在日常與亞馬遜賣家的交流中，常常被問及的話題，無疑是“如何提高銷售業(yè)績”。的確，若賣家不關(guān)心銷量，那么其運(yùn)營工作往往難以取得顯著的進(jìn)展。正如成功學(xué)所言，若心懷期望，積極思考，往往能吸引更多的機(jī)會(huì)，從而獲得更好的結(jié)果。

單純的空想并不能幫助提升銷量。作為賣家，我們需要腳踏實(shí)地，在以下幾個(gè)方面下功夫。

第一點(diǎn)，Listing的優(yōu)化至關(guān)重要。流量基礎(chǔ)離不開優(yōu)化，而優(yōu)化的效果又直接影響到銷量的多少。賣家必須將Listing的優(yōu)化工作做得盡善盡美。亞馬遜的A9搜索系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性將產(chǎn)品展示在潛在消費(fèi)者面前。為了確保產(chǎn)品能精準(zhǔn)地展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前，賣家需在優(yōu)化過程中注重相關(guān)性，包括List中使用的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，以及關(guān)鍵詞與消費(fèi)者需求的契合度。

具體到優(yōu)化的細(xì)節(jié)，相關(guān)性需體現(xiàn)在產(chǎn)品的類目選擇、標(biāo)題、Search Terms關(guān)鍵詞、五行特性和產(chǎn)品描述等方面。但需要注意的是，在標(biāo)題中既要精準(zhǔn)使用關(guān)鍵詞，又要避免關(guān)鍵詞的堆砌。若標(biāo)題被判定為關(guān)鍵詞堆砌，可能會(huì)遭受降權(quán)處理。而在Search Terms中，賣家可充分發(fā)揮，盡可能地填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，尤其是長尾關(guān)鍵詞。

第二點(diǎn)，投放站內(nèi)CPC廣告是提升銷量的有效手段。這種廣告能引入精準(zhǔn)流量，是運(yùn)營中主動(dòng)推廣和營銷的必備工具。通過合理使用，可以有效提升銷量。要讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果的首頁，是每個(gè)賣家的期望。而亞馬遜站內(nèi)廣告為此提供了可能性。賣家也需明白，廣告投放需講究策略性、精細(xì)化和量化衡量。例如，通過自動(dòng)廣告尋找有效的關(guān)鍵詞，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表調(diào)整關(guān)鍵詞和出價(jià)等。

第三點(diǎn)，充分利用亞馬遜提供的促銷工具。除了廣告外，亞馬遜還為賣家提供了多種促銷工具，如秒殺、優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)等。這些工具能幫助賣家促進(jìn)銷量的增長。例如，秒殺能在短時(shí)間內(nèi)大幅提高銷量；優(yōu)惠券的標(biāo)識(shí)能提升List的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；而恰當(dāng)?shù)拇黉N設(shè)置則能讓產(chǎn)品之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，帶來更多流量。

第四點(diǎn)，站外流量利用和站外營銷同樣重要。在站內(nèi)競爭激烈的情況下，對于有一定實(shí)力和渠道的賣家，可以考慮通過站外引流和站外營銷來獲取更多流量、品牌認(rèn)知度和銷量。例如，在Facebook創(chuàng)建主頁聚攏用戶和粉絲；在垂直類目網(wǎng)站和社區(qū)分享行業(yè)認(rèn)知，沉淀忠實(shí)用戶群；或者通過線下推廣來擴(kuò)大品牌影響力。

第五點(diǎn)，EDM郵件推廣是一種有效的營銷方式。若賣家在多個(gè)電商平臺(tái)銷售并收集了用戶數(shù)據(jù)庫，可以針對老客戶發(fā)送EDM郵件，提高復(fù)購率，從而提升銷售業(yè)績。

最后一點(diǎn)，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)并提供有競爭力的售價(jià)是長期發(fā)展的關(guān)鍵。價(jià)格是運(yùn)營中最敏感的要素。隨著銷量的增長，賣家應(yīng)逐步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，降低單位成本，并將這些成本的降低反饋到產(chǎn)品售價(jià)上，以維持價(jià)格競爭力，進(jìn)而促進(jìn)銷量的提升。

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