電商浪潮下的必然選擇：傳統(tǒng)B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之道，邁向數(shù)字化新未來！
諾舟數(shù)智-全球頂尖電商數(shù)據(jù)
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風口星網(wǎng)近日獲悉，F(xiàn)orrester Research的電商和渠道策略首席分析師Andy Hoar發(fā)表報告指出，B2B電商市場正在經(jīng)歷爆炸性增長。據(jù)其預測，美國B2B電商市場規(guī)模今年將達到8550億美元，到2020年將增長至1.1萬億美元。
電商的崛起給傳統(tǒng)B2B貿(mào)易帶來了翻天覆地的變化。Hoar數(shù)年前就預測，受電商影響，到2020年將會有100萬的B2B銷售員失業(yè)。他也提到，電商為B2B貿(mào)易創(chuàng)造了更為便捷的環(huán)境。科技的進步極大地改善了客戶的體驗，重塑了買賣雙方的關(guān)系。
以往，銷售員依賴電話來獲取訂單，而如今電商平臺的出現(xiàn)進一步優(yōu)化了采購體驗。Hoar舉例說，過去買家需要某件商品時，需要聯(lián)系供應商，現(xiàn)在通過電商平臺，只需用手機上網(wǎng)搜索即可。這改變了B2B企業(yè)的整個市場策略。
盡管物流方面尚未發(fā)生顯著變化，但B2B的尋源和購買方式已經(jīng)改變。Hoar指出，未來5-7年，B2B物流也將實現(xiàn)與B2C電商相同的送貨速度。
傳統(tǒng)B2B企業(yè)和經(jīng)銷商必須擁抱電商趨勢，并利用亞馬遜平臺來應對變革。亞馬遜作為賣家和買家之間的連接器，提供了一個網(wǎng)購平臺。其推出的B2B平臺Amazon Business給各類B2B公司帶來了壓力，不論公司類型是中間商、轉(zhuǎn)賣商、批發(fā)商還是制造商。亞馬遜的這些舉措實現(xiàn)了電商的價值主張。
Hoar對這種能夠隨時隨地銷售給任何人的策略表示贊同。他認為亞馬遜的物流服務讓賣家能夠?qū)Ｗ⒂阡N售，并且亞馬遜已經(jīng)在B2B電商市場占據(jù)了一定的份額。對于人們擔憂亞馬遜會推出自己的B2B商品，對賣家構(gòu)成威脅，Hoar表示亞馬遜擁有眾多潛在買家，不與之合作將錯失良機。
Hoar最后強調(diào)，如果B2B企業(yè)希望在吸引消費者的同時最小化亞馬遜的威脅，他們應該采取多渠道銷售策略，同時利用亞馬遜和其他渠道來推廣產(chǎn)品。（編譯/風口星網(wǎng) 張凱燕）
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