跨境電商的繁榮趨勢(shì)如火如荼，老牌外貿(mào)企業(yè)文創(chuàng)科技股份有限公司也加入了這場(chǎng)戰(zhàn)斗，積極拓展跨境電商版圖。就在近期舉行的風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)上，文創(chuàng)科技的董事長(zhǎng)陳文良忙碌地接待了一批又一批的跨境賣(mài)家，尋找合適的合作“伙伴”。

跨境電商并非易事，需要面對(duì)不同海外市場(chǎng)、市場(chǎng)需求、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和運(yùn)營(yíng)方式。對(duì)于剛剛踏上跨境電商征程的文創(chuàng)科技來(lái)說(shuō)，它將為跨境賣(mài)家們帶來(lái)怎樣的機(jī)遇和扶持呢？在風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)期間，我們特別采訪了文創(chuàng)科技的董事長(zhǎng)陳文良，以了解其相關(guān)動(dòng)向。

共謀共贏：太陽(yáng)能燈具的藍(lán)海市場(chǎng)魅力

風(fēng)口星網(wǎng)詢(xún)問(wèn)：文創(chuàng)科技的太陽(yáng)能燈具在海外市場(chǎng)的潛力如何？哪些人群會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品？

陳文良回答道：太陽(yáng)能燈具是一個(gè)尚待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。在歐美國(guó)家，私家庭院成為人們生活的重要組成部分，人們會(huì)在花園里舉辦派對(duì)、燒烤等休閑活動(dòng)。這催生了一種新的經(jīng)濟(jì)形式——庭院經(jīng)濟(jì)，其中照明燈具是重要的一環(huán)。太陽(yáng)能草坪燈的市場(chǎng)規(guī)模在2015年已達(dá)到超過(guò)53億美金，而太陽(yáng)能燈具還涵蓋了射燈、壁燈等多個(gè)品類(lèi)，具有億級(jí)市場(chǎng)的潛力。

跨境電商是否為該類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)良好銷(xiāo)售渠道？

陳文良表示：太陽(yáng)能戶(hù)外燈具市場(chǎng)在線(xiàn)下經(jīng)過(guò)各大商超的培育，行業(yè)發(fā)展前景看好，產(chǎn)品增長(zhǎng)空間巨大。雖然文創(chuàng)在線(xiàn)下業(yè)務(wù)穩(wěn)定，但線(xiàn)下銷(xiāo)售存在季節(jié)性限制，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的全年消費(fèi)需求。而線(xiàn)上市場(chǎng)作為線(xiàn)下的延伸，將成為一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道，可以覆蓋超市無(wú)法觸及的地區(qū)，延長(zhǎng)銷(xiāo)售時(shí)間和季節(jié)。

線(xiàn)上銷(xiāo)售還能加快客戶(hù)反饋速度、促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代，讓消費(fèi)者更快地體驗(yàn)到新產(chǎn)品。

保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為賣(mài)家保駕護(hù)航

風(fēng)口星網(wǎng)進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)：如何選擇合作的跨境電商賣(mài)家？文創(chuàng)對(duì)賣(mài)家的要求是什么？

陳文良表示：我們希望與更多的跨境電商平臺(tái)賣(mài)家合作，共同把握市場(chǎng)機(jī)遇。我們重視賣(mài)家的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量控制，如果賣(mài)家擁有自己的品牌，文創(chuàng)愿意提供定制服務(wù)。我們也在思考如何降低賣(mài)家的合作門(mén)檻，從備貨、選品等方面為賣(mài)家提供更好的服務(wù)。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，文創(chuàng)科技有何解決方案？

陳文良指出：隨著中國(guó)出口電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，面臨的監(jiān)管和知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)也在增加。文創(chuàng)科技擁有大量的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，掌握了從核心部件到整機(jī)產(chǎn)品以及系統(tǒng)的核心技術(shù)，已申請(qǐng)三百多項(xiàng)專(zhuān)利。這不僅能解決賣(mài)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，也能讓他們更加放心地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

關(guān)于物流包裝問(wèn)題，如何確保產(chǎn)品運(yùn)輸安全？

陳文良表示：文創(chuàng)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始考慮如何保障運(yùn)輸安全，包括使用合適的材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝等措施，確保貨物能夠安全送達(dá)消費(fèi)者手中。

選品策略與市場(chǎng)洞察力

風(fēng)口星網(wǎng)詢(xún)問(wèn)：跨境電商上需要不斷上新，文創(chuàng)多久會(huì)推出新產(chǎn)品？如何跟上市場(chǎng)潮流？

陳文良回答道：文創(chuàng)有著豐富的國(guó)外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)需求的研發(fā)能力。一般戶(hù)外燈具從概念到量產(chǎn)的開(kāi)發(fā)周期為60天左右，理論上一年可以上新4次。我們會(huì)根據(jù)不同平臺(tái)和市場(chǎng)的需求，以更高頻率推出新品。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，文創(chuàng)有著敏銳的市場(chǎng)洞察力，不僅依靠自身的研發(fā)能力，還通過(guò)零售渠道的客戶(hù)反饋和互聯(lián)網(wǎng)信息來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品。我們主要通過(guò)三個(gè)方面來(lái)預(yù)判市場(chǎng)：一是把握商超線(xiàn)下消費(fèi)者的消費(fèi)屬性和使用習(xí)慣；二是通過(guò)與賣(mài)家的合作和挖掘線(xiàn)上數(shù)據(jù)來(lái)獲取信息；三是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行預(yù)判，提高性能和性?xún)r(jià)比，創(chuàng)新新的功能。我們現(xiàn)在要做的是將這個(gè)好行業(yè)引入跨境電商領(lǐng)域，與跨境賣(mài)家共同創(chuàng)造、共享、共贏。