亞馬遜賣家五大策略智勝競爭對手的監(jiān)控秘訣
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我們強調(diào)的監(jiān)控是合理、合法的，堅決反對任何不正當(dāng)競爭和惡意行為。
在激烈的亞馬遜競爭中，僅僅關(guān)注自己的產(chǎn)品和銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果賣家不了解競爭對手的價格水平、促銷策略等關(guān)鍵信息，將難以給自己的產(chǎn)品合理定價。例如，當(dāng)其他賣家都以35美金銷售某產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品定價40美金是否具備競爭力就需要深入思考。
通過合理的競品監(jiān)控，賣家可以及時發(fā)現(xiàn)銷量下滑的原因。比如，某個競爭對手在特定渠道進(jìn)行了大促銷，吸引了大量流量，這就可能導(dǎo)致你的銷量暫時下滑。
那么如何進(jìn)行競品監(jiān)控呢？我們可以從以下幾個方面入手：
首先是競品listing頁面的監(jiān)控，這是非?；A(chǔ)和重要的環(huán)節(jié)，特別是在新品上線初期。通過觀察頭部賣家的標(biāo)題關(guān)鍵詞排列、產(chǎn)品評價數(shù)量和時間、價格設(shè)定等，可以獲取很多有價值的信息。這些信息可以為你的產(chǎn)品定價、廣告策略等提供重要參考。你也可以從他們的圖片設(shè)計、A+頁面內(nèi)容等方面獲取靈感。
其次是競品監(jiān)控插件的使用，如KEEPA插件。這個插件可以在你打開競品listing時，自動展示該產(chǎn)品的銷量排名、評價數(shù)量、促銷情況、價格變化等信息。這些數(shù)據(jù)不僅可以幫助你了解競品的情況，還可以在選品階段為你提供有價值的參考。
利用監(jiān)控網(wǎng)站也是很好的方式。例如，Google Alert和Mention等網(wǎng)站都可以幫助你實現(xiàn)競品監(jiān)控。以Mention為例，你可以輸入競品的品牌關(guān)鍵詞，搜索社交媒體上關(guān)于該品牌的信息，了解其在社交媒體的活動情況。通過這種方式，你可以及時獲取競品的最新動態(tài)，為自己的競爭策略調(diào)整提供依據(jù)。
合理的競品監(jiān)控可以幫助你更好地了解市場競爭狀況，調(diào)整自己的策略，提高自己的競爭力。在監(jiān)控過程中，要遵循道德和法律規(guī)范，避免不正當(dāng)競爭行為。（來源：跨境老鳥Mike）
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