提高亞馬遜運營業(yè)績的六大著力點!高效優(yōu)化秘訣助您穩(wěn)中求勝
在日常與亞馬遜賣家的交流中,常常被問及的話題,無疑是“如何提高銷售業(yè)績”。的確,若賣家不關(guān)心銷量,那么其運營工作往往難以取得顯著的進展。正如成功學(xué)所言,若心懷期望,積極思考,往往能吸引更多的機會,從而獲得更好的結(jié)果。
單純的空想并不能幫助提升銷量。作為賣家,我們需要腳踏實地,在以下幾個方面下功夫。
第一點,Listing的優(yōu)化至關(guān)重要。流量基礎(chǔ)離不開優(yōu)化,而優(yōu)化的效果又直接影響到銷量的多少。賣家必須將Listing的優(yōu)化工作做得盡善盡美。亞馬遜的A9搜索系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性將產(chǎn)品展示在潛在消費者面前。為了確保產(chǎn)品能精準(zhǔn)地展現(xiàn)在目標(biāo)消費者面前,賣家需在優(yōu)化過程中注重相關(guān)性,包括List中使用的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,以及關(guān)鍵詞與消費者需求的契合度。
具體到優(yōu)化的細節(jié),相關(guān)性需體現(xiàn)在產(chǎn)品的類目選擇、標(biāo)題、Search Terms關(guān)鍵詞、五行特性和產(chǎn)品描述等方面。但需要注意的是,在標(biāo)題中既要精準(zhǔn)使用關(guān)鍵詞,又要避免關(guān)鍵詞的堆砌。若標(biāo)題被判定為關(guān)鍵詞堆砌,可能會遭受降權(quán)處理。而在Search Terms中,賣家可充分發(fā)揮,盡可能地填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,尤其是長尾關(guān)鍵詞。
第二點,投放站內(nèi)CPC廣告是提升銷量的有效手段。這種廣告能引入精準(zhǔn)流量,是運營中主動推廣和營銷的必備工具。通過合理使用,可以有效提升銷量。要讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果的首頁,是每個賣家的期望。而亞馬遜站內(nèi)廣告為此提供了可能性。賣家也需明白,廣告投放需講究策略性、精細化和量化衡量。例如,通過自動廣告尋找有效的關(guān)鍵詞,根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報表調(diào)整關(guān)鍵詞和出價等。
第三點,充分利用亞馬遜提供的促銷工具。除了廣告外,亞馬遜還為賣家提供了多種促銷工具,如秒殺、優(yōu)惠券和促銷活動等。這些工具能幫助賣家促進銷量的增長。例如,秒殺能在短時間內(nèi)大幅提高銷量;優(yōu)惠券的標(biāo)識能提升List的點擊率和轉(zhuǎn)化率;而恰當(dāng)?shù)拇黉N設(shè)置則能讓產(chǎn)品之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián),帶來更多流量。
第四點,站外流量利用和站外營銷同樣重要。在站內(nèi)競爭激烈的情況下,對于有一定實力和渠道的賣家,可以考慮通過站外引流和站外營銷來獲取更多流量、品牌認知度和銷量。例如,在Facebook創(chuàng)建主頁聚攏用戶和粉絲;在垂直類目網(wǎng)站和社區(qū)分享行業(yè)認知,沉淀忠實用戶群;或者通過線下推廣來擴大品牌影響力。
第五點,EDM郵件推廣是一種有效的營銷方式。若賣家在多個電商平臺銷售并收集了用戶數(shù)據(jù)庫,可以針對老客戶發(fā)送EDM郵件,提高復(fù)購率,從而提升銷售業(yè)績。
最后一點,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)并提供有競爭力的售價是長期發(fā)展的關(guān)鍵。價格是運營中最敏感的要素。隨著銷量的增長,賣家應(yīng)逐步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),降低單位成本,并將這些成本的降低反饋到產(chǎn)品售價上,以維持價格競爭力,進而促進銷量的提升。
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