中東電商市場近兩年因供不應(yīng)求而得到了飛速發(fā)展，吸引了亞馬遜等眾多電商平臺及服務(wù)商爭相布局。盡管當(dāng)?shù)厥袌龃嬖谥T多機(jī)遇，但也伴隨著一些挑戰(zhàn)，如支付方式多樣化以及復(fù)雜的稅務(wù)環(huán)境等。在這樣的大背景下，iPayLinks作為先行者之一，在中東市場積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

中國企業(yè)出海中東需要考慮哪些問題呢？王帥江表示，中國企業(yè)需要面對文化、市場調(diào)研、業(yè)務(wù)模式以及資金等多方面的挑戰(zhàn)。在中東市場，節(jié)奏和工作動力與中國有顯著差異，因此中國企業(yè)需要適應(yīng)這種環(huán)境并提前做好預(yù)防。

在中東電商市場，由于部分地區(qū)的實(shí)際需求與中國企業(yè)的預(yù)期不符，市場調(diào)研顯得尤為重要。中國企業(yè)需要適應(yīng)中東市場的特點(diǎn)來調(diào)整策略。由于中東的工作和生活節(jié)奏較慢，賣家在資金流的準(zhǔn)備上要比預(yù)估的充分。

在出海過程中，中國企業(yè)遇到了哪些痛點(diǎn)呢？王帥江提到了一些例子，如用工難、沙化率要求、海外人才短缺、稅務(wù)風(fēng)險等問題。由于中東國家的法律和政策的差異以及某些領(lǐng)域的模糊性，中國企業(yè)在中東往往處于劣勢地位。在拓展海外業(yè)務(wù)時需要有充足的認(rèn)識和應(yīng)對策略。尤其是稅務(wù)問題在中東市場尤為突出，每個國家的稅務(wù)都有所區(qū)別，沙特地區(qū)的稅法甚至存在一些灰色地帶。這就需要企業(yè)具備豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對復(fù)雜的稅務(wù)環(huán)境。支付方式也是一大挑戰(zhàn)。中東市場仍以貨到付款為主，線上支付雖然正在逐漸普及但仍處于早期階段。隨著當(dāng)?shù)氐囊龑?dǎo)和基礎(chǔ)設(shè)施的完善，線上支付的發(fā)展前景值得期待。

那么iPayLinks在布局中東業(yè)務(wù)時是如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的呢？王帥江分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和解決方案。通過聘請和聯(lián)合當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)解決業(yè)務(wù)合規(guī)和稅務(wù)合并問題；通過不斷溝通來應(yīng)對文化差異問題；通過本地化的團(tuán)隊(duì)緊密關(guān)注當(dāng)?shù)卣邉討B(tài)并調(diào)整業(yè)務(wù)方向。這些努力都是為了更好地服務(wù)于中國企業(yè)，幫助他們在中東市場取得成功。同時針對支付和稅務(wù)問題他們也有一套完善的解決方案包括提供本地在岸銀行賬戶幫助節(jié)省匯損和為賣家提供一站式的VAT服務(wù)包括注冊申報繳納等流程實(shí)現(xiàn)簡化處理幫助中國企業(yè)更好地適應(yīng)中東市場的復(fù)雜環(huán)境并降低成本提高效率。至于中國企業(yè)出海中東成功的比例大概占到多少還有待進(jìn)一步的數(shù)據(jù)支持目前暫無典型的例子可以提供但這些成功的企業(yè)一定具備適應(yīng)市場變化快速調(diào)整策略靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn)的能力同時也注重品牌建設(shè)營銷手段的創(chuàng)新以及本地化的運(yùn)營策略等。中國企業(yè)海外發(fā)展新動向

吳桂真報道：在中國的企業(yè)中，成功進(jìn)軍中東市場的案例屢見不鮮。如SheIn和Jollychic等知名企業(yè)，以其卓越的品質(zhì)和貼心的服務(wù)贏得了中東消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。這些企業(yè)大多數(shù)尚在拓展市場的征途上，但已顯露出不俗的實(shí)力。

以SheIn為例，作為主打時尚女裝的零售電商垂直企業(yè)，其品牌在中東地區(qū)已經(jīng)深入人心。由于沙特女性熱衷于網(wǎng)上購物，SheIn的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量得到了極高的評價，這無疑是其成功的關(guān)鍵因素。

中國企業(yè)在虛擬娛樂領(lǐng)域的表現(xiàn)亦十分搶眼。如TikTok這樣的短視頻APP，在中東地區(qū)廣受歡迎，許多中東人喜歡在其上觀看短視頻或直播。中國企業(yè)在數(shù)據(jù)行業(yè)領(lǐng)域的成功案例不勝枚舉，這些企業(yè)通常具備兩個顯著的特點(diǎn)：一是產(chǎn)品品質(zhì)卓越，已在國內(nèi)或歐美市場得到驗(yàn)證；二是對當(dāng)?shù)厥袌龅纳钊肓私猓軌蚋鶕?jù)當(dāng)?shù)赜脩舻奶匦赃M(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。

再談及跨境電商支付企業(yè)iPayLinks，其在行業(yè)中的核心競爭力何在？對此，業(yè)內(nèi)專家王帥江認(rèn)為，主要有四個方面：時效、安全、成本、服務(wù)。iPayLinks作為支付企業(yè)，其核心任務(wù)是助力中國跨境電商發(fā)展國外業(yè)務(wù)，確保企業(yè)資金回款的時效性、資金安全，并致力于解決成本高的問題。通過組建本地化團(tuán)隊(duì)，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

iPayLinks的海外布局亦值得關(guān)注。去年，該公司布局阿聯(lián)酋站點(diǎn)，推出了亞馬遜阿聯(lián)酋站迪拉姆的收款服務(wù)。通過與本地銀行合作，為賣家提供虛擬賬戶解決收款問題。這一舉措不僅吸引了眾多賣家的使用，還推動了VAT稅的合規(guī)化運(yùn)營。

接下來，iPayLinks將緊跟亞馬遜在當(dāng)?shù)氐牟椒?。隨著亞馬遜在沙特站的開放和切換，iPayLinks也將提供沙幣的收款服務(wù)。iPayLinks不僅提供本幣收款和VAT的打包服務(wù)，還提供當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的咨詢，包括稅務(wù)、海關(guān)資源、物流資源等。該公司希望將自己在中東市場兩年來的經(jīng)驗(yàn)分享給后來的中國企業(yè)，幫助他們更快地發(fā)展。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 團(tuán)隊(duì)報道）