#### 優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。電商滲透率仍處于較低水平，存在極大的電商介入和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。中國廠家在商品制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制方面更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

#### 劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進入市場壁壘高：東南亞地區(qū)以教、佛教文化為主，各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。

#### 機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求：東南亞擁有6.7億人口，是跨境電商新藍海。預(yù)計2025年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV將達到3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：近兩年影響，東南亞成為中國出海創(chuàng)業(yè)者的新興市場。國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。

#### 威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)：東南亞的發(fā)展中國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于相對欠發(fā)達的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商受各種不可預(yù)見政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策等。

### 東南亞重要營銷節(jié)日盤點

- 一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

- 二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

- 三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

- 四月：查庫里王朝紀念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

- 五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨立恢復(fù)日

- 六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

- 七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀念日、哈芝節(jié)、教新年

- 八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

- 九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

- 十月：排燈節(jié)、五世王紀念日、柬埔寨國王登基日、圣紀節(jié)

- 十一月：柬埔寨獨立日、送水節(jié)、大象節(jié)

- 十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀念日、老撾國慶日

### 東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

- 3C類：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機等。

根據(jù)東南亞市場的觀察和食品銷售情況來看，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N量非常不錯。這是基于該地區(qū)消費者偏好和飲食習(xí)慣的分析得出的結(jié)論。

對于想要進入東南亞市場的賣家們，我為大家提供了入場建議和指南。想要了解更多細分市場的信息，歡迎關(guān)注我并與我取得聯(lián)系。

TikTok Shop跨境電商正在英國市場持續(xù)拓展，并積極探索加強平臺基礎(chǔ)建設(shè)能力，以優(yōu)化購物體驗并提升商家的運營效率。在平臺倉儲建設(shè)和物流履約方面，TikTok Shop不僅推出了國內(nèi)平臺備貨倉，還評估并選擇了具有競爭力的第三方海外倉，并特別推出了針對英國和東南亞市場的TikTok Shop跨境電商官方認證的海外倉。

這些官方認證的海外倉由TikTok Shop審核并通過，符合平臺的標準并達到一定規(guī)模。其優(yōu)勢在于，支持商家將貨物發(fā)送至多個平臺，同時保留多平臺銷售的靈活性。還為認證海外倉的商家提供專屬權(quán)益，以促進銷量提升和庫存周轉(zhuǎn)的優(yōu)化。商家可以根據(jù)自身的商業(yè)模式和備貨周期等需求選擇這種新模式。

目前，在英國市場，TikTok Shop已經(jīng)簽約了兩家認證倉伙伴。而在東南亞市場，則根據(jù)不同國家合作了不同的認證倉伙伴。這些合作伙伴幫助跨境電商賣家管理全鏈路業(yè)務(wù)節(jié)點，并為全球賣家提供海外倉儲、配送、退貨以及國際物流等服務(wù)。平臺會協(xié)助對接和監(jiān)督這些認證海外倉，幫助商家優(yōu)化庫存管理和提高發(fā)貨效率。

對于首批入駐認證平臺海外倉的跨境商家，TikTok Shop將提供一系列權(quán)益支持，包括長期的商家履約責(zé)任豁免、倉儲費用補貼、運費補貼和用戶消費補貼等。特別是在東南亞市場，入駐的商家無需承擔(dān)發(fā)貨履約責(zé)任，并可以享受30天的免倉儲費用。還有針對海外倉發(fā)貨商品的額外福利，如新客和老客的補貼。針對英國市場的商家，還有其他的權(quán)益，如拉新營銷補貼、本地達人合作資源等。

TikTok Shop作為電商創(chuàng)新模式已經(jīng)在東南亞地區(qū)取得了顯著的成功。其特點包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商等功能，優(yōu)化了支付和物流體驗。商家可以通過簡單的步驟入駐TikTok Shop并享受其帶來的商業(yè)機會。對于想要嘗試跨境電商的商家來說，這是一個不容錯過的機會。早入駐早受益，專業(yè)代辦服務(wù)也可以成為順利入駐的助力。