技術(shù)和時(shí)尚的結(jié)合已成為新趨勢(shì)。作為一家以社交、科技和時(shí)尚融合的智能珠寶品牌，Totwoo有著自己獨(dú)特的發(fā)展模式。

創(chuàng)始人王潔明及其團(tuán)隊(duì)不僅將目光投向了科技與設(shè)計(jì)的融合，更看重產(chǎn)品的情感價(jià)值與用戶體驗(yàn)。他們相信，智能珠寶不僅僅是傳統(tǒng)珠寶的升級(jí)版，更是一種情感的表達(dá)方式。

為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)差異化，Totwoo注重將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相融合，以打造出外觀簡(jiǎn)潔、功能實(shí)用的智能首飾。其主打材質(zhì)不銹鋼和元素太陽(yáng)、月亮的巧妙運(yùn)用，都體現(xiàn)了品牌對(duì)愛(ài)的表達(dá)和連接的重視。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的籌備與努力，從2015年到2021年期間，Totwoo才實(shí)現(xiàn)了真正的量產(chǎn)并盈利。其中間雖然困難重重，但他們依然找到了產(chǎn)品成功的關(guān)鍵所在：淡化“科技”感，強(qiáng)化“情感”與“連接”的概念。

他們選擇的獨(dú)立站策略也在市場(chǎng)中取得了不小的成功。Totwoo的獨(dú)立站網(wǎng)站設(shè)計(jì)注重用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品展示，簡(jiǎn)潔的界面、高清的產(chǎn)品圖片以及交互式的設(shè)計(jì)都為品牌帶來(lái)了良好的口碑和流量。他們?cè)谏缃幻襟w上的整合營(yíng)銷策略也取得了顯著成效。

社交媒體、付費(fèi)搜索和直接訪問(wèn)是Totwoo獨(dú)立站的主要流量來(lái)源。特別是社交流量的占比達(dá)到了相當(dāng)高的比例，這充分證明了他們?cè)谏缃幻襟w運(yùn)營(yíng)上的成功以及用戶對(duì)品牌的喜愛(ài)與認(rèn)同。

他們也不斷在TikTok等平臺(tái)推出與品牌理念相符的視頻內(nèi)容，進(jìn)一步加深了用戶對(duì)品牌的印象。而在Facebook廣告上的高ROI和高轉(zhuǎn)化率更是驗(yàn)證了他們廣告策略的成功和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高品質(zhì)。

為了擴(kuò)大品牌影響力，Totwoo還采取了多平臺(tái)布局策略，不僅在獨(dú)立站上發(fā)力，也在其他社交媒體平臺(tái)上積極推廣產(chǎn)品。他們通過(guò)舉辦發(fā)布會(huì)、合作時(shí)尚博主和明星藝人等方式，將產(chǎn)品推廣給目標(biāo)受眾，從而提高了品牌的知名度和銷售量。

Totwoo憑借其獨(dú)特的定位、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和多平臺(tái)的布局策略，在智能首飾市場(chǎng)中脫穎而出，成為了行業(yè)的佼佼者。

通過(guò)這些銷售渠道，Totwoo的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)得到了廣泛的展示，從而提升了品牌的知名度并推動(dòng)了銷售量的增長(zhǎng)。特別值得一提的是，他們?cè)?022年入駐亞馬遜后，僅僅一個(gè)月的時(shí)間就躍居為美國(guó)站的新品銷量第一名，這一成就充分展現(xiàn)了他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在知名電商平臺(tái)如亞馬遜上取得如此出色的銷售業(yè)績(jī)，也證明了Totwoo的產(chǎn)品質(zhì)量以及市場(chǎng)定位得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。Molly發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)的售價(jià)與官方網(wǎng)站價(jià)格保持一致，但在SHEIN上的價(jià)格明顯更為親民，這為消費(fèi)者提供了更多的選擇。

以Sun&Moon觸摸情侶手鏈為例，其在SHEIN的售價(jià)為129.99美元，而在其他獨(dú)立站以及第三方平臺(tái)上的價(jià)格則是149美元。這一現(xiàn)象反映出Totwoo在不同銷售渠道上可能采取了不同的定價(jià)策略。

在此情況下，Totwoo根據(jù)不同的銷售渠道和市場(chǎng)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，旨在最大化其利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率。這種定價(jià)策略的制定需要平衡各方面的因素。如果某些銷售渠道的價(jià)格過(guò)低，可能會(huì)對(duì)品牌形象造成損害，降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的感知，進(jìn)而影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。在制定定價(jià)策略時(shí)，Totwoo需要全面考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及品牌形象等多個(gè)因素，確保產(chǎn)品定價(jià)的合理性和可持續(xù)性。

此文信息來(lái)源自TOTWOO王潔明的專訪。另外值得一提的是，Molly的線下粉絲交流會(huì)正在熱烈進(jìn)行中，感興趣的朋友可以通過(guò)掃描下方的二維碼進(jìn)行報(bào)名參與。我們期待與大家在活動(dòng)中見(jiàn)面交流！同時(shí)也要注意本文的信息來(lái)源為Molly談獨(dú)立站。