Amy聊跨境市場(chǎng)新趨勢(shì):中東商業(yè)進(jìn)入快車(chē)道,眾多賣(mài)家赴中東謀發(fā)展先機(jī)
最近,我與風(fēng)口星跨境一起就中東市場(chǎng)的火熱趨勢(shì)進(jìn)行了深入探討。歐美市場(chǎng)日趨飽和,東南亞市場(chǎng)雖然火熱但也日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這樣的大背景下,中國(guó)投資者和企業(yè)家的目光開(kāi)始聚焦在新興的中東市場(chǎng)。
從過(guò)去幾年開(kāi)始,關(guān)于中東市場(chǎng)的討論熱度不斷升溫。尤其是中國(guó)訪問(wèn)沙特之后,大量的考察團(tuán)紛紛涌入中東地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示,去年,中國(guó)投資機(jī)構(gòu)易達(dá)資本在沙特接待了超過(guò)500家中國(guó)來(lái)訪企業(yè)和機(jī)構(gòu),今年中東的訪問(wèn)量更為密集。
我對(duì)中國(guó)跨境電商在中東創(chuàng)業(yè)的期望值一直很高。這一市場(chǎng)年輕人多,購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng),尤其是現(xiàn)在中東的流量成本相對(duì)較低,只有歐美市場(chǎng)的1/20,為電商和跨境電商提供了巨大的機(jī)會(huì)。
近期,風(fēng)口星跨境的一項(xiàng)線(xiàn)上調(diào)研顯示,一大批賣(mài)家已經(jīng)將拓展中東市場(chǎng)納入今年的發(fā)展計(jì)劃??缇畴娚陶陂_(kāi)啟中東市場(chǎng)的加速度發(fā)展。
從具體的中東國(guó)家來(lái)看,沙特是一個(gè)發(fā)展變化非??斓膰?guó)家。曾經(jīng)對(duì)這里的社會(huì)習(xí)俗和商業(yè)模式印象深刻的我,現(xiàn)在看到的是一個(gè)新的景象?,F(xiàn)在的利雅得已經(jīng)煥然一新,商業(yè)環(huán)境和社會(huì)氛圍都發(fā)生了巨大的變化。沙特正在努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展,降低對(duì)石油經(jīng)濟(jì)的依賴(lài)。與此電子商務(wù)、金融科技、人工智能、新能源、云計(jì)算等行業(yè)在中東地區(qū)蓬勃發(fā)展。
特別是電商領(lǐng)域,沙特電商的增長(zhǎng)勢(shì)頭非常迅猛。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),沙特的電商企業(yè)注冊(cè)數(shù)量和電商銷(xiāo)售額都在持續(xù)增長(zhǎng)。為了促進(jìn)電商發(fā)展,沙特也在積極推動(dòng)相關(guān)法規(guī)的制定和實(shí)施,為電商企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
除了沙特之外,整個(gè)中東地區(qū)的電商市場(chǎng)也在持續(xù)發(fā)展壯大。從早期的SHEIN、亞馬遜到近期的Fordeal等電商平臺(tái),中東地區(qū)的電商市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了一輪競(jìng)爭(zhēng)?,F(xiàn)在,TikTok和TEMU等巨頭也已經(jīng)進(jìn)入中東市場(chǎng),使得這個(gè)市場(chǎng)變得更加熱鬧。
中東地區(qū)的人口基數(shù)龐大,且整體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。該地區(qū)的高收入和良好的消費(fèi)能力為電商提供了廣闊的市場(chǎng)空間。中東地區(qū)的一些國(guó)家還推出了各種優(yōu)惠政策,使得當(dāng)?shù)孛癖姷目芍涫杖朐黾?,進(jìn)一步促進(jìn)了消費(fèi)。
除了整體的市場(chǎng)環(huán)境外,中東地區(qū)的一些細(xì)分賽道也充滿(mǎn)了商機(jī)。例如黑袍/白袍市場(chǎng)、頭巾市場(chǎng)以及母嬰用品市場(chǎng)等。根據(jù)Meta的調(diào)研報(bào)告,沙特消費(fèi)者的在線(xiàn)購(gòu)物頻率非常高,這也為電商賣(mài)家提供了巨大的機(jī)會(huì)。
中東市場(chǎng)現(xiàn)在正處于快速發(fā)展的階段,對(duì)于想要拓展海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)和賣(mài)家來(lái)說(shuō),中東市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得關(guān)注的地方?,F(xiàn)在的中東市場(chǎng)既有龐大的消費(fèi)群體和良好的消費(fèi)能力,又有的支持和優(yōu)惠的政策環(huán)境,同時(shí)還有豐富的商機(jī)等待挖掘。因此未來(lái)中東必將成為全球電商的新熱點(diǎn)區(qū)域之一。中東市場(chǎng):中國(guó)賣(mài)家的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)
現(xiàn)階段的中東市場(chǎng)展現(xiàn)出獨(dú)特的商業(yè)潛力。雖然國(guó)際大品牌在中東市場(chǎng)有著一定的影響力,但對(duì)于中國(guó)的品牌而言,這并非是一個(gè)飽和的市場(chǎng),而是充滿(mǎn)機(jī)遇的舞臺(tái)?,F(xiàn)在是中國(guó)企業(yè)在中東打造自有品牌的最佳時(shí)機(jī)。
一、天時(shí)地利下的商機(jī)與挑戰(zhàn)
中東地區(qū),盡管商機(jī)無(wú)限,但征途并非一帆風(fēng)順。在極富潛力的市場(chǎng)中,也隱藏著不少挑戰(zhàn)。
1. 本地化問(wèn)題成關(guān)鍵
進(jìn)入中東市場(chǎng),本地化問(wèn)題尤為突出。與國(guó)內(nèi)高效的物流服務(wù)相比,海外物流面臨諸多難題。在中東地區(qū),地址庫(kù)的精確度常常無(wú)法滿(mǎn)足需求,導(dǎo)致物流交付困難重重。
2. 團(tuán)隊(duì)管理之難
中東國(guó)家的文化兼具傳統(tǒng)與現(xiàn)代特色。部分受過(guò)西方教育的精英階層思維國(guó)際化,但在交付執(zhí)行上與中國(guó)人相比仍存在差異。這為跨國(guó)企業(yè)帶來(lái)了不小的人員管理挑戰(zhàn)。
二、遵循“圈子”文化與本地勞工政策
在中東做生意,更注重“圈子”文化。與當(dāng)?shù)亟⑷嗣}關(guān)系對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。還需深入了解當(dāng)?shù)氐膭诠ふ撸_保企業(yè)合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
三、尊重文化禁忌
中東地區(qū)多宗教共存,商業(yè)活動(dòng)需遵循宗教習(xí)俗和法律規(guī)定。避免使用教敏感元素,注意藥物、LGBT等敏感話(huà)題的宣傳,是保護(hù)企業(yè)避免法律風(fēng)險(xiǎn)的重要一環(huán)。
四、經(jīng)營(yíng)模式需因地制宜
中東市場(chǎng)多元發(fā)展,但不同國(guó)家的文化背景和宗教信仰差異巨大。將迪拜的經(jīng)營(yíng)模式照搬到沙特等國(guó),可能會(huì)遭遇水土不服的困境。企業(yè)需根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕尘罢{(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
五、線(xiàn)上線(xiàn)下并行的發(fā)展策略
中東市場(chǎng)仍以線(xiàn)下零售為主,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,線(xiàn)上市場(chǎng)也有著巨大的潛力。對(duì)于進(jìn)入中東的賣(mài)家而言,建議采取線(xiàn)上線(xiàn)下并行的發(fā)展策略,以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。
六、走出去的戰(zhàn)略意義
對(duì)于出海企業(yè)而言,真正意義上的“走出去”不僅僅是產(chǎn)品、資金的輸出,更是人才的輸出。在中東市場(chǎng),這一點(diǎn)尤為重要。只有深入了解當(dāng)?shù)匚幕?、市?chǎng)和法律的企業(yè),才能在這片充滿(mǎn)機(jī)遇的土地上扎根生長(zhǎng)。
以上內(nèi)容來(lái)自對(duì)中東市場(chǎng)的深入分析與理解,屬作者個(gè)人觀點(diǎn)。希望為希望進(jìn)入中東市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家提供一些參考和幫助。(來(lái)源:Amy聊跨境)?????????????????????????????????????????????????????????????????? 轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。)
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