在品牌國(guó)際化的道路上，中國(guó)企業(yè)在面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的還需應(yīng)對(duì)市場(chǎng)信息不對(duì)稱等挑戰(zhàn)。真絲類服裝家居輕奢品牌Lilysilk正是眾多出海企業(yè)中的一員，盡管面臨重重困難，卻成功打入了美國(guó)服飾家居市場(chǎng)，穩(wěn)固了腳跟。那么，Lilysilk是如何實(shí)現(xiàn)這一壯舉的呢？本文將深入剖析Lilysilk如何借助谷歌團(tuán)隊(duì)的幫助，洞察市場(chǎng)機(jī)遇與潮流趨勢(shì)，從而成功拓展美國(guó)絲制品市場(chǎng)。

一、新市場(chǎng)的探索與鎖定

我國(guó)擁有五千年的絲綢文化底蘊(yùn)，隨著絲制品消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和消費(fèi)市場(chǎng)的日益廣闊，絲綢出口貿(mào)易迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)市場(chǎng)潮流趨勢(shì)的難以洞察與消費(fèi)者喜好的不確定因素，如如何準(zhǔn)確預(yù)測(cè)潛在受眾，進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策劃等，成為了Lilysilk等絲制品企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。

在以往，Lilysilk的主要受眾群體傾向于偏愛絲制品的年長(zhǎng)女性。但如果想要開拓更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，鎖定更合適的人群就變得至關(guān)重要。

二、谷歌助Lilysilk洞察市場(chǎng)

針對(duì)上述挑戰(zhàn)，谷歌為L(zhǎng)ilysilk提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持。通過(guò)谷歌數(shù)據(jù)搜索和分析，Lilysilk得以獲取2017年美國(guó)絲制品的潮流趨勢(shì)，從而挖掘出在美市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。接下來(lái)，我們將詳細(xì)了解谷歌團(tuán)隊(duì)是如何幫助Lilysilk的。

1. 把握流行趨勢(shì)，提升品牌知名度

谷歌團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，絲帶DIY在美國(guó)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，而YouTube上有很多關(guān)于絲制品的教程視頻，既創(chuàng)新又實(shí)用。這一發(fā)現(xiàn)與Lilysilk的品牌愿景“做更好的絲綢”相契合。Lilysilk在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)對(duì)工藝材料和工藝的追求和愿景，從而樹立起更好的品牌形象。

2. 緊跟潮流時(shí)尚，研發(fā)新產(chǎn)品

谷歌數(shù)據(jù)揭示，Gucci在2017秋季產(chǎn)品中大量使用絲質(zhì)頭巾、絲質(zhì)圍巾作為配飾，引領(lǐng)了新的時(shí)尚潮流。社會(huì)名人的穿著風(fēng)格也會(huì)引發(fā)粉絲的學(xué)習(xí)和模仿。例如美國(guó)歌手布魯諾·馬爾斯的絲綢襯衫造型，對(duì)男士來(lái)說(shuō)，真絲襯衫不僅代表舒適，更是一種新的時(shí)尚風(fēng)格。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，Lilysilk研發(fā)了新的產(chǎn)品，如頭巾、男士絲綢襯衫，并利用夏季和禮品季等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)推廣，從而提升了銷量和品牌知名度。

3. 深入了解消費(fèi)需求，優(yōu)化產(chǎn)品推廣

通過(guò)谷歌數(shù)據(jù)分析，Lilysilk了解到絲質(zhì)床單、枕套也是熱搜詞匯。美國(guó)消費(fèi)者對(duì)家居絲質(zhì)用品的選擇更關(guān)注品牌與絲制品的益處。Lilysilk在產(chǎn)品功能、特性上作出針對(duì)性優(yōu)化，更明確地傳達(dá)絲制品的獨(dú)特好處。

4. 拓展新興品類，擴(kuò)充關(guān)鍵詞策略

“維多利亞的秘密”等品牌帶動(dòng)了美國(guó)人民對(duì)絲綢睡衣、長(zhǎng)袍的關(guān)注，睡衣市場(chǎng)也是絲制品可發(fā)展的市場(chǎng)之一。通過(guò)谷歌數(shù)據(jù)搜索和分析，Lilysilk獲取了相關(guān)的搜索查詢關(guān)鍵詞，并擴(kuò)充了其他特定樣式的關(guān)鍵詞，從而樹立了睡衣品牌的知名度，拓展了新市場(chǎng)。

三、新商機(jī)的解鎖與利潤(rùn)增長(zhǎng)

通過(guò)谷歌數(shù)據(jù)分析，Lilysilk嘗試開發(fā)年輕女性市場(chǎng)，為絲制品創(chuàng)造了更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，年輕女性（25-34歲）的轉(zhuǎn)化占比升級(jí)了77%，女裝上線率增長(zhǎng)了183%，一年內(nèi)毛利增加比例為131%。

Lilysilk的成功案例充分展示了谷歌強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷工具在幫助中國(guó)出海企業(yè)洞悉市場(chǎng)和潮流趨勢(shì)、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)策略和營(yíng)銷活動(dòng)等方面的重要作用。如果想要了解更多關(guān)于數(shù)字營(yíng)銷和電商出海的解決方案，可以聯(lián)系Google專家或關(guān)注谷歌中國(guó)官方賬號(hào)【谷歌營(yíng)銷商學(xué)院】，獲取更多業(yè)內(nèi)資訊、趨勢(shì)洞察和活動(dòng)訊息。