（圖片來源：SparkX邑炎科技）

廣告大師約翰·沃納梅克曾提到：“在廣告投入中，有一半可能是無效的，但問題在于我們不知道哪一半是無效的?！边@句話精準地指出了營銷中的難題，特別是對于新品的推廣。面對市場反饋的不確定性、缺乏原始數(shù)據(jù)等問題，品牌該如何進行精準營銷呢？

為了在Prime Day期間打響品牌戰(zhàn)役，Q2成為亞馬遜賣家推出品牌營銷活動的關鍵時期。新品推廣不僅是品牌與消費者之間的溝通對話，也是拓展市場、增加銷量的機會。大多數(shù)賣家對新品關鍵詞的投放較為熟悉，但投放方式大多局限于亞馬遜站內(nèi)且流量有限。那么，什么樣的新品適合DSP廣告？如何助力潛力新品的爆發(fā)？SparkX邑炎科技基于豐富的投放經(jīng)驗，總結了一套可復制的新品營銷方法論。

在進行新品推廣前，品牌應對市場需求有明確的認知，包括產(chǎn)品趨勢、生命周期、應用場景、形象定位、競品分析和目標人群等。新品上架后，需要掌握整體的運營規(guī)劃，及時調(diào)整策略方向。對于亞馬遜賣家來說，新品上架后應避免大幅度的運營操作，前期應投放SP廣告積累一定的原始數(shù)據(jù)。當產(chǎn)品達到一定競爭力水平，如星級、評論、銷量等指標后，再開啟DSP廣告加大引流力度。

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以上是關于新品推廣基礎條件的總結。建議配合促銷活動收集市場反饋以優(yōu)化產(chǎn)品。當某些ASIN的銷量高于預期時，應重點孵化，通過多元化的營銷將其打造成新爆款。

在預算分配上，分階段性制定營銷策略并注重運營細節(jié)的調(diào)整。新品推廣一般分為三個階段，前期主要是擴大品牌曝光，覆蓋亞馬遜站外流量，通過DSP廣告觸達新流量，同時搭配其他廣告形式強化品牌印記。中期要注重Consideration人群的觸達影響力，重點覆蓋站內(nèi)流量，定向近期瀏覽過相關產(chǎn)品的人群和瀏覽過競品品牌的人群。后期廣告策略偏向轉化，開啟站內(nèi)外全域流量覆蓋，定向不同人群并排除無效人群。

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在多元策略打法方面，亞馬遜廣告生態(tài)產(chǎn)品眾多，需要制定更多樣的廣告組合策略來實現(xiàn)廣告效益的最大化。一方面，在人群定向上要放大覆蓋范圍，嘗試豐富的使用場景來收集重點人群標簽。產(chǎn)品投放邏輯也要從本品擴大到競品再到頭部品牌，完成市場搶占后進行品牌防御。

在創(chuàng)意素材優(yōu)化上，定制化的廣告和差異化的引流很重要。除了展示廣告外，店鋪的整體風格和詳情頁設計也是優(yōu)化的重點。鮮明的品牌形象可以提升消費者的購買欲望，清晰的賣點羅列和多樣化的使用場景更是關鍵。

新品推廣是品牌的重要戰(zhàn)略。好的新品推廣可以幫助品牌拉動銷售增量、搶占市場份額、完成品牌形象升級。在推廣過程中，品牌要注重積累用戶數(shù)據(jù)池、調(diào)整策略方向、縮短營銷鏈路以提升市場敏銳度。以上就是關于新品DSP廣告營銷的干貨內(nèi)容。如果您對新品推廣有任何問題，歡迎留言咨詢或聯(lián)系我們（聯(lián)系方式見原文）。

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