俗話說(shuō)得好，同行是最好的老師。在推出新品時(shí)，我們常常喜歡觀察那些排名靠前的產(chǎn)品的策略。這一策略并非適用于所有類(lèi)目。在某些高度集中的市場(chǎng)中，排名靠前的產(chǎn)品往往已經(jīng)穩(wěn)固其地位，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，參考價(jià)值有限。關(guān)注那些波動(dòng)性較大的玩家可能會(huì)更有價(jià)值。

今天我們要分享的是一個(gè)快速進(jìn)入條形音響TOP100的新品案例。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，這款產(chǎn)品的表現(xiàn)尤為出色。那么，它是如何做到的呢？

此案例來(lái)源于知無(wú)不言的懸賞問(wèn)題，產(chǎn)品asin：B09HZXBNW3。我們來(lái)了解一下這個(gè)listing的基本情況。盡管是新品，它的評(píng)論數(shù)量相對(duì)較少，只有三條。從視覺(jué)上看，圖文并不突出，甚至可以說(shuō)是簡(jiǎn)潔到有些簡(jiǎn)陋。價(jià)格方面，99美元的售價(jià)在中端市場(chǎng)并無(wú)太多優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，這三條評(píng)論都是五星好評(píng)。從個(gè)人判斷來(lái)看，這些評(píng)論可能是測(cè)評(píng)的結(jié)果，因?yàn)樗鼈兊娜掌诜浅＝咏?，且在此之前之后都沒(méi)有其他評(píng)論。無(wú)論如何，優(yōu)秀的評(píng)論對(duì)于賣(mài)家在獲取流量后的轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。

關(guān)于這款產(chǎn)品的推廣方式，據(jù)提問(wèn)者描述，他們沒(méi)有進(jìn)行站外推廣，這讓人感到疑惑。經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，我們通過(guò)搜索品牌名+deal的方式找到了其站外信息。產(chǎn)品在站外首發(fā)于2月23日，即第二條五星評(píng)論出現(xiàn)的那一天。首發(fā)的網(wǎng)站是，流量一般。隨后在上推廣，該網(wǎng)站流量較高。還推廣于、、nwhl.co等網(wǎng)站。值得注意的是，這些網(wǎng)站都參與了亞馬遜聯(lián)盟。

這些網(wǎng)站發(fā)布的時(shí)間并非顯示出明顯的分散性。從發(fā)布時(shí)間看，首發(fā)在2月23日，而最近的推廣則在3月5日。如果沒(méi)有標(biāo)注發(fā)布日期，可以通過(guò)查看網(wǎng)頁(yè)源碼并搜索publish、date等關(guān)鍵詞來(lái)獲取這些信息。這種發(fā)布節(jié)奏顯然是人為控制的，很可能是賣(mài)家主動(dòng)與這些網(wǎng)站合作的結(jié)果。

這款成功進(jìn)入條形音響TOP100的新品為我們提供了一個(gè)寶貴的案例。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，通過(guò)巧妙的站外推廣策略和產(chǎn)品本身的優(yōu)秀表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了良好的業(yè)績(jī)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)學(xué)習(xí)和借鑒的好機(jī)會(huì)。亞馬遜通過(guò)不斷調(diào)整和擴(kuò)大聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的站外推廣體系。除了常見(jiàn)的促銷(xiāo)網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)如推特和臉書(shū)外，亞馬遜還積極與聯(lián)盟站長(zhǎng)和頻道發(fā)帖人合作，為產(chǎn)品推廣開(kāi)辟更多可能性。這種多元化的推廣策略，使得亞馬遜能夠更廣泛地觸及潛在消費(fèi)者，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

在新品推廣效果不盡如人意的情況下，賣(mài)家首先進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，以收集用戶(hù)反饋和改進(jìn)產(chǎn)品。隨后，他們尋找亞馬遜聯(lián)盟的會(huì)員幫助推廣產(chǎn)品。通過(guò)這種方式，賣(mài)家能夠有效地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品曝光率，吸引更多潛在客戶(hù)的關(guān)注。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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