資深投資人戴汨，是君聯(lián)資本高級(jí)副總裁中的佼佼者。他在與創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)ish的創(chuàng)始人短暫的面談30分鐘后，竟在短短12小時(shí)內(nèi)果斷決定投資5000萬(wàn)美金。Wish這家企業(yè)究竟有何魅力？

Wish，這匹從移動(dòng)端突圍而出的黑馬，其總部位于美國(guó)，是一家移動(dòng)B2C跨境電商平臺(tái)。在短短2年多的時(shí)間里，就創(chuàng)造了超過(guò)1億美金的平臺(tái)交易額。對(duì)于我們從事跨境電商行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，其中有一個(gè)數(shù)據(jù)尤為引人注目：其移動(dòng)端用戶占比高達(dá)95%。

在硅谷的企業(yè)中，如此高速的發(fā)展已經(jīng)讓人見(jiàn)怪不怪。在跨境電商行業(yè)中，Wish的運(yùn)營(yíng)模式卻有著獨(dú)特的創(chuàng)新之處。作為一個(gè)電商新手，Wish完全沒(méi)有PC端購(gòu)物平臺(tái)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，這也使得Wish能夠無(wú)負(fù)擔(dān)地開(kāi)拓移動(dòng)端市場(chǎng)。

移動(dòng)端的特點(diǎn)是“隨時(shí)隨地隨身”，這也帶來(lái)了碎片化需求。比如，某個(gè)手機(jī)用戶可能僅僅是在等電梯的30秒內(nèi)，想在購(gòu)物APP上瀏覽一下。如果能夠根據(jù)用戶的偏好推薦相關(guān)商品，就能極大地增加用戶“沖動(dòng)性”下單的可能性。這正是Wish的運(yùn)營(yíng)模式。

在Wish APP的首頁(yè)，我們能看到其淡化了品類瀏覽和搜索，專注于關(guān)聯(lián)推薦。當(dāng)新用戶注冊(cè)登錄時(shí)，Wish會(huì)推薦一些不令人反感的商品，如T恤、小飾品等。之后，Wish會(huì)跟蹤用戶的瀏覽軌跡和使用習(xí)慣，以了解用戶的偏好，進(jìn)而推薦相應(yīng)的商品。每個(gè)用戶看到的界面都不盡相同，這也是Wish的魅力所在。

這種推薦技術(shù)模式與Wish的創(chuàng)始人背景息息相關(guān)。Wish的創(chuàng)始人是Peter Szulczewski和張晟（Danny），兩人都是技術(shù)大牛。他們利用算法系統(tǒng)向用戶推薦商品圖片，后來(lái)發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)喜歡的商品圖片有購(gòu)買欲望，于是在2013年3月份加入了商品交易功能。這一改變使Wish進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域。

Wish的綜合了亞馬遜、eBay、速賣通等電商平臺(tái)的特色，并找到了自己的定位。它有更多的娛樂(lè)感，有更強(qiáng)的用戶黏性，不同于傳統(tǒng)電商更注重商品的買賣交易。Wish能直接實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的商品交易，不同于其他需要跳轉(zhuǎn)到其他購(gòu)物網(wǎng)站的社交導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。Wish還提供商品的購(gòu)買服務(wù)，不同于只提供圖片分享的社交圖片網(wǎng)站。

正因?yàn)槿绱?，Wish在眾多的初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，成為了移動(dòng)端平臺(tái)的一匹黑馬，連亞馬遜、eBay這樣的電商巨頭也為之驚嘆。雖然Wish在物流、支付等方面存在不足，但只要其不斷深根細(xì)作推薦購(gòu)物算法，打造出對(duì)手無(wú)法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，便足以成就一家偉大的企業(yè)。

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