新手商家在店鋪運(yùn)營初期如何打造爆品，避免選品陷阱？

作為新手商家，你是否正在為如何出單和打造爆品而苦惱？Lazada跨境團(tuán)隊(duì)為了幫助新手商家成長，推出了“新手孵化營”項(xiàng)目。該項(xiàng)目為期四周，每天一課，圍繞選品、產(chǎn)品編輯優(yōu)化、物流定價(jià)技巧、營銷工具使用、店鋪裝修、參與大促活動(dòng)等內(nèi)容展開。采用課后作業(yè)和定期運(yùn)營技巧傳授的形式，助力新手商家提升運(yùn)營能力。

了解Lazada平臺(tái)的規(guī)則和禁售產(chǎn)品，避免陷入誤區(qū)，讓運(yùn)營更高效。接著，熟悉平臺(tái)特點(diǎn)，包括產(chǎn)品上傳、物流、定價(jià)、選品和營銷特點(diǎn)，然后開展精細(xì)化運(yùn)營。

熟悉平臺(tái)界面、業(yè)務(wù)模塊和運(yùn)營模式，是日后高效管理店鋪數(shù)據(jù)后臺(tái)的基礎(chǔ)。Lazada后臺(tái)分為GSP Global Selling Platform（全站點(diǎn)管理平臺(tái)）和Alibaba Seller Center（各國商家后臺(tái)）兩大模塊。

接下來，了解東南亞六國后臺(tái)和買家端的鏈接，掌握產(chǎn)品上傳技巧，精準(zhǔn)快速地上傳產(chǎn)品。在標(biāo)題和類目方面，需要注意避免直接使用翻譯軟件翻譯淘寶中文標(biāo)題，要確定產(chǎn)品核心詞、屬性詞和場景詞再翻譯。品牌方面，如無標(biāo)題則填寫No Brand，如需申請(qǐng)品牌可點(diǎn)擊“i”申請(qǐng)。此外還需關(guān)注關(guān)鍵信息的填寫和包裹尺寸的準(zhǔn)確性等細(xì)節(jié)問題。同時(shí)學(xué)習(xí)定價(jià)策略，注意避免定價(jià)過高或過低帶來的問題。關(guān)于定價(jià)方面也要重視成本計(jì)算和各種費(fèi)用的把握。關(guān)于物流方面可以通過國內(nèi)集運(yùn)倉運(yùn)送貨品到東南亞國家。具體分揀中心地址可以通過Lazada后臺(tái)查詢確認(rèn)。在選擇物流方式時(shí)可以根據(jù)自身實(shí)際情況選擇自動(dòng)翻譯等功能。

除了站內(nèi)選品外還可以通過站外社交平臺(tái)以及搜索引擎進(jìn)行選品如谷歌趨勢等工具判斷出目標(biāo)國家和市場的熱搜關(guān)鍵詞和熱賣產(chǎn)品并根據(jù)增長曲線預(yù)判未來潛在的爆款獲知節(jié)假日營銷的準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)。此外還可以通過瀏覽商家發(fā)的Feed觀察瀏覽量大和點(diǎn)贊數(shù)多的產(chǎn)品分析其特點(diǎn)根據(jù)近期的熱門Feed選出最近在Feed上展示較多的產(chǎn)品作為選品參考依據(jù)之一。同時(shí)也要注意觀察市場爆款價(jià)格區(qū)間確定自身產(chǎn)品是否有潛力并考慮是否重點(diǎn)推廣或替換產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時(shí)要注意避開主搜關(guān)鍵詞的跟賣現(xiàn)象選擇同類不同款的產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)市場需求變化多端的情況從而抓住市場商機(jī)獲取更多利潤和價(jià)值此外也要多花時(shí)間在買家端觀察市場需求以便更好地滿足客戶需求并提升銷售業(yè)績和經(jīng)驗(yàn)口碑從而提升電商經(jīng)營效率與效果并為未來市場競爭奠定基礎(chǔ)保障持續(xù)發(fā)展和盈利的能力和提升競爭實(shí)力并保持可持續(xù)發(fā)展和不斷升級(jí)的動(dòng)力態(tài)勢幫助電商經(jīng)營者邁向成功之路并取得更好的成績和成果回報(bào)為電商事業(yè)的成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)并為未來打造更廣闊的商業(yè)前景和發(fā)展空間實(shí)現(xiàn)長期盈利和發(fā)展目標(biāo)提升經(jīng)營效益和市場競爭力獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為自身和社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。東南亞電商市場的產(chǎn)品選擇策略

東南亞地區(qū)的社交網(wǎng)絡(luò)非常繁榮，F(xiàn)acebook、TikTok（國際版抖音）、Instagram和YouTube等平臺(tái)都是篩選東南亞熱門產(chǎn)品的有效途徑。我們可以參考近期的熱門產(chǎn)品評(píng)價(jià)，尋找相應(yīng)的供應(yīng)商，再根據(jù)市場反饋決定是否進(jìn)行推廣。

三、同類型平臺(tái)選品策略

針對(duì)不同的國家站點(diǎn)，我們可以通過深入研究該國家站的電商平臺(tái)來選擇產(chǎn)品。例如，在東南亞本地電商平臺(tái)上，我們可以分析哪些產(chǎn)品熱賣、哪些是爆款。需要關(guān)注消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，如果排名靠前但評(píng)價(jià)不佳，那么不建議選擇該產(chǎn)品。

四、不同平臺(tái)選品策略

利用全球C端平臺(tái)如Amazon、eBay和Wish等，我們可以尋找那些在全球范圍內(nèi)流行但在東南亞尚未流行過的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有可能成為東南亞未來的爆款。具體而言，可以參考亞馬遜的new release、速賣通的flash deal以及Wish平臺(tái)的popular趨勢來選擇合適的產(chǎn)品。

五、外貿(mào)爆款選品策略

通過國內(nèi)外貿(mào)站點(diǎn)如1688外貿(mào)爆品等，我們可以捕捉到近期外貿(mào)市場上較為火爆的產(chǎn)品。也可以在淘寶上尋找一些外貿(mào)熱賣品的貨源，甚至可以利用淘寶指數(shù)進(jìn)行簡單的數(shù)據(jù)分析，輔助我們的外貿(mào)選品決策。

電商運(yùn)營的初步思路主要是以打造爆款為主，快速獲取流量，隨后建立品牌思維。在電商的初期，商家必須具備爆款思維，這是基礎(chǔ)運(yùn)營思維的重要組成部分。商家們需牢記電商的28法則，即店鋪80%的流量主要來源于店鋪內(nèi)20%的產(chǎn)品。爆款是店鋪?zhàn)詈诵牡牧髁縼碓矗敲?，要如何建立爆款思維呢？

一、價(jià)格優(yōu)勢是關(guān)鍵

全力打造一個(gè)明星產(chǎn)品，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，突出價(jià)格優(yōu)勢，使產(chǎn)品能夠迅速吸引眼球并獲得曝光。

二、選擇大眾商品

爆款產(chǎn)品一定不是冷門商品，而是適合大眾使用的產(chǎn)品。我們可以根據(jù)東南亞日常消費(fèi)者的需求來選擇合適的產(chǎn)品。

三、突出產(chǎn)品差異化

爆款產(chǎn)品需要有一定的創(chuàng)意和新意。商家需要通過前端調(diào)研和趨勢分析，選擇出具有競爭力的差異化產(chǎn)品。

四、質(zhì)量和好評(píng)是基石

產(chǎn)品質(zhì)量是打造爆款的基礎(chǔ)，而好評(píng)則可以迅速建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的信任感，為提升轉(zhuǎn)化率奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（信息整合自Lazada東南亞電商及其他市場研究資料）

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