桌面被垃圾廣告、海量推送所充斥，點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物頁(yè)是撲面而來(lái)的“打折促銷(xiāo)、滿減、領(lǐng)券……”，消費(fèi)者異常疲憊倦怠的賣(mài)家也愈來(lái)愈難抓住消費(fèi)者的眼球。

而近期Facebook IQ研究發(fā)布的一份《旺季移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)》報(bào)告卻驚人地向世人揭示：節(jié)日季移動(dòng)端銷(xiāo)售的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)……

移動(dòng)端后來(lái)居上，憑這3點(diǎn)成大勢(shì)所趨

據(jù)報(bào)告稱，2016年整個(gè)節(jié)日季期間，F(xiàn)acebook在全球市場(chǎng)的移動(dòng)端轉(zhuǎn)化量首次超過(guò)電腦端轉(zhuǎn)化量。與此在調(diào)查涵蓋的國(guó)家/地區(qū)內(nèi)，去年“首選移動(dòng)端”的購(gòu)物者年同比增長(zhǎng)率平均達(dá)29%。

移動(dòng)端購(gòu)物熱潮方興未艾，是什么原因推動(dòng)移動(dòng)端消費(fèi)人群迅速崛起？

移動(dòng)端購(gòu)物讓節(jié)日氣氛更加濃厚；隨著各種網(wǎng)購(gòu)節(jié)席卷全球，知名的西方購(gòu)物節(jié)正傳入東方，比如圣誕節(jié)、黑五；還有新興東方購(gòu)物節(jié)也正在被西方接納，比如“雙11”已經(jīng)演變成全球規(guī)模最盛大的網(wǎng)購(gòu)節(jié)之一。在非工作時(shí)間和活動(dòng)途中，人們會(huì)更多的在移動(dòng)端，更容易接手節(jié)日促銷(xiāo)信息，不斷提醒形成的強(qiáng)化或負(fù)強(qiáng)化所帶來(lái)一定吐槽、談資，都使節(jié)日氣息更加濃厚。

網(wǎng)購(gòu)成為一種新的逛街模式；報(bào)告指出，在全球受訪的購(gòu)物者中，人們使用移動(dòng)設(shè)備發(fā)現(xiàn)商品或服務(wù)中，49%表示Facebook會(huì)影響他們的節(jié)日購(gòu)物，28%表示Instagram會(huì)影響他們的節(jié)日購(gòu)物。首選移動(dòng)端的消費(fèi)者將以往的“逛街模式”轉(zhuǎn)移至瀏覽社交媒體動(dòng)態(tài)信息，從而找尋自己的需求點(diǎn)和認(rèn)可因素。

移動(dòng)端購(gòu)物能省時(shí)省錢(qián)；在全球受訪的購(gòu)物者中，有將近40%贊同移動(dòng)設(shè)備能幫助他們?cè)诠?jié)日季做出更明智的購(gòu)物決定。移動(dòng)設(shè)備能讓人們充分利用節(jié)日季的閑暇時(shí)間，同時(shí)也能免去在實(shí)體店排隊(duì)的麻煩。

把握節(jié)日季優(yōu)惠（“線上下單，線下提貨”、購(gòu)物贈(zèng)品和優(yōu)惠券等）也是消費(fèi)者首選移動(dòng)端的一大驅(qū)動(dòng)因素。

挖掘移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)，扛下節(jié)日季銷(xiāo)量

使用移動(dòng)端消費(fèi)便捷且能反復(fù)裁奪，而面對(duì)桌面端消費(fèi)者的大量“遷徙”，跨境電商賣(mài)家又該作何調(diào)整？移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)又有何不同？賣(mài)家又應(yīng)當(dāng)如何挖掘移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)？以下是總結(jié)的2017年節(jié)日季的五大移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)：

一、 搶占新興購(gòu)物節(jié)先機(jī)

眾多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)在全球各地均已興起。不要忽視從其他市場(chǎng)引進(jìn)的網(wǎng)購(gòu)節(jié)，這些網(wǎng)購(gòu)節(jié)雖然剛剛崛起，但發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，是助你發(fā)掘高價(jià)值消費(fèi)者的好時(shí)機(jī)。

二、 打造方便快捷的移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)

移動(dòng)端購(gòu)物的一大優(yōu)勢(shì)便是比實(shí)體店更加快速便捷，也是其深得消費(fèi)者青睞的主因?？梢酝ㄟ^(guò)簡(jiǎn)化流程、優(yōu)化結(jié)賬功能等方式，提升移動(dòng)端的購(gòu)物效率，尤其是針對(duì)那些喜歡利用零碎空閑時(shí)間（如通勤途中）在移動(dòng)端上購(gòu)物的人士。

三、通過(guò)移動(dòng)端吸引人們進(jìn)店購(gòu)物

移動(dòng)端購(gòu)物發(fā)展勢(shì)頭猛烈，不過(guò)在實(shí)體店購(gòu)物的消費(fèi)者仍占多數(shù)，不妨將二者結(jié)合，利用移動(dòng)端為實(shí)體店購(gòu)物提供便利。例如，引導(dǎo)人們“線上下單，店內(nèi)提貨”，或通過(guò)移動(dòng)端發(fā)放優(yōu)惠券或購(gòu)物贈(zèng)品，刺激消費(fèi)欲望。

四、發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)：在動(dòng)態(tài)消息中提供兩全方法

Facebook和Instagram的動(dòng)態(tài)消息是不少消費(fèi)者發(fā)掘商品的主要渠道，通過(guò)動(dòng)態(tài)消息向受眾生動(dòng)地展示商品目錄，縮短從發(fā)現(xiàn)商品到購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程。

五、 節(jié)日季結(jié)束后繼續(xù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

45%的消費(fèi)者表示在1月份仍會(huì)把握商家提供的節(jié)后促銷(xiāo)優(yōu)惠繼續(xù)購(gòu)物。在節(jié)日季結(jié)束后，應(yīng)順勢(shì)推出1月特惠活動(dòng)，再次吸引對(duì)你的商品感興趣的消費(fèi)者。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家如何抓住節(jié)日季的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者的意義在哪里？如果您想更深入了解請(qǐng)點(diǎn)擊報(bào)名領(lǐng)取這份專屬報(bào)告，我們將在1-3個(gè)工作日內(nèi)發(fā)送至您的郵箱，請(qǐng)注意查收旺季秘籍！