作為亞馬遜一年一度的備受矚目的年中大促活動(dòng)，Prime Day僅面向Prime會(huì)員提供專享商品、激動(dòng)人心的超低價(jià)格和快速免費(fèi)的快遞運(yùn)輸服務(wù)。其折扣力度之大，堪比黑色星期五的購物狂歡！

這是一個(gè)引爆新品、清空庫存、迎接銷售高峰的絕佳時(shí)機(jī)。那么，在亞馬遜Prime Day來臨之際，賣家們需要做好哪些準(zhǔn)備呢？

一、優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)

店鋪的基礎(chǔ)始終是以產(chǎn)品為核心。在亞馬遜平臺(tái)上，排名靠前的產(chǎn)品往往能享受到良好的用戶體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是成功的一半。在店鋪預(yù)熱階段，應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，如Listing的優(yōu)化，避免在大促臨近時(shí)進(jìn)行修改，以防造成流量下滑。制定好促銷方案，提前進(jìn)行庫存管理，預(yù)計(jì)正常訂單量會(huì)有2-5倍的增長。

二、確保賬號(hào)安全，降低風(fēng)險(xiǎn)

亞馬遜對(duì)于違規(guī)操作的賣家在旺季前會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格審查。賣家需時(shí)刻關(guān)注店鋪的賬號(hào)安全問題，避免封店的風(fēng)險(xiǎn)。

1. 賬號(hào)關(guān)聯(lián)：亞馬遜不允許在同一站點(diǎn)進(jìn)行多賬號(hào)操作。每個(gè)賬號(hào)必須使用獨(dú)特的資料和設(shè)備，任何違規(guī)行為都可能導(dǎo)致店鋪被封。

2. ODR指標(biāo)侵權(quán)：包括外觀、商標(biāo)、專利、關(guān)鍵詞侵權(quán)等。在歐美國家，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)非常嚴(yán)格，賣家在經(jīng)營時(shí)需確保不侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3. 自發(fā)貨的配送績效：建議旺季時(shí)優(yōu)先選擇FBA物流，以確保配送的及時(shí)性。

4. 賬號(hào)信息變更：如必須更改信用卡、收款賬號(hào)等信息，賣家需提前聯(lián)系亞馬遜說明情況并獲取有利證據(jù)。

5. 違規(guī)操作：包括濫用變體、合并僵尸Listing、不規(guī)范的索評(píng)行為以及引導(dǎo)亞馬遜買家進(jìn)入第三方平臺(tái)購物等。

三、定價(jià)策略：以利潤為導(dǎo)向的促銷

在Prime Day活動(dòng)期間，商品會(huì)有大額折扣，并且會(huì)與店鋪的優(yōu)惠券折扣疊加。賣家在籌備大促前需深入分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)和運(yùn)營成本，確保利潤并控制成本，避免由于優(yōu)惠券疊加導(dǎo)致成本過高。

四、重視用戶數(shù)據(jù)

產(chǎn)品上架后，關(guān)鍵在于曝光、瀏覽和成交。賣家應(yīng)關(guān)注用戶的消費(fèi)習(xí)慣和行為，注重客戶體驗(yàn)，提供更好的服務(wù)。用戶的反饋和數(shù)據(jù)是賣家改進(jìn)和優(yōu)化的關(guān)鍵依據(jù)。

五、有效投放廣告，提升流量轉(zhuǎn)化

在轉(zhuǎn)化率良好的情況下，賣家可增加廣告投放預(yù)算，以獲取更多流量和訂單。通過站內(nèi)廣告、站外引流、站內(nèi)活動(dòng)等方式，提升流量轉(zhuǎn)化。

六、抓住返場期流量

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜會(huì)推出全球銷售榜單，匯總熱銷品類和單品。其他跨境電商平臺(tái)也有各自的年中大促日期，如Walmart+Weekend、Shopee、速賣通Summer sale以及TikTok Shop英國夏季大促等。抓住這些銷售節(jié)點(diǎn)，有望獲得更多訂單。

（編輯：江同）（來源：大美電商）

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