1. 什么是亞馬遜精細(xì)化選品？

- 注重單品精細(xì)化運營，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。

- 精細(xì)化運營產(chǎn)品上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾個，幾十個就可以了。

- 結(jié)合自身所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品；

- 關(guān)注產(chǎn)品所在大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產(chǎn)品；

- 對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。

- 不是靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運營要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。

- 精細(xì)化運營是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣家要把適合自身運作的產(chǎn)品挑出來著重分析。

2. 選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)：

- 不要做大熱門的產(chǎn)品（因為這些產(chǎn)品已經(jīng)是一片紅海，新手進(jìn)入根本沒有機會，想要做這樣得產(chǎn)品市場需要有雄厚得資金，運營技巧也占了很大一部分。）

- 不要做大冷門的產(chǎn)品（送測都送不出去，推廣手法很單一）

一定要做溫?zé)岬漠a(chǎn)品（中小型得產(chǎn)品市場，有一定得市場體量，并且沒有很大得競爭壓力）

- 不要做功能多的產(chǎn)品，最好功能單一（因為功能越多就代表了更多產(chǎn)品售后問題）

- 價格低

- 體積小

- 容易包裝的產(chǎn)品

- 便于運輸?shù)漠a(chǎn)品

- 盡量選沒有售后的產(chǎn)品（盡量減少和客戶得溝通成本，很多產(chǎn)品詳情描述不清楚，包括產(chǎn)品本身也有問題，這些都不能納入選品得標(biāo)準(zhǔn)。）

3. 類目篩選標(biāo)準(zhǔn)：

- 產(chǎn)品小類排名，前20名/50銷量做起來（代表我們不做第一名，就算第50名也有一定得銷量）

- 做起來的前20名，其中3-5家，是一年內(nèi)上架的（這樣就說明新手進(jìn)入這個市場還是很有機會，沒有被人長期霸占坑位。）

- 前100平均rating數(shù)量要低于300-500或者有10家rating數(shù)量低于200

- 沒有明顯壟斷現(xiàn)象（壟斷標(biāo)準(zhǔn)可以通過sorftime插件進(jìn)行查看）

- 做起來的前20，AMZ自營超過8家不能做

- 必須少有人跟賣

- 前十名沒有過萬評價

4. 選品的方法：

- 亞馬遜推薦選品法

- 站外平臺選品法

- 店鋪選品法

- 獨立站選品法

- BS選品法

- 廣告選品法

- 價格區(qū)間選品法

- 工具選品法

- 供應(yīng)商選品法

5. 亞馬遜推薦選品法：

- 這個方法主要拓展我們選品得延伸品，幫助我們做產(chǎn)品線。首先我們先進(jìn)入產(chǎn)品前臺頁面，比如我們做的睫毛，那么下面有一個客戶一起購買得產(chǎn)品，可以看到睫毛膠水就出來了。我們做的鍵盤，可能一起購買次數(shù)比較多得是鍵盤墊。這種方法比較適合我們已經(jīng)做了一種產(chǎn)品，用來拓展產(chǎn)品得延伸品，橫向發(fā)展產(chǎn)品線得時候比較合適。

6. 站外平臺選品法：

- 這里主要指其他得購物平臺，比如易貝，速賣通這些平臺選品，這些市場上比較熱銷得產(chǎn)品，亞馬遜上面買的不是特別多的，我們可以復(fù)制過來。（注意上面的篩選產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)）在其他平臺有的一些產(chǎn)品的款式，亞馬遜上面還沒有上的（相信我，其他平臺的一些熱銷款，亞馬遜沒有的挺多，關(guān)鍵在于是否能夠耐心找到。），我們在亞馬遜上架的話，有一定的自帶流量，而且亞馬遜平臺針對客戶的可信度更高。

7. 店鋪選品法：

- 店鋪選品法的邏輯就是復(fù)制那些做的好的店鋪。這些店鋪有幾個共同的特點：sku少而精；店鋪里面的產(chǎn)品上架時間都不長；店鋪里面的產(chǎn)品排名都挺靠前。首先我們先從產(chǎn)品頁面進(jìn)入到店鋪里面去?？梢钥吹竭@個店鋪的話有15個sku（說實話最好是10個以內(nèi)），并且每個產(chǎn)品的評價都有幾百個，排名也都挺靠前。我們就是要找這樣的小精品店鋪進(jìn)行模仿。當(dāng)然這只是剛開始的選擇，等我們做起來了還是要有自己的產(chǎn)品研發(fā)團隊，做自己的護城河。

8. 獨立站選品法：

我們需要明確我們要進(jìn)入的市場大類是什么。這是選品的第一步，也是我們進(jìn)行后續(xù)篩選的基礎(chǔ)。如果我們想選擇一個相對小眾的市場，那么我們就要限制大類目的產(chǎn)品數(shù)量，并確保該市場有年度增長率，避免選擇那些逐漸衰退的產(chǎn)業(yè)。

接下來，我們要關(guān)注整個類目的評價情況。如果類目的評價普遍較低，那么這可能表明這個產(chǎn)品存在無法修復(fù)的問題，這時候我們需要謹(jǐn)慎考慮是否進(jìn)入這個市場。

為了找到有上升趨勢的產(chǎn)品，我們可以使用如鷗鷺等工具進(jìn)行篩選，這些工具可以幫助我們找到持續(xù)增長的類目。除了篩選功能，這些工具還有產(chǎn)品分析功能，幫助我們更深入地了解產(chǎn)品。

amzchart等工具也提供了品類洞察功能，幫助我們進(jìn)行類目的篩選。它還配備了摳圖工具，方便新手進(jìn)行圖片處理。

除了使用工具，我們還可以通過研究供應(yīng)鏈來進(jìn)行選品。例如，我們可以利用1688網(wǎng)站，搜索跨境電商或亞馬遜等關(guān)鍵詞，篩選工廠并查看地區(qū)分布。我們可以根據(jù)所在地，優(yōu)先選擇附近的供應(yīng)鏈，以便隨時溝通并獲取最新產(chǎn)品信息。

精品模式是跨境電商平臺的發(fā)展趨勢，我們通過深入研究供應(yīng)鏈，可以更容易地找到適合做精品模式的產(chǎn)品。我們還可以進(jìn)行產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，例如解決產(chǎn)品痛點、結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)點、差異化包裝和贈品等。

關(guān)于選品的思路與方法暫時就講到這里。之后我們會進(jìn)一步講解如何從各個維度分析產(chǎn)品是否值得推廣。我個人的做法是做精品而不是大量上架產(chǎn)品。我可能兩三個月才會上一個新品，但我確保每個上架的產(chǎn)品都有較大的推廣潛力。

祝愿大家在跨境電商的道路上取得成功！以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表其他任何立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。