探索CPC廣告的詞競(jìng)價(jià)高但曝光與點(diǎn)擊低之謎

一、引言

許多賣家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜廣告時(shí)常常會(huì)遇到一個(gè)問題：為什么CPC廣告的詞競(jìng)價(jià)很高，但是曝光卻很低，點(diǎn)擊也很低？這些詞不僅浪費(fèi)了賣家的廣告預(yù)算資金，還可能影響到賣家的運(yùn)營(yíng)成本和銷售利潤(rùn)。為了解決這一問題，我們需要深入探究其根源并采取措施，以降低運(yùn)營(yíng)成本并追求更高的銷量和利潤(rùn)。

二、什么是低曝光、低點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

低曝光關(guān)鍵詞指的是在過去30天內(nèi)，關(guān)鍵詞的曝光次數(shù)低于一定數(shù)值（該數(shù)值取決于關(guān)鍵詞的月度搜索量，通常為2500次左右）的關(guān)鍵詞。而低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞則是指在過去的30天內(nèi)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)很少，且點(diǎn)擊率低于0.18%的關(guān)鍵詞。

這些低曝光、低點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞對(duì)賣家來說是非常不利的，它們不僅可能浪費(fèi)廣告預(yù)算，還可能對(duì)廣告效果產(chǎn)生負(fù)面影響。我們需要從廣告數(shù)據(jù)的角度去分析，找出造成低曝光、低點(diǎn)擊的原因，避免廣告效果越來越差。

三、關(guān)鍵詞低曝光、低點(diǎn)擊的原因

亞馬遜廣告出現(xiàn)低曝光、低點(diǎn)擊的主要原因有以下幾點(diǎn)：

1. 出價(jià)或廣告位不夠；

2. SEO優(yōu)化不到位；

3. 競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致沒有曝光；

4. 關(guān)鍵詞權(quán)重低；

5. 數(shù)據(jù)不足（亞馬遜對(duì)這個(gè)詞的抓取收錄不到位）。

四、如何提高關(guān)鍵詞的曝光量

要提高關(guān)鍵詞的曝光量，賣家可以采取以下措施：

1. 均勻分配關(guān)鍵詞預(yù)算：確保每個(gè)關(guān)鍵詞在預(yù)算方面都得到平均分配，避免某些關(guān)鍵詞因?yàn)轭A(yù)算不足而無法獲得足夠的曝光。

2. 按搜索量對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組：將搜索量較高的關(guān)鍵詞分在同一組，以確保它們獲得更多的預(yù)算和曝光。

3. 提高或降低出價(jià)：根據(jù)搜索詞量份額報(bào)告，適當(dāng)提高或降低出價(jià)，以獲得更好的廣告排名和更多的曝光。

五、如何提高listing點(diǎn)擊率

除了提高關(guān)鍵詞的曝光量，賣家還需要關(guān)注如何提高listing的點(diǎn)擊率。以下是一些提高listing點(diǎn)擊率的建議：

1. 改進(jìn)產(chǎn)品頁面：確保產(chǎn)品頁面突出醒目，主圖吸引人，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，以增加買家的點(diǎn)擊欲望。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)論：鼓勵(lì)買家留下積極的評(píng)論，提高產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量和評(píng)級(jí)，增加產(chǎn)品的信譽(yù)度。

3. 優(yōu)化Listing標(biāo)題：將產(chǎn)品規(guī)格放在標(biāo)題的開頭，以便買家更容易找到你的產(chǎn)品。注意控制標(biāo)題的長(zhǎng)度，以適應(yīng)不同的搜索結(jié)果頁面。

4. 拆分測(cè)試主圖：通過拆分測(cè)試不同版本的主圖，找出點(diǎn)擊率最高的版本，以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

5. 使用搜索詞展示量份額排名報(bào)告：通過該報(bào)告找出曝光排名較低的關(guān)鍵詞，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告調(diào)整。否定掉所有沒有意義的搜索詞。此外還需優(yōu)化Acos值以及合適的出價(jià)來提高產(chǎn)品關(guān)注度及展現(xiàn)效果等。

要提高亞馬遜廣告的效果和賣家的運(yùn)營(yíng)效率及利潤(rùn)水平需要從多個(gè)方面入手包括但不限于優(yōu)化關(guān)鍵詞策略、提高產(chǎn)品頁面質(zhì)量、優(yōu)化評(píng)論等。只有綜合運(yùn)用這些措施才能打造出更具吸引力的廣告并提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率從而提升銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)水平。希望本文能對(duì)賣家們有所幫助如果這篇文章對(duì)你有用的話記得點(diǎn)贊+分享！

（來源：董海溫）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表本平臺(tái)立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）