在TikTok for Business 2024SHOPNOW品牌電商出海營銷盛會上，風口星跨境與家具出海品牌SweetFurniture的運營負責人潘琴分享了他們的成功經(jīng)驗。作為一個從中國出發(fā)的家具品牌，SweetFurniture巧妙利用TikTok平臺策略，成功在跨境電商領域嶄露頭角。他們的成功案例為其他家具品牌提供了一個走出去的范本。

在八月的亞馬遜官方閉門運營增長私享會上，行業(yè)內的成功人士分享了旺季的廣告攻略和大賣經(jīng)驗的廣告打法。這為想要在這個時段擴大業(yè)務的企業(yè)提供了寶貴的機會。（點擊報名了解更多信息）

SweetFurniture的創(chuàng)始初衷源于國內家具行業(yè)產(chǎn)能過剩的大環(huán)境。他們希望通過合作帶領國內ODM和OEM代工廠一起打造品牌，通過提供實用舒適的家具產(chǎn)品開拓海外市場的新增量空間。

在前期渠道布局上，SweetFurniture以亞馬遜等電商平臺為主打，隨著TikTok電商領域的商業(yè)價值提升，品牌逐漸開始將其視為實現(xiàn)業(yè)務擴張的新平臺。成為首批入駐TikTokShop美國跨境店的賣家后，SweetFurniture充分利用TikTok內容營銷的策略，將用戶分為兩類進行精準觸達。一類是已有購買欲望的消費者，通過拔草視頻進行觸達；另一類是對家具沒有購買想法的用戶，通過種草短視頻多次觸達，促使其產(chǎn)生購買行為。這種策略為品牌在平臺的成功奠定了堅實基礎。

在去年黑五大促中，TikTok上的達人視頻幫助SweetFurniture的“無扶手椅”產(chǎn)品迅速走紅。這條視頻累計播放超過千萬次，點贊數(shù)破百萬，直接帶動銷量超過四萬件。這標志著SweetFurniture在TikTok上的成功起步。隨著今年TikTok直播風潮的興起，品牌將繼續(xù)加強在達人短視頻上的投入，同時擁抱直播和廣告投流的方式。他們的目標是建立穩(wěn)定的直播模式并優(yōu)化廣告投流策略來提升銷售轉化率。為此他們還會建立一系列與達人的合作標準來提升合作效率并挖掘用戶需求點進行更精準的本地化營銷。此外他們還計劃通過廣告投流對達人短視頻進行二次利用延長其生命周期并擴大品牌影響力。隨著商品卡和直播這兩個渠道的上線也帶來了部分GMV增長這標志著TikTok已經(jīng)成為家居品牌出海的新戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上品牌不僅需要重視內容營銷和本地化運營更需要加強渠道倉配能力以適應不同市場的需求和變化提升整體競爭力以應對這一挑戰(zhàn)新的市場環(huán)境下營銷手段變得更加豐富但也更加復雜如何在不同的營銷手段中找到平衡點將是每個品牌需要不斷探索和實踐的重要課題。當下，“消費降級”已成為全球消費的主題，對于以高客單價為主的大件家具品牌來說，出海之路變得愈發(fā)艱難。為了在海外市場中占得一席之地，品牌們需要采取多種策略，包括多樣化經(jīng)營模式、加強ToC的自主品牌渠道建設等。其中，尋找新興增量渠道成為品牌長遠發(fā)展的關鍵。

TikTok平臺作為一個重要的社交媒體平臺，正成為品牌們關注的焦點。其豐富多樣的功能玩法使得商家可以從設計理念、場景使用、功能優(yōu)勢等多個角度展示商品價值，激發(fā)消費者的購物欲望。TikTok強大的社群屬性也有助于品牌快速擴大影響力，實現(xiàn)全渠道增長。

實際上，不少家具品牌已經(jīng)通過TikTok平臺嘗到了甜頭。例如，智能家居品牌Wyze Labs憑借一款智能家居攝像頭成功脫穎而出；戶外家具品牌Kullavik的一款單人藤編秋千椅也在美國區(qū)域廣受歡迎。就連老牌家具企業(yè)恒林股份的旗下品牌NOUHAUS也在TikTok上打造出多款熱銷產(chǎn)品，公司已成為TikTok Shop家具類目的領頭羊。

TikTok平臺在很大程度上類似于貨架電商和實體門店之間的中間地帶，它能讓消費者更直觀地看到產(chǎn)品的材質、場景搭配以及開箱組裝過程，從而縮短消費者體驗過程，對家具產(chǎn)品的展示極為有利。

家居行業(yè)對品牌供應鏈和產(chǎn)品能力的要求極高。TikTok的爆發(fā)性難以預測，因此對品牌的備貨和供應鏈管理提出了更高的要求。品牌需要擁有穩(wěn)定的貨源和庫存，同時要有出色的倉配能力把控，以確保履約。

以Sweet Furniture為例，該品牌在備貨方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。他們會根據(jù)已驗證的TikTok熱銷產(chǎn)品的歷史銷量數(shù)據(jù)，多留一個月的安全庫存，以防止突然的熱銷現(xiàn)象。他們采用多渠道協(xié)調供貨策略，以應對TikTok可能出現(xiàn)的斷貨情況，最大程度地減小斷貨對銷售的影響。

隨著越來越多的家具品牌努力突破傳統(tǒng)出口模式，探索新的出海方式，借助海外營銷節(jié)點，利用TikTok實現(xiàn)生意快速增長正成為當下的一種優(yōu)選策略。在此背景下，Sweet Furniture的TikTok爆品方法論為新興出海家具品牌提供了一個可借鑒的案例。

在下半年大促期來臨前，出海商家如果能結合TikTok平臺趨勢變化，把握營銷節(jié)奏，靈活運用各種廣告投流策略，找到適合自己的“爆品策略”，就有可能快速實現(xiàn)從新品破零到打造爆品的轉變，在年末大促的激烈競爭中脫穎而出。 （來源：跨境愛T哥）