亞馬遜今年參與小企業(yè)扶持計(jì)劃的賣家數(shù)量超過了30萬名，是去年的兩倍多。在去年的亞馬遜Prime Day期間，以中小企業(yè)為主的第三方賣家的銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)下了歷史新高，銷售額在19個(gè)國(guó)家超過了35億美元，同比增長(zhǎng)近60%，成為了迄今為止第三方賣家銷售業(yè)績(jī)最好的一屆Prime會(huì)員日。

其中近四成的賣家出現(xiàn)了訂單量上漲的情況，其中一成以上的賣家訂單量漲幅超過了80%。那么在今年，亞馬遜Prime Day大促如何助力賣家爆單呢？

關(guān)于爆款的預(yù)測(cè)，據(jù)獲悉，在Prime Day大促期間，亞馬遜通常會(huì)為其自營(yíng)產(chǎn)品提供大幅折扣。RetailMeNot預(yù)測(cè)，Kindle、Echo、亞馬遜Fire TV Stick和亞馬遜Halo健身追蹤器等產(chǎn)品將迎來超低折扣。RetailMeNot還預(yù)測(cè)，智能家居設(shè)備、電視和筆記本電腦、時(shí)尚產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、工具和玩具等將在今年P(guān)rime Day期間受到熱烈追捧。

據(jù)RetailMeNot預(yù)測(cè)，與去年相比，今年的Prime Day優(yōu)惠力度和參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍將更大，亞馬遜將推出更多玩法和限時(shí)優(yōu)惠。根據(jù)一項(xiàng)問卷調(diào)查，RetailMeNot預(yù)計(jì)將有79%的美國(guó)買家在Prime Day進(jìn)行購(gòu)物，92%的買家可能會(huì)購(gòu)買返校產(chǎn)品，平均支出為594美元。

在Prime Day期間，數(shù)百家賣家將參與促銷活動(dòng)。超過半數(shù)的賣家將推出類似于亞馬遜的“秒殺”活動(dòng)或限時(shí)優(yōu)惠，大約30%的賣家將提供Prime Day優(yōu)惠券。據(jù)RetailMeNot最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，賣家普遍對(duì)今年的Prime Day持樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)銷售額將有所上升，并正在增加投資以克服疫情的影響。

一款按壓式的解壓玩具近期在海外走紅，消費(fèi)者可以通過按壓來緩解壓力。深圳的跨境電商賣家稱，在亞馬遜平臺(tái)上，該玩具的熱銷賣家大部分來自中國(guó)的廣東地區(qū)。自全球疫情以來，“宅家”生活方式的改變導(dǎo)致海外消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)造”玩具的需求猛增。

為了吸引潛在受眾，賣家可以推出特別折扣，并通過數(shù)字廣告活動(dòng)來宣傳這些優(yōu)惠。對(duì)于Prime Day這樣的重要日子，賣家應(yīng)該盡早開始宣傳活動(dòng)，結(jié)合人們感興趣的產(chǎn)品和品牌來吸引最有可能購(gòu)買自己產(chǎn)品的消費(fèi)者。利用當(dāng)?shù)氐南M(fèi)趨勢(shì)和銷售數(shù)據(jù)來定位廣告目標(biāo)，提高購(gòu)物興趣和銷售額。賣家還可以采用真人測(cè)評(píng)等方式來提升產(chǎn)品的排名。

最后要提醒的是，每年的Prime Day對(duì)賣家來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。除了吸引潛在受眾外，賣家們還需要做好選品、Listing優(yōu)化、保證賬號(hào)合規(guī)、合理定價(jià)、庫(kù)存管理等備戰(zhàn)工作。長(zhǎng)按下方二維碼，立即注冊(cè)合規(guī)測(cè)評(píng)，安全運(yùn)營(yíng)。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。