賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)面臨的挑戰(zhàn)可謂是眾多環(huán)節(jié)中的一大難題。一旦選錯(cuò)市場(chǎng)或產(chǎn)品，就會(huì)陷入被動(dòng)局面，更糟糕的是可能進(jìn)入一個(gè)早已飽和或是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。不過(guò)選品并非簡(jiǎn)單地對(duì)錯(cuò)抉擇，背后受到眾多復(fù)雜因素的影響。下面，我們就一起來(lái)探討一下其中的關(guān)鍵點(diǎn)。

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)需求評(píng)估。選擇產(chǎn)品時(shí)，第一步就是要明確該產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求。雖然大部分創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇常見(jiàn)的商品如T恤、嬰兒用品等作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，但真正的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)不止于此。要想洞悉市場(chǎng)的需求脈絡(luò)，我們可以借助一些工具來(lái)輔助分析。比如Long Tail Pro能幫助我們了解哪些關(guān)鍵詞搜索量最大；Terapeak能為我們提供eBay上的熱銷(xiāo)產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售額；而Jungle Scout則有助于我們了解亞馬遜產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況。只要掌握了正確的方法，找到有潛力的產(chǎn)品就不再是難題。

接下來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估。在了解市場(chǎng)需求后，我們必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析。我們需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站質(zhì)量、是否在亞馬遜等平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品、產(chǎn)品線豐富程度以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等方面。如果盲目進(jìn)入市場(chǎng)而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無(wú)所知，很容易陷入困境。如果我們無(wú)法給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，那么開(kāi)店也就沒(méi)有多大意義了。我們需要評(píng)估如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，比如通過(guò)優(yōu)化搜索引擎排名、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)等方式來(lái)占據(jù)市場(chǎng)份額。

而在眾多因素中，最為重要的莫過(guò)于傳遞價(jià)值了。選品的核心在于能否向顧客傳遞價(jià)值。如果具備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的特質(zhì)，我們的店鋪便能脫穎而出。想要說(shuō)服消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，必須提供一個(gè)令人信服的購(gòu)物理由。對(duì)此，小型店鋪有時(shí)反而具有優(yōu)勢(shì)，它們能夠?qū)Ｗ⒂谀骋活?lèi)商品并做得更出色，超越大型商店，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的商品。例如，Saddleback Leather公司雖然面對(duì)高度競(jìng)爭(zhēng)的皮包市場(chǎng)，但他們憑借著銷(xiāo)售經(jīng)久耐用的皮包和獨(dú)特的品牌定位，成功傳遞了價(jià)值并獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

如果計(jì)劃在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，一定要確保所銷(xiāo)售的是有價(jià)值的產(chǎn)品。與其盲目搜索關(guān)鍵詞，不如深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，思考如何能夠做出改進(jìn)。我們完全有機(jī)會(huì)進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)，只要能夠說(shuō)服消費(fèi)者我們的產(chǎn)品更勝一籌。值得注意的是，人們往往更著迷于簡(jiǎn)單的賺錢(qián)方式和創(chuàng)業(yè)途徑，但這可能并非長(zhǎng)久之計(jì)。真正有價(jià)值的往往是那些需要付出艱辛努力才能獲取的成果。選擇那些別人不愿涉足的市場(chǎng)、銷(xiāo)售與眾不同的產(chǎn)品，才有可能獲得更大的利潤(rùn)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陸欣然）