對(duì)于新手賣家而言，接觸eBay平臺(tái)時(shí)，首要學(xué)習(xí)的便是基本的運(yùn)營(yíng)操作和選品策略。如何精準(zhǔn)選品？運(yùn)營(yíng)操作中應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)？

姚子文，作為“望聞問切跨境電商”公眾號(hào)的創(chuàng)始人，以及擁有3年eBay課程講師經(jīng)驗(yàn)的專家，針對(duì)eBay新手賣家的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和選品思路，進(jìn)行了如下分享。

在eBay平臺(tái)上架產(chǎn)品時(shí)，新手賣家需關(guān)注哪些關(guān)鍵細(xì)節(jié)？什么樣的產(chǎn)品圖片能吸引消費(fèi)者目光？

姚子文強(qiáng)調(diào)，在刊登產(chǎn)品時(shí)，首先要明白產(chǎn)品排名的基本算法。一個(gè)新上架的產(chǎn)品會(huì)立即進(jìn)入PV和UV的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中。若產(chǎn)品無法以專業(yè)的方式打動(dòng)客戶，即使有新品曝光扶持，也可能出現(xiàn)有PV但沒有UV的情況，點(diǎn)擊率低下。上傳產(chǎn)品時(shí)，要確保產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、屬性、定價(jià)和頁面等都達(dá)到最佳水平。否則，盲目上傳可能導(dǎo)致產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中失利。這也解釋了為何有些賣家產(chǎn)品賣得不好，即使價(jià)格更低也無法吸引消費(fèi)者。

關(guān)于產(chǎn)品圖片要求，eBay平臺(tái)有明確規(guī)定。姚子文強(qiáng)調(diào)，電商銷售的關(guān)鍵在于圖片。他建議新手賣家要深入了解國(guó)外消費(fèi)者的喜好和習(xí)慣，從國(guó)外垂直網(wǎng)站和社交平臺(tái)上獲取信息，然后按照eBay的像素和大小要求制作符合目標(biāo)市場(chǎng)的圖片。

對(duì)于選品和選爆品的問題，姚子文以近期火爆的指尖陀螺為例，為eBay賣家提供了選品思路。他指出，爆款產(chǎn)品的產(chǎn)生與YouTube和社交網(wǎng)站密切相關(guān)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，緊跟社交網(wǎng)站上的熱門話題和趨勢(shì)，是選品的關(guān)鍵。通過搜索引擎的需求指數(shù)也能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。而打造爆款時(shí)，必須關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的新聞網(wǎng)站和社區(qū)圈子，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)方向，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求。摒棄僅在eBay站內(nèi)查看熱賣產(chǎn)品的習(xí)慣，更多地關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，這將大大提高發(fā)現(xiàn)爆款產(chǎn)品的概率。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：張毅）

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