選擇產(chǎn)品路線時(shí)，需深入考慮自己的經(jīng)營(yíng)策略。要明確自己的目標(biāo)，是希望走價(jià)格親民的路線還是高端市場(chǎng)？是更看重產(chǎn)品的銷售量還是利潤(rùn)的優(yōu)化？這些問(wèn)題對(duì)亞馬遜賣家在決定選擇哪些產(chǎn)品時(shí)尤為重要。

競(jìng)爭(zhēng)在所難免，不過(guò)也并非所有的產(chǎn)品都不具備可競(jìng)爭(zhēng)性。事實(shí)上，許多產(chǎn)品都擁有廣闊的市場(chǎng)空間，甚至可以與同行共同競(jìng)爭(zhēng)。要分析自己選擇的賽道規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確保所選擇的賽道與自身資源相匹配。

考慮體量：在體量方面，需要前期進(jìn)行大量投入，對(duì)現(xiàn)金流的需求較高。對(duì)于小型賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入紅海類目可能面臨技術(shù)、資金和運(yùn)營(yíng)能力的挑戰(zhàn)，要想獲得可觀的銷量并不容易。但如果你選擇了市場(chǎng)規(guī)模受限的類目，那么產(chǎn)品的銷量也會(huì)相對(duì)受限。

相反地，采用小批量+高利潤(rùn)的路線（適用于新晉賣家）：當(dāng)考慮此路線時(shí)，除了產(chǎn)品生命周期，我們更要分析產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，初期不需要過(guò)多追求銷量，與產(chǎn)品的最終價(jià)格及賣家利潤(rùn)直接掛鉤的。在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，務(wù)必先核算店鋪運(yùn)營(yíng)的所有成本，確保能夠以不虧損的方式設(shè)置產(chǎn)品定價(jià)。

雖然初期產(chǎn)品評(píng)價(jià)較少，但仍然能保持一定的銷量，頭部賣家無(wú)法完全壟斷市場(chǎng)。賣家可以根據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的理解和目標(biāo)商品的成夲價(jià)格，與eBay、Esty等電商平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比分析。

通過(guò)以上分析，我們可以看到不同的產(chǎn)品選擇和經(jīng)營(yíng)策略會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生顯著影響。作為賣家，要根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，制定出最適合自己的經(jīng)營(yíng)策略。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境。