編者按：2016年風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)即將于8月18-19日在廈門國際會(huì)展中心舉行。作為風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)的特色環(huán)節(jié)，“最美跨境人”自去年一經(jīng)推出便在行業(yè)里引起轟動(dòng)，作為一個(gè)專為草根中小賣家提供的平臺(tái)，他們?cè)谶@里講述自己的心酸創(chuàng)業(yè)故事，成功轉(zhuǎn)型之道，以及在行業(yè)里的趣聞囧事……無獨(dú)有偶，他們都在感恩能與跨境電商接觸，因?yàn)樗麄兊纳疃家虼俗兊酶拥拿篮?。而在今年的“最美跨境人”海選中，又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢？

與深圳贏為電子有限公司的岳宇相識(shí)于風(fēng)口星網(wǎng)的Cdiscount賣家群，而我也把“第一次”給了他。確切地說，我把第一次與賣家的非采訪性質(zhì)的面基給了他（以前與賣家見面主要都是為了采訪）。為什么呢，因?yàn)樗f我來深圳了，想請(qǐng)我吃飯。誰會(huì)拒絕美食的誘惑呢，我不能。

對(duì)俄跨境電商包裹把他“砸”回國

岳宇是哈爾濱人，從小喜歡街舞和足球，在大學(xué)里也時(shí)常玩。但因地域原因以及家里有個(gè)表妹學(xué)小語種后混得風(fēng)生水起，于是他在國內(nèi)大學(xué)選修俄語專業(yè)畢業(yè)后，在2013年4月就到俄羅斯葉卡捷琳堡8號(hào)庫房工作。這是國內(nèi)某企業(yè)在俄羅斯設(shè)置的倉庫，與俄羅斯海關(guān)以及國內(nèi)多家物流公司對(duì)接，主要是負(fù)責(zé)中國出口電商包裹在俄羅斯海關(guān)清關(guān)后的最后一公里配送工作。

也就是這份工作，讓他第一次知道跨境電商，在俄羅斯有個(gè)很火的平臺(tái)叫速賣通；每天都有成千上萬的中國包裹發(fā)往俄羅斯；也是通過這份工作，他了解到當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)情況以及對(duì)中國產(chǎn)品的購物需求，服裝、電子和百貨名列前茅；生活水平不高，物價(jià)卻比國內(nèi)高得離譜。

經(jīng)過一番深思熟慮，他在2015年7月毅然決然地回國，并勸服家人一起來深圳工作。他說：“選擇深圳其實(shí)很簡單，因?yàn)檫@里的跨境電商氛圍最濃”。

選擇跨境B2C平臺(tái)為品牌宣傳打下基礎(chǔ)

據(jù)岳宇介紹，公司所運(yùn)營的產(chǎn)品以智能家居為主，有專屬的工廠和品牌。但在推行智能家居產(chǎn)品，目前是以傳統(tǒng)B2B平臺(tái)為主，而跨境電商平臺(tái)則是出售該品牌下的其他3C配件等。

“公司以前主要是以傳統(tǒng)出口為主，但現(xiàn)在跨境電商火熱，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)是必然選擇，但智能家居相對(duì)來說不太好放在跨境電商平臺(tái)上銷售，主要是贏利點(diǎn)難把握，以及同質(zhì)化及跟賣嚴(yán)重。所以目前還是以made in china為主，但電商平臺(tái)可以幫助我們推廣自己的品牌，之后也會(huì)逐漸將更多的產(chǎn)品和精力放到電商平臺(tái)上。”他說。

在交談中他告訴我，目前公司運(yùn)營多個(gè)電商平臺(tái)，包括亞馬遜、Wish、Lazada和Cdiscount，其中Cdiscount運(yùn)營得相對(duì)不錯(cuò)。他表示，由于公司剛轉(zhuǎn)型不久，對(duì)電商市場(chǎng)還不太熟悉，哪個(gè)平臺(tái)適合企業(yè)的發(fā)展模式也還不能確定，所以就先多平臺(tái)操作，多市場(chǎng)測(cè)試，總會(huì)摸索出屬于公司應(yīng)有的轉(zhuǎn)型模式。

法國人“慢熱”，物流配送滯緩

他說，雖然他不是行業(yè)里的“老司機(jī)”，但因?yàn)橥ㄟ^Cdiscount平臺(tái)的運(yùn)營還是對(duì)法國市場(chǎng)有一個(gè)初步的了解。他說，2015年，法國電商市場(chǎng)的主要品類中，旅游占據(jù)了32%的市場(chǎng)份額，約為182億歐元；緊隨其后的是家居及園藝（13%）、時(shí)尚（10%）、日常消耗品（7%）以及文化和科技產(chǎn)品（5%）。他表示，對(duì)于智能家居產(chǎn)品，目前法國人的接受程度相對(duì)較緩慢，可以說他們是比較保守慢熱的。目前制約他們公司發(fā)展一個(gè)很大的因素是物流配送?！斑x用了國內(nèi)某物流產(chǎn)品，雖然標(biāo)榜7-10天能到達(dá)法國，但其實(shí)一般都要15天才能到。這其中或許與目前歐洲加大對(duì)中國貨物勘察有關(guān)。”

除此之外，他也表示，目前90%的法國線上消費(fèi)者來自于線下產(chǎn)品的接觸，66%選擇社區(qū)點(diǎn)配送，26%的消費(fèi)者選擇去實(shí)體店取貨。64%的法國消費(fèi)者會(huì)在商店里使用智能支付，45%的會(huì)直接使用手機(jī)支付，55%接受在實(shí)體商店注冊(cè)以享受更多的折扣優(yōu)惠。

最后他說，參加這次“最美跨境人”并非玩票性質(zhì)，是希望借助這次機(jī)會(huì)讓自己更加融入到這個(gè)行業(yè)，認(rèn)識(shí)更多同行，謀求更多的成長。