10月31日的萬圣節(jié)可以說是浩浩蕩蕩的Q4旺季節(jié)日中來的最早的一個節(jié)日。雖然許多賣家可能在對可以全年銷售的產(chǎn)品進行研究，但你不妨可以考慮通過出售季節(jié)性利基產(chǎn)品以刺激你在萬圣節(jié)假期的銷售。

銷售季節(jié)性利基產(chǎn)品的好處

季節(jié)性產(chǎn)品可能并不如必需品那樣具有普遍性，但如果你選擇承擔風險，或許能為你帶來以下好處：

為你的品牌吸引新客戶

適合全年銷售的商品可能全年都在不斷地跑量、增加你的銷售，但提供季節(jié)性利基產(chǎn)品可以增加你接觸新客戶的機會。購買季節(jié)性商品的消費者可能與全年在你商店消費的老客戶并不重疊，這部分消費者只有在發(fā)現(xiàn)你正在供應他們想要購買的季節(jié)性商品時，才會訪問你的商店。如果他們對你的產(chǎn)品和服務感到滿意，他們可能會成為回頭客并向他們的朋友推薦你的商店。

在短時間內(nèi)促進銷售

在淡季業(yè)績不太理想時，通常，賣家會采用折扣定價策略來增加銷售和市場份額。雖然折扣定價是在短時間內(nèi)增加銷售額的有效方式，但它可能會讓你的消費者養(yǎng)成不愿購買正價商品的習慣，而是選擇等待促銷活動，這樣會降低你的利潤率。

中小企業(yè)受季節(jié)性需求波動的影響可能比較明顯，因此在適當?shù)臅r間為你的客戶提供合適的產(chǎn)品有助于增加銷售和收入。例如，如果你正在銷售浴簾，你可以出售以萬圣節(jié)為主題的窗簾以滿足消費者的假日裝飾需求，而且還不需要犧牲利潤空間。

增加銷售額并獲得客戶評論

隨著季節(jié)性商品單量的增加，你將有更多機會獲得客戶的產(chǎn)品評論。而且，產(chǎn)品評論尤其對亞馬遜業(yè)務來說至關(guān)重要。評論不僅會影響轉(zhuǎn)化率，還會影響亞馬遜店鋪排名。

如果你的銷量越多，那么你可以收集的產(chǎn)品評論也就越多。據(jù)估計，一條產(chǎn)品評論可以使銷售額增加10%，200條則是44%。

兩種進行產(chǎn)品研究的方法

銷售季節(jié)性產(chǎn)品是一種高收益投資，其在帶來高回報的也帶來更大的風險。如果你提前開始計劃并著手配備資源和適當?shù)膸齑嬉詰獙竟?jié)性趨勢，那么產(chǎn)生的效果也可能是“驚艷”的。

你可以通過以下兩種方式進行有效的亞馬遜產(chǎn)品研究：

1、手動進行產(chǎn)品研究

如果你想自行進行產(chǎn)品研究，亞馬遜則是一個寶貴的信息來源。其提供的正確信息將提高你預測潛在暢銷商品的準確率。

你可以利用的亞馬遜資源有：

?亞馬遜Best Sellers頁面：這是不同類別的暢銷商品列表，每小時更新一次

?亞馬遜的Movers&Shakers：此頁面重點介紹過去24小時內(nèi)銷量排名漲幅最大的產(chǎn)品

?Amazon Storefronts

?亞馬遜自有品牌Amazon Basics

?查看“Customers Also Bought（購買該商品的客戶也購買）”部分

除亞馬遜以外，賣家還可以利用以下資源：

?發(fā)現(xiàn)Pinterest上的產(chǎn)品創(chuàng)意

?查看eBay的熱門排行榜

?瀏覽Etsy暢銷商品（Best Selling Items）和最受歡迎商品（Most Popular Items）

?探索速賣通的每周暢銷品（Weekly Bestselling）

賣家在了解了季節(jié)性利基產(chǎn)品和潛在的暢銷產(chǎn)品后，可以通過以下方式檢驗產(chǎn)品是否有一定的市場：

?谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師（Google Keyword Planner）

?谷歌趨勢（Google Trends）

?關(guān)鍵字工具（Keyword Tool）

下一步是對你的競爭對手進行跟蹤和分析，查看他們是否正在出售與你類似的產(chǎn)品。你可以查看他們的listing頁面、社媒渠道或官網(wǎng)，以獲得有關(guān)產(chǎn)品評論、產(chǎn)品評分、平均售價、促銷活動等信息。

2、自動化進行產(chǎn)品研究

使用產(chǎn)品研究工具，可以幫助買家大大提高產(chǎn)品研究效率。例如，產(chǎn)品研究和偵察工具BigTracker的Chrome擴展程序，可以幫助你做出正確的產(chǎn)品采購決策。擴展程序可以在單個頁面上顯示所有l(wèi)isting的銷售指標，而無需耗時的手動操作。

賣家應該關(guān)注的關(guān)鍵指標

?產(chǎn)品評論的數(shù)量

該指標能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的市場需求，衡量產(chǎn)品成功的潛力。

?銷售排名

不斷增長的銷售排名和積極的產(chǎn)品評論能夠反映出某一產(chǎn)品在未來成為熱銷商品的可能性。

?預計收入

預計收入可以幫助賣家判斷特定產(chǎn)品可能產(chǎn)生的收入。

萬圣節(jié)熱門產(chǎn)品創(chuàng)意

我們將五種流行的萬圣節(jié)類別組合在一起，你可以將它們作為產(chǎn)品研究或產(chǎn)品搜索的起點，以獲取有利可圖的產(chǎn)品。

1、糖果及周邊產(chǎn)品

糖果對于兒童和成人在萬圣節(jié)做“ trick or treating（萬圣節(jié)習俗，‘不給糖果就搗蛋’）”都是必不可少的。除了銷售糖果外，與