隨著口紅達人李佳琦的視頻在抖音上的火爆傳播，越來越多的女性有了購買口紅的理由和選擇，同時也帶動了相關(guān)產(chǎn)品的銷量和知名度。小紅書作為分享“種草”內(nèi)容的社交平臺，已經(jīng)成為許多女性選購產(chǎn)品的必備工具。這種社交電商新模式不僅在國內(nèi)外社交平臺如Facebook和YouTube上受到熱烈追捧，而且也催生了新的商業(yè)機遇。

一句“OMG”，就能引發(fā)搶購熱潮，社交電商為何如此火熱？這背后的原因離不開當下社交模式對流量獲取和關(guān)注度提升的緊密關(guān)聯(lián)。通過網(wǎng)絡(luò)紅人直播或分享“種草”內(nèi)容，可以吸引大量粉絲關(guān)注，形成龐大的用戶群體。

近年來，依靠類似互動形式的社交電商平臺迅速增長。根據(jù)創(chuàng)奇社交電商研究中心的報告，中國社交電商市場在過去五年內(nèi)增速超過50%，小紅書、抖音等都是這一市場的產(chǎn)物。國外的社交電商同樣火熱，借助Facebook、YouTube等社交平臺，通過短視頻互動和紅人營銷等方式，實現(xiàn)了流量的轉(zhuǎn)化和高轉(zhuǎn)化率。

社交平臺之所以如此受歡迎，首先是其互動性強、用戶粘性高，能夠精準定位用戶群體。以YouTube為例，紅人營銷的模式通過分享產(chǎn)品體驗視頻，吸引高質(zhì)量買家或潛在買家，實時解答不同買家的需求，提高轉(zhuǎn)化率。社交電商通過拓展社交網(wǎng)絡(luò)和社群運營，將用戶范圍擴大到三四線城市及以下的市場。社交平臺可以根據(jù)不同的流量入口創(chuàng)造特定的消費場景，實現(xiàn)精準營銷，降低營銷成本。

跨境電商的社交化是形勢所逼還是大勢所趨？實際上，這是消費者特定的消費模式和喜好的形成，以及平臺對受眾和產(chǎn)品定位的不斷調(diào)整的結(jié)果。傳統(tǒng)的跨境電商在早期的鋪貨模式下，對受眾和產(chǎn)品定位不夠精準，而社交電商的精細化運作能夠更好地滿足消費者的需求。

獨立站雖然在社交因素方面尚淺，主要仍以廣告投放為主，但社交化的推廣方式已經(jīng)成為一種正常的推廣渠道。利用紅人的影響力帶動產(chǎn)品銷量，同時年輕消費者在社交網(wǎng)站上花費的時間較多，更容易產(chǎn)生購買欲望。如果獨立站也要實行社交化，需要選擇富有趣味性和故事性的產(chǎn)品，制定有效的策略和規(guī)劃，并選擇合適的紅人進行營銷。

無論是形勢所逼還是大勢所趨，社交電商這種新型模式的出現(xiàn)給傳統(tǒng)電商帶來了轉(zhuǎn)型升級的機會。對賣家而言，平臺的社交化能帶來產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升、品牌曝光、復(fù)購以及銷量的倍增。精細化的運營和品牌打造仍然是今后主流的方向。